如何解读大数据时代电商的玩法?

原标题:如何解读大数据时代电商的玩法?

听说要进入到大数据时代了,但是这个大数据时代能给我们带来什么?

什么是大数据时代?

李城表示:一个是社交电商、一个是跨境电商,我们都在做,而且我们做的规模也不小。

李城问道:原来“双11”我们的流量效率、产品开发以及库存,大家都很关心,如何看待“双11”呢?有的人可能把“双11”定义为赚钱。

很少有商家把“双11”定义为营销事件,一般只有大商家会把“双11”定义为营销事件,因为大商家会做品牌营销活动,但不一定赚钱,你应该做营销事件的时候,你做品牌的目的就有可能跨越到头部商家的阶层。

李城称:作为老板,你不关心数据意味着什么?这就意味着你对消费者、市场就会不敏感,一旦你不敏感,你的决策就会失误,一旦失误就有问题,你做电商最重要的就是数据。

我们整个数据分为三个模块,首先第一个,我们的模块与体系,第二块是算法与业务,第三块是逻辑与应用。我们看模块与体系,第一个是数据分析与标签体系,第二个是数据决策的逻辑分析,不知道你围绕着什么,你是不是围绕产品和营销?

李城问道:什么样的产品适合消费者?首先,你要知道你的目标人群是谁?你要卖给谁?你卖给谁就代表你的品牌定位是什么,你销售不好,你反思你三个定位是不是一致的,匹配的,如果不匹配就是你没调好。

第二个、有了产品营销怎么做?什么样的产品卖给什么样的消费者。

所以在营销范围上,我们是怎么关注转化的,转化是什么?为什么刚才我们流量下降转化率提升了,如果流量下降转化率提升,说明你的经营有问题,你的产品和消费者标签匹配一定出了问题,要不然不会造成你店铺的标签不准确。

再一个是通过供应链,供应链和客户的关系是什么关系?比如,这个T恤是哪家生产的,质量怎么样,消费者买到是谁家的,哪家的商品?你肯定也没关注过,然后客户关系管理,这个消费者经常二次回购的产品是什么?他为什么买这个?为什么别的消费者回购的时候买那个,正所谓的千人千面......

原来淘宝流量很好的时候,红利风吹起来了,你没有想好怎么运营就该掉下来,如果你不去思考如何承接、如何把现有的流量去生流量,怎么办?

流量少了不可怕,关键是你不知道流量少了怎么做,这才可怕,大家都喊下降了,流量不是没有,流量在那,只是你没有好好经营这个流量。返回搜狐,查看更多

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