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“年糕妈妈”创始人李丹阳:专注母婴内容领域 做有想法的公司

原标题:“年糕妈妈”创始人李丹阳:专注母婴内容领域 做有想法的公司

以微信公众号为主要载体的内容创业热潮发展至今,已经形成了各个细分领域均有“王者”的局面。他们有的专注于内容生产和输出、有的则在内容之上衍生出了垂直电商甚至知识付费业务,各个业务版块互相协同,互为支撑,引领着内容创业新的发展趋势和方向,对行业而言也具有普遍的借鉴意义。

年糕妈妈,母婴内容创业领域的“领跑者”,便是协同发展战略的一个典型案例。从2014年7月推送第一篇微信公众号内容,到形成如今 “全网1500万+粉丝的媒体矩阵+月GMV 6000万的优选电商平台+上线一年5200万的知识产品收入”的综合性育儿公司,“年糕妈妈“”是如何一路逆袭,又是如何步步为营发展壮大的呢?日前,“年糕妈妈”创始人——“糕妈”李丹阳接受了媒体专访,为外界解读了“年糕妈妈”的发展之路。

优质内容输出奠定协同基础

其实,李丹阳跨界做母婴领域的内容创业纯属“无心插柳”。育儿期间,出于个人写作爱好和对小朋友的热爱,浙大医学硕士毕业的李丹阳开始运营个人微信公众号“年糕妈妈”,分享育儿科学知识。不想这无心之举却开启了她“开挂”的人生:凭借着不断输出的优质内容,公众号的粉丝数获得爆发式增长,从万人级到百万人级一路飞跃,并一路衍生壮大。如今,年糕妈妈及其孵化的年糕妈妈学院、年糕妈妈优选、年糕妈妈辅食、年糕妈妈教育、陪玩时光等六个微信号所组成的传播矩阵辐射母婴各类专业知识,并积累了超过1300万粉丝,成为了母婴内容领域名副其实的“头部大号”。

“作为一个内容创业团队,源源不断输出优质的育儿科学知识是保证粉丝粘性的核心和关键”,李丹阳表示。为此,“年糕妈妈”成立了包括文字编辑、外文编辑、视觉设计、视频编导在内的近百人的内容团队,分工明确,协同作战;除此之外,还形成了一支由6位在母婴健康领域拥有丰富经验的医生所组成的医学顾问团队。目前,年糕妈妈已形成了以原创文章为主体,以短视频、音频、母婴课程为补充的多元化的内容形式。与此相对应的是,“年糕妈妈”还形成了严格的审稿制度,所有小组严格遵循“选题—写作—审稿—查重—发文”的“学术论文式”的内容生产流程,保证所有的稿件均为高质量的原创稿件,从而保持对用户持续不断的粘性和吸引力。

高转化率助力母婴电商跨越

当拥有了较多的用户积累之后,李丹阳便开始思索如何从内容切入电商,为内容创业探索更多可能。”2014年底,当公众号粉丝达到万人时,我们便开始试水涉足母婴电商。没想到,第一次尝试电商就做了十几万的销量。” 李丹阳回忆道。后来,李丹阳将电商列为年糕妈妈的重要发展方向,在公众号上搭建了母婴电商平台——年糕妈妈优选商城。因为粉丝们对平台的高认可度,电商平台实现了较高的从粉丝流量到实际购买的转化率。目前,电商平台月GMV 已高达6000万元,成为“年糕妈妈”重要的盈利点。

在强化供应链管理、完善内部质检体系、全面把控商品质量的基础上,年糕妈妈还创立了自有品牌“nicomama”,并在总体SKU中占比10%-15%。“年糕妈妈的选品流程比较严苛。首先是妈妈团队试用选品后挑选出合适的商品,筛选比例通常只有20%。随后,包括我本人在内的部分达人用户试用待定商品,最终筛选2~3个商品上线销售。”对于年糕妈妈的选品品质,李丹阳强调这些流程缺一不可,必须坚持。

专业度成就知识付费领域标杆

随着知识付费风口的到来,已在内容输出和垂直电商领域均取得不错战绩的李丹阳也决定挺进知识付费领域。“我们在母婴行业深耕了近4年,积累了超千万用户规模,而且我们平台的专业度也得到了用户的高度认可,这为我们布局知识付费打下了坚实的基础,而且这也是我们成功的保障”。对于这一新进入的领域,李丹阳有着充分的信心。

2017年5月,年糕妈妈知识产品业务正式启动。经过一年多的发展与突破,年糕妈妈学院已经形成了包括精品课程、面向女性的有声书以及亲子教育在内的多元化的产品结构。目前,无论是付费用户规模还是在线成交金额,年糕妈妈学院均保持了较高速度的增长,成了母婴领域知识付费的“标杆”。

从内容输出到垂直电商再到知识付费,李丹阳带领着年糕妈妈的团队一路跨越,渐入佳境。”这里面,有成功,也有挫折。但无论未来如何变化,但年糕妈妈’让育儿更科学、更简单’的创业初心不会改变。我们希望在母婴行业的细分内容领域里做一个坚持自己想法的公司,哪怕笨一点慢一点,只要脚踏实地做好内容,我相信我们始终能在母婴内容领域保持一个相对领先的位置。“李丹阳最后说到。返回搜狐,查看更多

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