未来5年珠宝行业的两大投资机会!

原标题:未来5年珠宝行业的两大投资机会!

一是行业兼并整合,比如排名前十位的珠宝公司占有市场总份额不到30%,在当前行业发展问题凸显的情况下,大鱼吃小鱼的机会概率大很多;
二是粗放式发展近30年后,互联网化、个性化、去库存、提高周转、数字化运营、产业链金融等等,都是这个行业发展的新机遇。

为什么是未来五年会出现规模较大的平台级服务的机会,而不是更早或更晚,我认为有如下几个方面的因素:

1. 珠宝产业供需双方成熟度增强,体量巨大,但中间的匹配效率过低中国珠宝产业的供给有多强大,有多丰富,可以随便问问珠宝行业的从业者。就拿深圳水贝来说,无论是产品工艺,还是产品种类,包括对市场的反应速度,绝对都是世界一流。 无论是千足金,还是万足金,现在还出现了五个九的黄金制品;继硬金火爆之后,硬K金也悄然上市;《战狼》上映后,水贝第二天便做出了子弹头的吊坠产品,并且是硬金、黄金、银饰多个版本。

另一方面,在消费端,新世代年轻群体的崛起,让珠宝消费完成了由投资消费、仪式消费向轻奢消费、准快速消费的转变。

在互联网带来的信息爆炸之中,珠宝产业链在货品流转、精准管理、信息触达、反向定制等方面效率不足的问题已跃然纸上。 未来珠宝行业的竞争是效率的竞争,包括生产效率的提升(人工生产比例下降)、内部管理效率的提升(更精细系统化数据化的管理)、流转效率的提升(行业SAAS)以及营销效率的提升(精准获客与库存共享)。前两个效率提升,还可以只由行业主体自行提高,而后两项则必定需要行业第三方的介入。

2. 互联网免疫的保护伞不复存在,系统接入使得平台级机会成为可能珠宝行业传统而效率偏低的现状,离不开其“互联网免疫”的特性。互联网所青睐的,是高频、低价和标准化的商品和服务,凡是这一类的都必定首当其冲被互联网改造。从3C到服装食品,从机票到打车,互联网风卷残云似的让原本的产业结构发生了颠覆性的变革。 但珠宝恰恰不是互联网所擅长的,低频、高价和不标准化让这个行业的线上化率低得可怜。

据行业资深人士估计,目前珠宝电商占整个珠宝消费的比例不足1%。但从2015年开始,随着年轻世代(85及90后群体)逐渐成为消费主力,珠宝行业开始了一波“素转非”(即从以千足金万足金为代表的黄金消费,向硬金、K金、钻石、银饰为代表的广义珠宝类型产品消费的转化)的浪潮。

而非素类的产品,在频次、价格、和标准化程度几个维度上,明显更受互联网欢迎一些。首先是黄金产品大部分是按克重卖的(非常难标准化),而非素产品大部分是按件卖的(更容易标准化);黄金产品30克以上就需要上万元(高价),而非素产品五千元以下占大部分(相对低价);黄金产品销售非常依赖节庆和仪式感(送大礼、生日、过年),而非素珠宝则好的多(送小礼、日常佩戴与搭配),消费频次明显更高。

这就意味着,珠宝行业的“互联网免疫”特性正在失效,互联网对于珠宝行业的渗透必定会加速。这不仅是C端珠宝电商的机会,也包括互联网更多地参与提升行业效率,以及加速整合线上线下资源。

3.资本参与将打破珠宝产业的封闭生态,2016年的珠宝行业资本市场可谓热闹十足。19家以批发零售为主的珠宝企业挂牌新三板,向资本市场迈出了第一步;两家珠宝企业成功IPO,6家A股公司定增总额达到125亿元;并购市场发生9起并购交易,总交易额近80亿元。

今年4月27日,周大生于深圳证券交易所正式挂牌上市,这也是本土珠宝企业在资本市场的再次突破。资本的进入必定不仅仅只有资金上的投入,也势必为产业全方位的变革提供了更强的源动力。但资本驱动下的行业,必定会将其他行业的经验和模式引入珠宝行业,行业可能需要面对一个不仅要“以人为本”,还要以“资本”“数据”“消费者”为核心的新型产业结构。最后一个问题,哪些类型的服务商有机会成为大型的平台级服务提供者呢?我们认为可以从三个角度思考:

第一,是行业刚需,不易受市场环境或个体因素影响。不会说行情好的时候需要,行情差就不用;也不会说高档品牌需要,中低档品牌就不用。

第二,能够标准化。能够标准化和已经标准化还是两个概念,能够标准化非常重要,以当年的打车市场为例,出租车师傅接单这个环节原来没有标准化,但后来被滴滴和很多做出行的创业者做了标准化的改造;但并不是所有的第三方服务,都具备行业整体标准化的可能性的。一旦能够标准化,则意味着巨大的增长空间。

第三,足够贴近供应链核心,能够在流转处做文章。产业链上下游的交易能够最直接地产生价值,在交易流转过程中提供的服务是价值体现最直接的。综合三个方面考虑,我认为如下三个领域的机会比较大:系统(行业SAAS)、SoLoMo、金融、检测。

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