编者按： 张爱玲曾说，“因为懂得，所以慈悲。”
对于翡翠爱好者与经营者吕爱琼来说，是“因为懂得，所以珍惜”。
每看到翡翠，不禁想起元好问的那首小令《骤雨打新荷》，“骤雨过，珍珠乱撒，打遍新荷。”尤其是瞥见一点翠，那些玉质细腻通透、又有光泽的翡翠藏品，确如雨后绿荷，令人倾心不已。
怀着对翡翠的喜爱之情，《深圳中小企业》记者走近翡月荟，专访了深圳市禧月珠宝有限公司董事长吕爱琼。吕爱琼董事长畅谈了与翡翠结缘的乐事，阐述企业最新的发展及愿景，畅想品牌未来之路。
翡翠不只是一盘生意，也是一种缘分 “翠竹法身碧波潭，滴露玲珑透彩光。脱胎玉质独一品，时遇诸君高洁缘。”这是屈原赞美和田玉的诗句，借用在吕爱琼和她心爱的翡翠上，竟无比贴切。
翡翠是美的，那些盈润光泽，那些晶莹剔透，是她与生俱来有一种让人难忘的美感，如翡翠的女子也是美的。吕爱琼，这位来自广东梅州的美人，温润、干练，笑颜如花，甫一见，其身上流光溢彩的灵动与高雅稳重的个人气场就洋溢出来，就如同一块精品翡翠，让人如沐春风。
翻开吕爱琼的履历，可以看到，她17岁独立，21岁创业，如今成为禧月珠宝的掌舵人。从珠宝设计入门，到珠宝经营，如同翡翠一般，高强度的工作压力反而锻造出一位成功又美丽的现代职业女性。“现代女性承受着空前的压力与纷扰，我希望我们都能如翡翠一样，扛得住压力，经过岁月的沉淀，像翡翠一样绽放出光彩和美丽。”吕爱琼是这样想的，也是这样做的。
2014年，追随内心的她全身心投入到自己喜爱的珠宝行业，开创了“翡月荟”珠宝品牌，再次踏上了创业的道路……和所有成功的企业家一样，她一直很用心、很热爱，累并快乐地去经营着自己的翡翠事业。
弱水三千，独取翡翠这一瓢 “玉是东方文化的象征，翡翠的产地在缅甸，它是我们东方人的珠宝。翡翠玉石是大自然赋予的作品，经过亿万年的形成，凝聚了宇宙精华，她是有灵气，富含魅力的。这就是我喜欢翡翠的原因。翡翠有底蕴、有内涵，越看越爱看。”吕爱琼告诉记者，在她的家乡梅州，就有很多族人前辈专业从事翡翠的开料、雕刻，但由于翡翠的设计和推广没有很好地跟时尚结合，以致很多年轻人都以为翡翠是上了年纪的人戴的。实际上，翡翠作为一东方玉石珠的结合，适合任何年纪的人佩戴。
“我们对翡翠的定义，是稀缺的，不可复制的，是资源性的东西，除了可以买来佩戴，也是有收藏价值的。种水色俱佳的高档翡翠，永远都是增值的。”吕爱琼认为，随着人们的生活水平逐渐提高，一定会有越来越多的人喜爱和购买翡翠，倒不仅仅是彰显身份、品位，更多是处于收藏和传承的价值。用合适的价格买到心头好，然后一代代传承下去。
精心为翡翠，诚心为人品 “翡月荟”的第一家门店位于深圳万象城，店内主营翡翠，集采购高品缅甸原石原料、匠心雕琢、精心设计、零售服务于一体，秉承“精工翡翠，绝世典藏”的核心理念备受客户喜爱。
“手镯、戒指、耳坠、吊坠、胸针等等，珠宝首饰涉及的种类我们都有。”吕爱琼介绍，翡月荟的珠宝首饰分为传世典藏，匠心定制，创意之选，经典之作四个系列，各具不同风格，适合不同人群。
“翡月荟的定位是做精品翡翠，不管是从原材、设计、镶嵌到出货，我们都有一套严格的流程和质量标准。”作为一名创业者，吕爱琼认为，不管是任何一个行业，万变不离其宗，不同行业的管理和经营模式都是共通的：产品需要精心打造，企业需要诚信经营。
在珠宝企业遍地开花的深圳罗湖，一个全新品牌想要打入市场是非常难的。对于翡月荟来说，自然也不例外。“在前期创立品牌之后，可能大部分人会往把时间和金钱花在广告宣传方面，但我不是这么想的，翡月荟做的是，扎扎实实在品质和货品设计方面把好关，大量的花费都在往这方面投入，虽然一开始我们的品牌不知名，但是我们的产品会说话。”吕爱琼不无自豪地说。
都说黄金有价玉无价，在产品定价上，吕爱琼也是另辟蹊径。“翡月荟作为精品翡翠的品牌，在价格上我希望能够做到有一个标准，所以我们的产品都是如实定价的，而且绝大部分都是一口价买卖。”吕爱琼解释，因为外行没法对翡翠进行准确估值，所以很多珠宝经营商喜欢把价格标高，再利用大打折扣的方式吸取客户眼球，这也是珠宝行业参差不齐、鱼龙混杂的原因。“客户前期很难适合我们一口价买卖的方式，后来发现我们的定价比很多同行的折扣价还实惠，慢慢也就习惯了。”正是靠着人与人之间的口碑相传，短短三年时间，翡月荟就积累了几千名忠实的“翠粉”。
在美丽的事业上，努力绽放 “翡翠是有性灵的石头。”吕爱琼边沏茶边说，她从年少时耳濡目染，到后来经营翡翠，其间见识了不少人与玉石的故事，“人挑翡翠，翡翠挑人。你看上了，爱不释手，这就是缘。”她的很多翠粉们，许多都是从小件买起，越买越多，越来越爱。
“翡翠对我来说，不仅仅是一件珠宝，它是有治愈能力的，能让我沉下心来思考。”吕爱琼说，闲暇之余，她总会忍不住拿出自己喜欢的翡翠细细把赏，剔透的光彩，温润的触感，总能让她忘记眼前的烦恼，回归心灵的平静，“我觉得，翡翠的真正价值在于给人们带来了灵性、安定祥和的美好感受。”
吕爱琼是一位非常温和谦逊，并且一直不断在充实自己的人。在努力经营好翡翠事业的同时，她还研读了厦门大学国学班、参加各类珠宝设计展、与各地的设计师沟通交流等等。“在这份美丽的事业上，努力绽放，身心反而获得了更多的力量、喜乐、平和与慈悲。”吕爱琼表示，经营自己喜欢的事业，除了幸福感恩，还有大大的满足感，不仅可以为自己心爱的翡翠找到了有缘人，更收获了一群热爱生活、追求品质的朋友。
“从初创到现在，我们始终保持不忘初心的做法，希望翡月荟这个年轻的珠宝品牌能像它的产品一样，有情怀，有匠心，不浮躁，像翡翠一样焕发无穷的内在正能量，能够成为珠宝品牌里面永不褪色的潮流，能够为所有懂得欣赏美的客户带来最好的翡翠，使他们能够真正品赏到玉石的独特魅力，感受到我们珠宝品牌赋予的专业匠心和人文情怀。”吕爱琼说，这是她对翡月荟的美好寄予，也是对自己的鞭策和激励。返回搜狐，查看更多