广汽菲克该如何制胜?

原标题:广汽菲克该如何制胜?

新模式、新改变、新格局……昨日,广汽菲亚特克莱斯勒汽车销售有限公司(以下简称“广汽菲克”)在上海正式挂牌成立,菲亚特克莱斯勒集团、广汽集团长达两年的博弈,终于修成正果!

广汽集团占股50%,克莱斯勒亚太占40%,菲亚特集团占10%,股权关系的变化,广汽菲克开启合资新模式,这标志着广汽集团实现了自主、日系和欧美系“三足鼎立”的业务战略。

对于广汽菲克这家相对年轻的合资公司来说,实现Jeep品牌在中国市场的国产销售,整合菲亚特、克莱斯勒、道奇销售渠道,未来两年6款产品陆续投放,一切都将从“新”开始,这让我们对广汽菲克的未来充满期待!

广汽实现“三足鼎立”格局

“从2009年诞生了广汽菲亚特,到2013年我们首次参加底特律车展,将广汽传祺带到美国,并启动了Jeep品牌国产项目。随后,在广汽集团与菲克集团完全相同的共识下,项目进展顺利,扎实地走到今天。”

广汽集团总经理曾庆洪在发布会上表示,广汽集团一直秉承开放的心态,积极参与汽车产业的全球合作,与菲亚特-克莱斯勒集团的合作将是其中的重要组成部分,是广汽集团完成自主、日系和欧美系“三足鼎立”的业务战略之一,将全方位提升集团核心竞争力。

随着广汽菲克的正式成立,广汽集团的造车战略形成了以自主品牌、日系品牌、欧美系品牌为代表的三大布局,一个300万产能的广汽集团将在2020年呈现。

“广汽集团将继续深化欧美系合作,为中国广大消费者提供更高品质的产品和满意的服务。”曾庆洪以“顾客至上 服务第一”、“创新发展 共享发展”、“合作共赢 共创辉煌”三点希望和期待寄望全新成立的广汽菲克。由此可见,除了产品销售与品牌的塑造,用户、服务、创新、合作,将是广汽菲克未来的重要发展方向。

三个创新

据介绍,广汽与菲克的此次合作,在合资管理模式上进行了突破性的尝试:启用职业经理人团队,以“把最合适的人才放在合适的岗位上”为目标,建立“业绩导向”的绩效考评体系;采用分级授权管理模式,打破已有的合资企业中副总以下主要管理岗位一对一派驻、双签体制;改变现行人员派遣模式,将副总以下高管人员的管理权下放给合资销售公司。

“广汽菲克的顺利启动,是广汽集团与菲克集团双方本着务实高效、精诚合作的精神,共同创新设计的结果,这些创新点简单概括为三点,分别是管理创新、网络优化和制造升级。”

广汽集团常务副总经理、广汽菲亚特克莱斯勒董事长冯兴亚表示,这体现了广汽和菲克以市场为导向、以效益为目标、以效率为准绳的合作理念。

在广汽和菲克扩大合作前,广汽菲亚特和菲克中国两个公司拥有两大网络近400家经销商。新成立的广汽菲克销售公司将率先发展两大网络中的优秀经销商,成为同店销售全品牌、全产品线的经销商,并逐步对两大网络所有符合条件的经销商进行培训辅导、优化升级,进一步提高其销售能力和服务水平,尽快使其成为优秀的全品牌、全产品销售店,最终建成一个全品牌、全产品线的销售体系。2018年,预计将有超过500家经销商实现全品牌销售。

与此同时,广汽菲克的长沙生产基地正在进行生产线的全面升级改造,为实现年底Jeep自由光国产进行着精心的准备。新建的广州生产基地更是吸取了菲亚特和克莱斯勒两大品牌的造车工艺精华,这座全新的现代化工程的建设也已进入设备安装阶段,以确保明年内另两款Jeep新车型成功投产。据悉,两大工厂都是广汽和菲克的标杆工厂,执行全球统一的最严格的世界级制造标准。

最好的团队、贴近顾客的优秀经销网络、世界级工厂品质的保证,广汽菲克的腾飞便有了坚实的基础。

冯兴亚曾在广汽菲克的内部会议上,代表董事会对中高层管理人员提出了“建设中国最优秀的销售体系”的愿景,相信这支优秀的汽车销售团队能够将这一愿景变成现实。

三大改变

“今天的消费者,价值观变了,买一辆汽车不再仅仅是为了面子,更多的是为了过自己向往的生活,为自己而活”。

广汽菲亚特克莱斯勒汽车销售有限公司总经理郑杰向我们分享了极具代表性的三位老中青车主的故事,这也是今天中国汽车消费者的缩影。

与此同时,以郑杰、陈道宏为代表的广汽菲克销售团队,已表现出对于市场的清晰洞察:体验至上!

数据显示,2014年中国有77.5%的用户在购车前通过互联网来获取信息,其中通过移动终端获取信息的占到了三分之一。而在购车后,三分之二的用户每周会通过互联网继续获取信息,并分享用车体验,移动终端改变了大多数人的沟通和分享。

“5+2+7的生活,移动互联网时代,消费者自我意识的觉醒。对于汽车行业的意味,体验将成为核心。”郑杰表示,对于全新起步的广汽菲克公司,他们将致力于产品、对话和服务三大触点为消费者提供更好的体验。

未来5年,广汽菲克将推出10款具有市场竞争力的车型;全球销量第一的SUV冠军品牌Jeep,在中国的产品线将覆盖从小型SUV到全尺寸SUV的各个主要细分市场,形成业内最丰富的SUV产品线;意大利国民座驾菲亚特,将为年轻首购一族提供个性与品质之选。

除了带给车主更多的真实生活体验,广汽菲克未来的重点还将体现在服务上。据悉,未来广汽菲克将在热门自驾线路设置专属服务驿站,以最快速的维修保养服务车主。目前,首个专属服务驿站已在云南西藏交界启动,未来的覆盖面会更广。

“在中国汽车市场上,广汽菲克相对是个新兵,但是在今天的新一代消费者创造更好的车生活体验上,我们已经做好准备。”郑杰表示。

从“新”起步,相信广汽菲克已卸掉所有的包袱和曾经取得的荣耀,蓄势待发!返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
阅读 ()
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐