“洗牌”当前,瓜子、优信、人人车、能否延续三足鼎立?

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2018年,随着二手车限迁政策全面取消、金融贷款比例提升、降低汽车整车及零部件进口关税等利好政策的出现。国内二手车市场的潜力进一步得到释放。

中国汽车流通协会报告显示,2018年1月-5月,全国二手车共交易554.58万辆,月均同比2017年同期增速超过10%,其中1月、5月同比增幅分别高达34.07%和21.01%,行情走势良好。

在二手车市场蓬勃发展的背景下,二手车电商平台也在迅速崛起。据第三方数据显示,2017年中国二手车电商各类型平台的总交易量为218.4万辆,同比增长51.2%;二手车电商渗透率达到17.61%,同比提升3.72%。

二手车电商认知度显著提升优信热度居各品牌首位

据微热点(wrd.cn)数据显示,在2018年1月-6月期间,全网关于二手车电商的信息量为67.4万,微博占比33.98%,成为其最主要的信息传播平台。在全部信息中,敏感占比为17.60%,北京、广东、上海地区关于二手车电商的信息量高于其他地区。

同时,2018年第一季度的二手车电商相关信息量较2017年同比增长231.42%;第二季度同比增长38.43%。大幅攀升的信息量在一定程度上也反映出二手车电商行业公众认知度的显著提升。

根据二手车电商的全网信息走势图可以看出,新浪微博话题#瓜子二手车疑似资金断裂#在1月出引发了该行业在2018年上半年的舆论最高峰。

据微热点对我国40个主要二手车电商品牌分析显示,在2018年上半年,优信瓜子人人车的热度领先于其他品牌,三足鼎立趋势明显

瓜子二手车广告热度领跑2017 优信品牌热度2018飞速飙升

2017年,二手车电商的烧钱大战让人印象深刻,动辄数亿的投入,成为二手车电商营销的常态,各式各样的广告充斥在电视、网站、地铁、公交、电梯间等平台。2018年,广告营销仍然是二手车电商平台绕不开的话题。目前,优信、人人车等品牌已经表态将在广告投入上继续加码。

从瓜子、优信、人人车近6个季度的广告热度来看。在2017年第1季度-2018年第1季度,瓜子二手车广告热度一直处于领先位置,但在2018年第2季度,被优信反超,该季度优信广告热度环比增幅高达162.44%。

人人车广告热度在2017年第1-3季度,一直处于三大平台的末位,落后于瓜子和优信。2017年第4季度,人人车广告热度出现大幅攀升,环比增长175.25%,反超优信。但紧接着,2018年第1季度,人人车广告热度出现了下降,并于2018年第2季度,排名再次落后于优信和瓜子。

从品牌热度来看,在2017年,瓜子二手车的热度一直保持领先,进入2018年后优信的热度则出现快速飙升,占据首位。人人车的热度在2017年第1季度-2018年第1季度一直落后于瓜子和优信,但在2018年第2季度,人人车的热度终于以微弱优势反超瓜子,跻身第二。

综合两组数据来看,优信、瓜子、人人车均出现了广告热度上涨,但品牌热度下降;品牌热度攀升,广告热度却降低的情况。由此可见,在监测期间,二手车电商的广告宣传与品牌热度的关联性并不十分紧密。

优信官博运营优势突出人人车官博粉丝量增长迅速

在微博运营方面,优信二手车优势则较为明显。据微管家(wgj.city.sina.com.cn)统计,在2018年1月-6月,优信官博的综合影响力、活跃度、传播度、覆盖度在三大二手车电商平台官博中均位居首位,且均大幅领先。

突出的数据,来自于良好地运营。据统计,在2018年1月-6月,优信官博共新增微博1245篇,是人人车官博的二倍,瓜子官博的三倍。同时,其原创微博占比也高达68.67%。

优信官博在2018上半年共获得407.1万的微博互动量,其中,转发397.3万,评论4.7万,点赞5万,远远领先于其他两大平台。

好地运营,能够换来网友的关注。截至2018年6月,优信官博的粉丝已达到52.7万,活跃粉丝占比59.54%,领先于人人车和瓜子的官博。但值得注意的是,在2018年1月-6月期间,人人车官博的粉丝增长量超过了优信,说明其官博关注度正在逐渐攀升。

为了拼过“烧钱大战”,自2015年开始,二手车电商平台融资额便开始走高。2018年以来二手车电商的融资新闻依旧不断。瓜子二手车于3月份宣布获得8亿美元C轮融资,人人车于4月份宣布获得3亿美元新一轮投资。6月,收车平台车置宝传出完成8亿元人民币D轮融资的消息,线上拍卖平台天天拍车也宣布完成1亿美元的D1轮融资。

6月27日,优信集团正式在纳斯达克上市,成为“中国二手车电商第一股”。不少业内人士认为,2018上半年的这波融资热潮,说明资本一如既往地看好二手车电商。

但融资得来的钱总有烧完的一刻。如何突破“融资快、烧钱更快”的模式,探索出成熟的盈利模式,也成为了所有二手车电商亟需解决的难题。

特别是在优信上市后,舆论中关于二手车电商将面临“洗牌”的声音渐高。车置宝创始人黄乐就表示,二手车电商行业的新一轮洗牌明年就会到来,苦练内功、提升效率才是二手车电商的成功之道。

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