市场的分析,商品的挖掘,数据却不是你想象的!

原标题:市场的分析,商品的挖掘,数据却不是你想象的!

看图可知,有很多是因为我们的商品本身存在的问题。在整个市场里面,我们单价是70-100块钱左右,但是我们看到最多的是10-20,以及30-40这两个价格段。我们看了平均的分配量,效果最好的是30-40块钱,所以既然不想做低价,但是我们要有承接人群。

承接人群,需要瞄准另外一个价格段,就是30-40,一个是不会太低价,第二能够衔接70块的产品作为人群的承接点,这个就是30-40块钱要做的铺垫。

再往下看,在整个产品里面,因为想了解不同的区域市场对于产品的定价问题有没有差异比较大,后来我们发现,在整个最大的市场,就是深圳、上海和东莞,他们彼此之间的价格在低价这一方面都不会差异很大,也就是这个品类在不同的地方深圳、上海主要两个商家集中地并不会因为深圳37类目的主产地导致深圳这边卖得价格要更低一些。其实两个市场都差不多,我们就忽略区域性的问题。

我们发现整个产品线价格定位基本上都是集中在60块钱以上价格段,偶尔缺少对相对低价的承接点,这是现有的产品线的状况。所以从市场的销售价格段来看,我们抛开20以下的低价市场,30-40价格段是整个店铺作为新的拓展的不错价格段。

另外从分配来看,这也是整个价格体系里面分配量最大的价格段。第二,从区域里面,基本上低价市场作为主流价格段。第三,我们选择了30-40作为我们的补充价格段。

这个30-40的价格段作为我们店铺到底有没有必要真的做拓展呢?所以我们专门研究了我们的人群。首先我们看到这里面的消费层级的人群。第一个,在性别角度上,男女的比例上,女性用户群体在真正的支付里面占了26%,未支付的比例占了25.02%,其中还有16%是未知人群但是我们发现所有主图还有所有直通车的创意图片全部都是针对刚性化,也就是以男性人群为主,基本上没有任何一个产品是基于女性的元素。

而这里面有很大一部分,25%还有16%是未知人群,在这里面我们产品线就很狭窄。在年龄段方面,47.46%在18-25岁,真正支付买家是18-25%,买家是69%,这个比率非常高,我们在25岁以上产品线一片空白,当我们在承接上产品,都是非常单一的。

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