惠头条的进击野心:做平民流量的大生意

原标题:惠头条的进击野心:做平民流量的大生意

今年五月份,因为抖音的迅速崛起给腾讯造成的强大压力,腾讯和今日头条掀起了一场不小的"战争",口诛笔伐,争斗不休,战火从马化腾和张一鸣的朋友圈引燃到法庭……这场巨头之间的战争,几乎让我们都相信在移动新闻资讯分发领域,腾讯新闻和今日头条几乎已经是穹顶,没有给其他的资讯平台留下任何机会。新浪新闻,网易新闻类的app也只能依靠着早期门户网站的优势在稀薄的空气中存活,但是惠头条的迅速崛起,却证明在移动互联网资讯 "禁区"依然有奇迹存在。

惠头条是什么?这个问题,你如果拿去问一个生活在北上广深的都市白领,他会一脸茫然;但如果你去问生活在济南,长春等城市的大爷大妈,你会听到这样的描述:

"这是一款看新闻的手机软件",

"边看新闻还能边拿奖励",

"我已经推荐给好几个朋友了"……

这种病毒式的非常规增长得益于中国广大的,未被挖掘殆尽的二线以下用户市场。就目前从惠头条的所有有关数据来看,只能用奇迹二字来形容。2017年6月上线,这个时候,已经是移动资讯的"末班车"了,截止2018年第一季度末,DAU已达1000万,用户登录比例高达92.6%,根据Trustdata大数据整理的2018移动互联网全行业最新排行榜中,惠头条位居127位。尽管这可能不是一个如今日头条般人尽皆知的产品,但这一系列强有力的数据都让资本市场看到了它的身影。

数据来源:Trustdata大数据

平民流量为底

从PC时代发展到如今的移动时代,中国似乎比其他国家走的都要快,北上广深等一线城市的发展尤为迅速,居住在这些城市中的人群的知识文化水平和强大的消费能力,都促使互联网企业在发展初期就将目光聚焦于此。但是随着市场份额的逐渐被固化,这种传统的认知在迅速的被打碎掀翻。

惠头条在经过长久的市场调查和分析之后,得出"二线以下城市才是未来朝阳战场"的结论,所以一开始,他们进行推广的主要阵地就是这些城市,而非北上广深。从电商新贵-拼多多的崛起可以看出:中国三四线城市和农村市场正在以惊人的速度拥抱互联网,这些市场里用户的网购需求犹如井喷。得益于此,成立仅仅三年拼多多正在谋求上市。

我们可以观察到,三四线城市的用户大多知识水平不高,但对于新闻资讯的容忍度却较高,他们不关心国家大事财经政治,相反,娱乐社会新闻这类更加靠近他们生活的资讯才能更加吸引他们的注意力。流量的获取正在日益的去中心化,当寡头将主流市场覆盖之后,一方面下沉流量成为了大家的新渠道,另一方面,原有的流量模式正在逐渐向各种社交关系,返利等形式转变。

而这些都是在惠头条上体现出来的全新思路,在冲破了固有的流量壁垒之后得以迅速收割的关键。

优质的流量内容推广模式

吴晓波曾说:"这是一个不断变化的跨时代,时间的不断推移,未来的用户群体其实是一个泛娱乐的生活状态,需要有趣味性,满足他当前好玩的场景诉求"。看新闻这件事就是如此,今日头条之所以能够发展到如今的规模,依靠的是内容推荐算法,将用户喜欢乐意看的内容呈现在他们面前,自然用户在产品上停留的时间就长。

惠头条在算法推荐引擎上进行了进一步的优化,同时创新性的加入激励阅读体系,从外部和内部同时刺激用户阅读,就外部因素来说,和今日头条的算法其实并无太大区别,在大数据的牵引下,描绘出每位用户的精准画像和喜好。而惠头条真正取胜的关键是来自于内部因素—激励式阅读体系,简单来说,就是用户在阅读的同时能够获得实质性的奖励。惠头条对于这套体系的可以说已经完善和运用的十分成熟了。当然,这得益于这个团队不断的打磨和优化。

说的再多,一个资讯平台最为重要的是资讯内容的质量,从今日头条推出头条号,腾讯的企鹅号平台和"芒种计划"等可以看出,拥有了优质强大的创作团队无疑是在市场上站稳的关键。当现有的战争线路已经完全被开拓完之后,更好的打牢内容基础无异于是一项正确的措施。娱乐,军事,时政,社会…..等众多版块的设置,都透露出惠头条对于市场用户的精确细分。经过笔者的观察得知,在今年年初,对于内容审核方面,惠头条团队投入了大量的人力和物力,确保平台内容的优质。同时,惠头条也在加紧建设自身的自媒体平台,力求在未来能够实现内容的充分自给。

独特的盈利模式+稳固安全的平台保护

据有关数据显示,惠头条在二线以下城市的用户占比已经达到了78.9%,在默默收割了广大的平民流量之后,惠头条迅速在资本市场崭露头角,有惊叹,也有质疑。质疑声来自于惠头条靠什么盈利?其实,这个问题,只要我们打开惠头条APP就能够知道。在源源不断的新闻信息流以及页面顶部和底部的banner位,我们能够看到众多不同种类的广告推送,而这些就是惠头条的盈利关键所在。

马化腾曾用"流量+入口"总结腾讯的核心竞争力,拥有了强大的用户流量,无论是对于广告业务还是自身产品来说都是强有力的助推因素。同理,惠头条在疯狂占有了下沉流量之后,对于广告的曝光量和点击率来说,都是强有力的助推因素。前面我们也谈到,二线以下城市的用户对于新闻资讯内容的容忍度较高,同时,他们对于广告的选择也就更加的直观性。从已有案例来说,在惠头条上的广告形式大都是以CPM为主,曝光量均达到千万以上,点击量则在百万级别,这样的数据表现,只会吸引源源不断的广告主进驻,而且效果显而易见。同时,无论是对于用户还是广告主,选择一个平台最基本的还是看重安全性,而惠头条对于这一层面也在加紧布局,前面提及的激励式阅读模式还是广告投放,都是目前以及未来惠头条加紧完善的重点。

在拥有了流量+广发+优质内容三把利剑之后,惠头条接下来的发展似乎一片大好,但是随着快手,抖音,微视等短视频平台的崛起,惠头条会作何打算以及如何应对,我们翘首期盼。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
阅读 ()
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐