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蘑菇云:用小程序为券商寻找财富管理转型的大机会

原标题:蘑菇云:用小程序为券商寻找财富管理转型的大机会

11月5日报道

当小程序遇上传统金融行业,能带来怎样的改变?

一家深圳小程序服务商“蘑菇云”正在帮助券商打破国内财富管理市场的天花板。深圳市蘑菇财富技术有限公司(下称:蘑菇云)利用“游戏化投教主题运营+理财小店铺小程序”的全新方式,帮助传统券商找到了经纪业务转化的有效途径。目前,该公司已吸引1200万的A轮前期战略投资资金。

蘑菇云(深圳市蘑菇财富技术有限公司)成立于2014年,是一家为券商提供微信小程序、H5等游戏化云服务的金融运营服务商。 团队共有40余人,分别来自腾讯等知名互联网和金融投行领域,负责大数据挖掘、营销策划、产品研发设计等具体工作。

在过去几年里,这家公司基于H5小游戏、设计出了一套“游戏化投教(投资者教育)”的金融产品营销工具。券商可通过接入主题为真人对抗赛、好友组局PK的H5游戏或小程序模块,来进行诸如K线模拟盘操作、在线理财等操作,以“寓教于乐”的方式达到用户拉新、留存和转化。

四年来的专业服务,使得蘑菇云成为了金融市场占有量第一的SAAS服务商,与国内45家券商达成合作,产品已覆盖7752万股民,相当于全国股民数量(1.43亿)一半以上。据悉,蘑菇云游戏化投教产品打开比例极高。例如,国海竞技场的使用人数占日活占比的10%;仅通过一款K线游戏,就帮助32家券商增粉了平均15.21万人次,单个粉丝的成本只在0.5-0.7元。相比之下,微信广告吸粉市场价在5至8元。

近六百多万的C端用户数据样本,让蘑菇云对中国股民的用户特征有着深刻的了解。他们主要年龄层在25岁到55岁之间,具备一定投资能力,喜欢在微信群和亲友谈论股票价值,且高度信赖亲友推荐的股票。

对于投资者顾问(投顾),这类人群普遍认为,“理财经理不懂我的投资风格,不能时时为我解决对于股市的解惑”,因而对投顾的接受程度十分有限。

这种特点,让券商的理财销售很难短期内取得用户信任;同时,理财产品复杂多样,也理财销售人员很难为用户“量体裁衣”,推荐合适的理财产品。

针对上述难点, 蘑菇云为券商开发了一套基于“游戏化投教”理念的营销小程序——“理财小店铺”。这款小程序拥有资讯、基金产品、投教、游戏、用户管理等基本功能,券商可以通过“理财小店铺”为旗下理财经理“开店”,售卖合适的理财产品。理财经理通过微信分享,可将店铺服务提供给微信用户,实现和用户之间的互动。

在这款小程序里,理财经理的角色好比用户微信朋友圈里一个熟人,平时用小程序分享当下最热的金融资讯、股市分析;时不时还能和用户来一次K线争霸赛、理财知识竞猜。不知不觉中,用户已将他视为身边的财经KOL,自然愿意购买他推荐的产品。

在与客户互动的同时,理财经理可以从后台数据了解客户大致的财力、投资风格和对理财产品的喜好,因此能按照客户画像提供更优质的财富管理服务,实现精准营销。

和传统线下销售手段相比,“理财小店铺”将营销从线下搬至线上,让每个客户经理可借小程序工具触达3000多潜在客户数量,极大降低了线下营销成本。

借助小程序往下渗透,蘑菇云“理财小店铺”将力助推券商打开200万亿的财富管理市场。

当前,券商类小程序的主要功能仍集中在对现有业务的延申。市面上已有的18种券商小程序,几乎都是主打选股、盯盘,业务模式雷同之余,小程序“即用即走”、“裂变分享”的特性完全无法体现。

“理财小店铺”小程序可以在理财经理与用户、用户与用户之间,就不同主题发起游戏式PK,双方获得相应积分,用户再将游戏转发至朋友圈,和感兴趣的朋友继续PK,赢家积分快递增长。PK的人越多,积分便越高,最终的赢家还能获得理财产品分销等奖励。

这种新鲜的投资者教育模式,让用户既能掌握理财知识,减少投机失利的几率;又迅速打消了他们“不敢信、不敢买、不会买”的担心,拉近了与销售人员的心理距离。

上述技术特点,决定了“理财小店铺”最容易通过群分享获得用户的入口,产生裂变式传播。问世不到60天,多家全国知名券商订了蘑菇云“理财小店铺”的服务。 业界认为,这款小程序既是为B端券商打造的营销工具,也是S端第三方供应商的重要分发平台,未来将为10万券商经纪人赋能,助力券商打开200万亿财富市场的重要通道。

据悉,蘑菇云已经获得富坤创投、帕拉丁资本千万级别天使投资,目前,蘑菇云团队正在进行A轮融资,资金将用于打磨产品、市场推广和团队建设,持续为各大券商的经纪业务转化提供更好的支持。

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