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如果前路迷茫 请选择相信

原标题:如果前路迷茫 请选择相信

如何在多变而残酷的竞争中脱颖而出?是精耕细作的细分市场,是精打细磨的产品质量,还是创新营销方式?我相信在骏派D80身上,你一定看到了一个完全不同的天津一汽。

纵使人生有无尽可能,却终究不会十全十美;生活没有假如,还是要着眼于当下。尽管迷茫,但前行路上,总会有属于自己的一款车来慰藉焦虑的心灵。

天津一汽打造的微电影《平行线》中的主人公,是位与在城市中辛苦地打拼的绝大多数社会职业者一样焦虑的青年。深夜下班归途,主人公驾驶着高颜值的骏派D80吸着烟,听着手机留言里boss的指责、妻子的诘问,心中尽是沉重的忧虑。暗夜与浓雾将骏派D80吞没,主人公驾驶着耗尽了油的爱车穿梭在雾里寻找附近的加油站,而在站内,主人公穿越回到了2009年,重新将人生经历了248次,但每次还是有每次的得意与失意。

而《平行线》中的骏派D80始终如同亲友一般陪伴,如同避风港一般温暖。而这种默默的关怀,正是当下被焦虑所包围的后青年所需要的。

不同与其他车企的“享乐式”情感营销,天津一汽以骏派D80为载体,将新时代后青年情感中的痛点通过微电影的形式挖掘出来,与年轻消费者进行更深刻的沟通,赋予后青年直面现实的勇气。而不只是骏派D80,骏派品牌所上市的一系列车型,不论是营销的创新还是车型的改变,一切都表明,天津一汽已经驶入品牌年轻活力化的快车道。

是初心 更是新起点

我们每个人都身处其中,你或许迷茫,或许彷徨,但是你最终发现,你最终的选择,只是回归初心。

所以,天津一汽发现,时代在发展,支撑起这个时代发展与进步的群体已经渐渐被80、90后所取代,而这种改变也意味着一个新时代的降临。更加开放,更加智能,更加人性,也更加年轻化。

与此同时,80、90后作为消费者对车企的诉求也在不断升级。新品、技术、品质、营销都成为年轻消费者关注的重点。而定位于紧凑型SUV的骏派D80作为自主品牌产品,首次配备智能驾驶辅助技术,并采用涡轮增压+缸内直喷发动机,其智能化与动力在自主品牌的产品中无太大差异,因此在市场中也具有相当的竞争力。

但在竞争激烈的车市,产品力相当的车型想要做出成绩就必须博得年轻消费者眼球。在当下的车市中,大多数车企最常见的营销方式还是以价促量。而一味地打破价格底线的后果不仅是产品贬值,更有损企业形象。因此,当单凭搞价格战的传统营销思路已经很难奏效的情况下,各个车企在面向年轻的消费主力军时各显神通,花式的年轻化营销战略层出不穷。不过,不论是与年轻消费者喜爱的流量明星合作营销、马拉松式的运动营销,还是搭载综艺的娱乐营销,似乎都离不开玩乐的状态,这种千篇一律的情感营销似乎让年轻人的接受度也逐渐减弱。

而骏派D80则另辟蹊径,以独特的年轻化视角寻找当下年轻人的痛点。其打造的微电影《平行线》,就是骏派D80深入洞察年轻消费者内心需求及生活心境后,将营销年轻化所作出的独特思考。年轻人打拼的不易和“后青年时代”面临的焦虑,以及年轻人为了追求更多可能性而做出的各种选择,恰恰折射出当下年轻族群所面临的真实生活现状。而骏派D80“自在做自己”的产品主张,与后青年们虽然焦虑但仍旧拼搏、勇敢担当的生活态度如出一辙,更加能够引起年轻消费者的共鸣。

尽管每一家车企都在标榜其为年轻人造车的理念,但不得不说,骏派D80以微电影的形式,将现实生活中普遍焦虑的青年搬上荧幕,不仅其内容直戳当下年轻人的情感痛点,其形式也迎合了当下年轻消费者的口味。

而采用了年轻化微电影营销的骏派D80则清晰地表明,天津一汽对年轻化的理解已经颇为深刻:年轻化,不仅是产品外观的高颜值,也需要唤起年轻消费者的代入感,倡导积极活在当下的生活态度。在这背后,所反映出的正是天津一汽品牌发展思路的转变。

是年轻 更是再出发

从骏派D80开始,它在电影里帮助主人公做出一次次人生的选择,在现实中,骏派D80也在帮助和陪伴天津一汽向未来全新起航。

以年轻消费者的立场去赋予车型以年轻化的涵义,与年轻人产生沟通,也正是年轻消费者所乐于接受的方式。而营销年轻化,也是让品牌活力化、焕发第二春的秘密武器。说起作为伴随70、80后成长的国民车企天津一汽,给消费者的印象几乎还是“保守、传统”的“老大哥”形象。但面对年轻化的消费主体,天津一汽正积极转变思路,用各种创新营销方式和年轻人打成一片,努力重建品牌的新鲜感。

以今年上市的几款车型为例,今年3月,骏派A50在成都的艺术馆上市,馆内简约前卫、极具设计感的建筑风格与骏派A50“智尚·至简”的设计理念相得益彰,也满足了年轻人追求精神愉悦的艺术享受。而5月在苏州举行的骏派CX65上市采用浸入式体验模式,包括垂钓、射箭、高尔夫、骑行、帆船等一系列休旅活动,再加上年轻人所喜爱的舞台剧,骏派CX65呈现出的懂生活、有品位、讲调性的营销方向,正是贴近当下年轻人认真工作与品质生活并重的态度。

从艺术展示到休旅活动,再到微电影的创新营销方式,无不体现着天津一汽迎合市场年轻化,敢于突破传统局限,重塑品牌形象的积极转变。而天津一汽从精神认知层面上与年轻消费者沟通,不仅考验了其品牌营销能力,而且也在提高品牌曝光度的同时,达到营销效果的长尾效应。

在另一方面,从入门A级轿车骏派A50到家庭旅行用车骏派CX65,再到A级SUV骏派D80的差异化新品布局可以看出,天津一汽也在积极通过推出差异化的骏派品牌新车型,来改变众多消费者对其曾经固有的老旧认知。天津一汽销售服务总监、销售公司总经理王志平曾表示:“骏派品牌是一个年轻且充满希望的品牌,天津一汽也是一家有着深厚积淀和产业理想的企业。”天津一汽这样的老牌车企在全新的市场机遇下进行自我革新和转型,“希望会越来越大。”

而2018年作为天津一汽转型后的产品爆发年,一系列的骏派车型不仅是产品线的全面更新,更是一次向品牌年轻化的进化。王志平表示:“中国市场很大,对市场的精细化研究是大势所趋,而无论是从产品设计、产品价格还是产品营销,骏派品牌将更加贴近年轻消费市场。”那么,即将于10月26日上市的骏派D80作为天津一汽落实品牌年轻化目标的又一主力车型,将凭借“光影雕塑车身”的高颜值、4500/1835/1700mm车身尺寸加上2700mm的超长轴距,以及智能化等特点,在A级SUV市场分一杯羹。

而骏派D80,也必将与天津一汽陪伴着新时代的后青年们披荆斩棘,勇敢前行。

文/孙柏

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