理智 | 你根本不需要双十一剁手指南

原标题:理智 | 你根本不需要双十一剁手指南

10月20日是天猫开启双十一预售的日子,从这一天起,一直到双十一当天,你会在美妆达人、居家达人、数码达人等等各种购物相关的公众号上不断看到“预售必买种草清单”、“11·11必抢好货”、“双十一返场补货清单”等各种剁手清单,为你详尽罗列、深入挖掘双十一的各项玩法和各种好物。

前几年,我们还在欧家工作时,也投放过类似的文章,知道这时候的投放确实涨销量;去年,我们也写过类似的指南,知道这样的内容确实有阅读量

但是今年,我们根!本!不!打!算!写!指!南!

不仅如此,我们今年也没有看任何指南、搜罗任何清单,所有双十一要买的东西,我们基本在一小时内都搞定了。

少花钱了吗?并没有,我大概买了20件东西,预计加尾款大概也要15000左右。

主页妞不谈了,她从今年4月份开始就在为双十一做准备了,到目前为止已经攒够了钱,估计由于设备降价,她还多攒了一万块……

如何在一小时内完成双11购物

1

根据自己的需求,列出要买的产品(如,破壁机、黑胶唱机、平衡车等);

2

如果有偏好的品牌,列出来,如果没有,去搜索一下;(如:九阳或美的破壁机,铁三角或索尼或宝碟的唱机、小米的平衡车);

3

打开天猫,直接搜索相关品牌旗舰店,找到相应商品;再看看是否有返利。

然后就去付定金吧。

这就是一个目的明确、以终为始的双十一玩法。在这过程中,你心仪的品牌可以变化、你看中的单品可以调整,但最重要的一点是:只买原本就列在你清单上的物品!

所以,你并不需要任何一个来自公众号的购物清单。因为,我敢打包票,你只要看完三个购物清单,一定能发现至少一件你可以买的东西。注意,“可以买”≠“需要买”或“用得上”。

可以买的原因可能是“便宜”,也可能是“以后会用得上”,当然还有可能是“啊好看,想买”(主页妞:我仿佛听见有人说我坏话)。

从商家角度出发,绝对要鼓励这种“无目的瞎逛”;而我说的快速灭草法,其实是一种“有目的搜寻”

如今是一个物品极度丰富的时代,只要你愿意逛,一定能发现不少你想买的东西。但是,真正的问题是:这,真的是你的需求吗?还是被商家、媒体游说下的一时心动?买回来,真的会用吗?

在欧家工作时,每年年会都会发N件护肤、彩妆、护发产品,品牌上至赫莲娜,下至美宝莲,拿到的时候我都很喜欢,喜欢了之后都束之高阁了。三年之后,大部分的它们都过期进了垃圾桶或送给了亲戚朋友(手动狗头)。

去年双十一时,我也冲动地买了很多东西,分分钟觉得自己是个省钱宝。然而,买回来的牛奶过期前还剩3瓶没喝完;麦片到今天还有一包;跑鞋实际只穿过三次;衣服也大多穿完几次就丢了……

事实上,尽管现在市面上有这么多好东西,爱吃的、能吃的,只有那么几袋;脸上能抹的、爱用的,只有那么几瓶;穿得好看的、适合的,就那么几款。

所以啊,贪心的我们,盲目跟着清单剁手,基本都是浪费收场

说完了清单的诱导性,来说说双十一天猫的小心机。

很多人都在吐槽,天猫这两年越来越不靠谱了,各种复杂的玩法,费了老鼻子劲让大家组队,也不过就省了几块钱,营销策划的人真的好烦啊!

是这样吗?天猫的营销小伙伴,真的不知道你们要什么吗?

不,是他们太知道你们要什么了

双十一作为一个家喻户晓的购物节点,各大电商都得提前几个月做准备。但随着市场的成熟,其实各平台之间的价差已经不太悬殊了。这时候,拼的就是抢夺消费者注意力,占据他们的心智,以及如何提前锁定他们的钱包。

所以,天猫各种复杂的玩法,只是想要牢牢地勾住你!

当你做了一个excel表来记录定金立减+尾款优惠+购物津贴结果,当你为了战队胜利各种求赞,当你为了秒杀大额神券定好闹钟紧张守候……请问,你还有时间关注其他平台的活动吗?你还记得,双十一不止天猫吗?

想想是不是?天猫的目其实已经达到了。

当然,每个人都不一样,就好像今年我们没有打开任何一个清单一样,我们也并不打算老老实实让天猫封锁我们的注意力。

今年,我和主页妞各有一个非天猫的平台推荐,当然买不买得到价廉物美的好货,还是要看大家自己的需求和平台的力度。

来自可乐酱的推荐:唯品会

记得前几年,唯品会以“大牌特卖”很是红火了一阵子,还曾经请来周董加持。但后来它一度迷失在综合性电商平台的扩张中,各种满减、赠券,复杂的机制,几乎变成了一个弱版的天猫,让人失去了兴趣。

好在今年,那个简单、正品、特卖的唯品会又回来了。没有满499-100,也没有大额神券;没有高度失真的修图,也没有质量堪忧的杂牌。只有一降到底的裸价,和精选的品牌组合。

现在我想买什么东西,会先习惯性打开唯品会看一看,首页上的唯品快抢和最后疯抢,往往都有不少好单品~

比如,天10:00开抢的飞利浦电饭煲,239元;同样型号当然在天猫旗舰店是找不到的(为了避免平台间的diss,品牌方现在往往都会采取这种差异配货方式供货),但在天猫的一些专卖店中,可是319元的价格。

再比如,轻奢频道里这个SKII的专场:排在第一位的神仙水体验套装,和天猫旗舰店的价格一模一样,但不用像天猫那样预付再等货,现在立刻可以买到。

再比如,这个CK的最后疯抢,一件女士长袖T恤才239,我想双十一天猫玩到最后,也不过就是这个价格罢了……

所以,如果你和可乐酱一样,是一个追求简单、高效、质量保证的人,推荐今年双十一,去唯品会看看,到了正日子,价格应该还会再便宜些。

来自主页妞的推荐:小红书

小红书这两年很红,可能对我来说这是一个更垂直的美妆、生活类购物社区,所以在它上面下单的比重还是蛮大的,迄今还没有踩雷。

今年我顺手开了一下小红书预售页面,机制虽然和烧脑的天猫差不多,但是页面上都清楚标明到手价,可以说是简单直白了,而且价格上也相对比较有优势,唯一的毛病是,动不动五只十只的批发购买,比较适合拼单的小伙伴

简单举几个例子:

什么预售149,定金抵80都不用看,只要看“到手价89,总共10盒”,也就是说¥8.9/盒。化妆棉平时总是用得着,虽然我也觉得一口气囤10盒有点过分了,但拉上两三个小伙伴拼个单不是很难的事情。

再比如这个:

天猫海外旗舰店¥234/瓶,配的是1瓶95折,2瓶8折,3瓶78折外加满400-50的购物津贴以及限时买2件送200元券(都什么乱七八糟的我根本不想算!!!)

可能最终算下来也差不多这样吧,但弯弯绕绕的真让人头秃

小红书这边平摊下来¥68/瓶,可以说是不要钱了,不过一口气买4瓶有点夸张,但,找小伙伴一人一瓶瓜分掉,也不难吧?

还有这个:

内裤清洗剂,也基本是刚需。天猫旗舰店单价39,活动价¥99/5瓶,这边算下来大约¥18/瓶,虽然小物件绝对值没便宜多少,但百分比已经不小了,而且积少成多呀!

again,8瓶是用不完的,找小伙伴一起拼鸭!

另外,商城首页每天10:00-22:00每2小时都有一轮爆款价好物,从美妆到母婴到生活啥都有,可以观察一下每天的内容,有自己需要的东西就蹲点守住!

综上,大家从需求出发,而不是从“找便宜货”出发,多比几家,总能得到真正的实惠。

所以,在今年的双十一还有12天的时候,我们传递给你的理智正能量,只有两点:

1. 拒绝外来购物清单,拒绝为买而买;

2. 把眼光投向天猫之外的电商平台,买得高效,买得聪明;

最后的最后,我们想说,剁手不应该是节日期间的爆发,而是一种日常行为。

在这一刻,买多买少,买便宜买贵,大家各凭本事吧!

我们还是先祝大家剁手愉快!

今年双十一,你购物车里最贵的是什么?

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