和羿文旅学院| 主题乐园商品开发与销售系列培训课报名

原标题:和羿文旅学院| 主题乐园商品开发与销售系列培训课报名

近年来中国主题乐园数量快速增长,目前乐园绝大部分收入来自于门票,二消的提升一直是个大难题,其中商品又是重中之重。业界大约从去年开始意识到而且惊讶于迪士尼二消原来可以做到六四占比!但国内乐园的实际情况又与迪士尼不尽相同,而台湾在学习摸索迪士尼的数十年中,吸收精华并提炼出一套适合中国民情、循序渐进、稳扎稳打的有效方法。

主题乐园商品与零售业有何区别?

国内乐园究竟要如何落实从二八比到三七比到六四比?

没有IP的情况下,如何应对商店商品需求?

如何开发特色商品避免同质化竞争?

如何去库存?

如何培养乐园商品人才?

本次推出的商品实操系列课将从产品开发、衔接人到专业经理人整体架构等角度教会你,无论你处在哪个位置都可以从中找到落地方法,带领团队取得更好的成绩!

注:本次商品实操系列课,分为9月11日-12日的《主题乐园商品开发培训》和10月11日-12日的《主题乐园商店运营&商品销售培训》两门课,各为两天课程。

注:本次商品实操系列课,分为9月11日-12日的《主题乐园商品开发培训》和10月11日-12日的《主题乐园商店运营&商品销售培训》两门课,各为两天课程。

讲师介绍

黄子容

从事旅游观光休闲产业超过15年,台湾涵碧楼文创开创人;于2011年到任花莲海洋公园后,致力于提升CI商品的故事化,升级商品设计力,辅以人才的内训养成,创造商品部连续三年业绩增长,另外带领餐饮部门三年,在任期间连续拿下台湾乐园二消客单价最高的荣誉。在台湾观光局担任种子讲师,为台湾诸多乐园辅导二消并取得实际业绩增长。

台湾二消冠军教你如何做好主题乐园商品

*课程1

课程对象:商品高管——二消负责人、商品总监、商品经理、商品开发主管等实际经营园区或相关产业经验3年以上人员

主题乐园商品开发培训

9月11日 主题乐园商品开发培训
商品专业经理人的职能与认识开发整体架构:从『职务』重新定位到『职能』:除了努力达成公司制订的年度目标的业务功能,透过自我觉知、模块循环的科学方法,重新定位商品高管的职与能,转化自身丰富的专业经验,打造自己的超强团队。1、主题乐园商品与零售业的区别2、主题乐园商品专业经理人与传统商品经营之差别及专业职能。3、主题乐园商品开发的认知与整体架构。分析传统依赖历史销况的单一数据当做分析依据,已经无法满足现今市场的全面性需求,了解专业经理人的职权与整体商品开发架构之后,将带领大家进入从何分析的领域,如何完整分析? 解读各面向中的展开细项,取得的方向方法究竟是什么?确认整体目标并获得共识后,如何利用SWOT分析工具,制定商品开发方向。进入开发前必学的认知与技能利用商品开发方向,制定明确的设计概念及需求计划。具备了商设概念,才能协助身为主管的你,透过系统性的思维,迅速的沟通出脑海中的画面。1.概念2.风格辨识进入开发作业的第一关:有了对的人与完整的开发计划,你将跳脱没空思考的忙碌日常进入到好循环,方便你环环相扣,进度检验。1.定位与开发流程 2.利用工具检视商品开发流程。产品营销目标制定商品产出后,如何制定销售目标及策略透过充分理解商品营销策略拟定流程,设定了营销目标与对象,接下来将学会几种实用的商品营销策略。1.目标 2.营销策略●专业经理人,必杀技能→营销力、文案的审度力为完美衔接商品营销策略,透过实际的商品文案力练习,了解其重要性,以及掌握成功文案原则与关键。1.如何自我训练?2.文案原则3.分组练习
9月12日 主题乐园商品开发培训
商品生命周期』的定义与重要性(上)了解何谓『商品生命周期』1.认识周期定义 2.周期判断3.范例『商品生命周期』的定义与重要性(中 )各周期阶段应采用的策略『商品生命周期』的定义与重要性(下)开发产品必有库存,视销售活动后库存的多寡,处理的优先顺序是什么?前提必须充分的理解『商品生命周期』的定义与重要性,以利销售端的配套对应执行。案例探讨库存处理! !库存品的规划及处理方式。如何去化是每一个商品主管必须面对的重大课题,这个阶段会列举实用的去化实例1.如何规划去化提案,零合关系 2.套装示范认识理想的商品专业经营架构:1.经营架构范例2.架构比较(迪斯尼、大陆、台湾) 开发后的经配套营管理要点管理的两大面向你做对了哪个?如何有效连接商品开发小组织与销售庞大组织之间的合作?1.结果论 2.效能论3.解决心情与事情 行业热门问题解析A:IP开发成熟前,如何应对商店商品需求1.如何选择代销商? 2.购销品成功售出要素行业热门问题解析B:商品开发是一个从无到有的过程,商品主管如何精准掌握进销存去化的节奏?我们开发的优先顺序店别应该是什么? 如何定义主题商店与产品?各店产品分类比重?1.特色定义 2.产品结构与分类 3.如何律定比重

*课程2

课程对象:主题乐园商品店长、商品部门内训师

主题乐园商店运营&商品销售培训

10月11日 主题乐园商店运营&商品销售培训
超级店长职能架构:重新认知大店长的专业职能,除了肩负每日从0开始的挑战,并做为先锋部队进可攻退可守的、稳定军心的强大力量。1.大店长职能的定位2.大店长的3种成功特质3.我与我们成为站在第一线的执行长,必修3学分闭着眼睛就会做销售的店长们,为什么需要盘点自己?还不够认识自己的领域吗?透过系统化的整理,你将非常清楚自己手上店长的目前等级,以及如何协助他进阶到什么样的等级!店长→好店长→第一线的CEO!1.盘点现况2.整合资源3.乐园超店必修技: PDCA ●谈业绩命脉:产品与促销!()认识产品的深度,才能推出产品的量度。万一产品没深度,大店长如何处理?业绩来自于售出产品!三流的店长客人选什么,他就卖什么;二流店长摆什么客人买什么;一流的店长卖别人无法卖的,推别人不敢推的。1. 组成业绩的元素2.怎么『教』商品知识?●谈业绩命脉:产品与促销!()实用的促销规划与方式拥有了好产品好文案,见真章落地到门店的直线销售,如何交叉多手段促销?商店产品类别多如牛毛,什么价格什么产品适合什么模块促销呢? 这个阶段,利用演练将完整的学习实用的落地促销的手法与规画重点:1、五式示范与发想2、练习入园第一关相见欢,好印象很重要!1.为什么要迎宾?2.不同类型园区,适合什么形式的迎宾?3.如何设计执行迎宾活动4.演练知己知彼,百战百胜!!迎进游客后,大店长是如何带领员工真正的认识游客。而封闭的主题园市场跟百货零售业的业态又有哪里不同?如何接待?1.了解客层与顾客类型2.不同顾客类型如何接待?3.演练●库存越多越好?还是越少越好?何时该多?何时该少?超级店长的库存掌控术!1.进出原则2.运补作业3.缺货备案4.调拨机制5.如何计算安全库存量
10月12日 主题乐园商店运营&商品销售培训
乐园陈列术1.如何掌握园区与商品特性,规划陈列2.陈列两大类(橱窗陈列、上架陈列)3.陈列原则4.黄金柜位5.展示空间乐园超级店长必备练兵术:如何缔造训用的产能?打造3F,愿景当动力一手打造工作环境、创造工作成就感。1. 用人不留人2. 00后的培训重点:3. 标准化?SOP→STP4. 教跟教会5. 兼职工快速培训方法6. 实用内训表格案例分享内训延伸题:小店→中型店→主题意象大型店,各型店的选人、训练重点与方法●分析数据一般店长负责营收目标的达成,每日营收报表缴回即结束一日的工作。对超级店长而言,创收是基本功,具备销况与经营数据解读力、判断力,并提供给领导做为策略拟定的重要推手与关键!1.重新认识自己每日经手的数字2.经营检讨标靶怎么做?3.案例解析4.小组作业卓越的领导者如何激励出超级大店长?店长是灵魂,决定店的性格与业绩贡献度1.辨识店长风格类型2.不同类型的激励重点3.超强执行力商品专业经理人的认知与职责:成为满分幕僚、首席接班人,你必须知道的事: 14个专业经理人应有的认知职责;BOSS除了要我们业绩达标,他心中的期待是什么?不用再猜了,人人都能理解BOSS。1.十四个专业经理人应有的认知职责2.承上启下 、理左解右 3.沟通体验十个高效主管的特质:有人主管做的出色,有人做的憋屈,灭不完的火,问题出在特质!十特质解析身为主管管理工作的『二常一新』;好主管很会给自己和别人找麻烦!1.一般管理2.特殊管理3.创新管理

主办方

  • 9月11日-12日,杭州,《主题乐园商品开发培训》
  • 10月11日-12日,杭州,《主题乐园商店运营&商品销售培训》

工作人员将联系您并发送课程表、报名表

联系人:

夏冬 18210636821(电话/微信)

和羿文旅学院简介

和羿文旅学院,中国文化旅游行业最好的运营教育平台。学院专注于主题娱乐、亲子旅游、文旅综合体、休闲度假等经营型文化旅游领域。

以经过检验的实战案例和系统科学的方法教学为特色,汇聚全球顶尖的文旅行业实战专家组成强大的师资力量,通过创新的教学形式,包括课堂培训、国内外游学和在线教育等,培养文旅行业项目中高层运营管理人员。

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