【编者按】11月16日,第十六届广州车展拉开大幕。作为全年最后一次大型汽车展会,在车市下行压力增大的背景下,本届车展备受关注。搜狐汽车原创新闻账号[汽车咖啡馆]将对话数十位汽车行业嘉宾,呈现他们对车市的思考。观致汽车副总裁、销售公司常务副总经理陈思英接受了搜狐汽车[汽车咖啡馆]的采访,以下是访谈实录:

汽车咖啡馆:今年广州车展是全年最后一次大展,全年销量形势差不多,想聊一下观致汽车对于全年表现打多少分?

陈思英:宝能赋能以后,观致汽车发生了很多积极的变化,并且对未来的发展也具有深远的意义。

第一个表现是从4月的北京车展到11月的广州车展,宝能赋能以后观致管理团队打造新的观致品牌。在北京车展上,一是提出观致汽车是高端品牌,明确品牌形象和品牌定位。二是提出新观致、新时代、新主流的三新,对新观致下一个十年发展也做了规划;三是观致汽车洞察了整个中国汽车发展的方向,我们提出新四化作为我们观致汽车发展的方向,提出MILE计划,MILE即多功能化(Multi-functional)、高智能化(Intelligent)、新材料化(Light-weighting)、新能源化(Electrific)的四个英文单词的缩写。用MILE计划引领观致汽车的发展——无论品牌建设产品规划,还是用户洞察。

第二个表现是形成了下一个十年清晰的产品规划。尤其是近五年的规划,近五年是燃油车和新能源车并重,我们将在A级和B级车两个细分市场陆续推出轿车、SUV以及MPV。这次在广州车展我们展示了观致3轿车EV500,作为我们未来布局的开始,清晰我们的产品未来发展方向。

第三个表现是渠道。渠道表现有两个方面,第一大力拓展新的渠道,截至10月将全国经销商伙伴拓展到了250家;第二对渠道进行能力再造,提升现有经销商的运营水平,无论是市场营销,还是渠道运营、还是经销商的产品线,方方面面让渠道再造。

第四个表现是在市场推广,给经销商更多的支持,让经销商开展差异化、区域化的营销,这样形成经销商在能力上被赋能,在资源上被支持,提高信心迎接观致新的发展。

最后我们更多的是在产品层面在积极地不断优化。大家知道观致产品在前期变化不多,近期我们做了一些变化,产品进行了智能化升级,让消费者有更多选择。短短6个时间我们推出了两款车——此次车展亮相的观致3轿车EV500和观致5 SUV智云互联版,明年我们还两款EV车型推出,这样轿车和SUV都有新能源产品。

所以我说宝能赋能以后,整个公司呈现团结、积极、创造这样的氛围,难能可贵。

汽车咖啡馆:其实宝能赋能之后有一个外界感知的点,您对销量有怎样的解读?

陈思英:跟过去的观致相比,由于以前基数较低,所以今年以来观致市场销量增幅比较大,接近5倍的增幅。虽然和行业龙头企业和品牌相比,我们还有差距。

但跟自己比,我们还是取得了不俗的成绩。无论是在品牌的推广上,还是在市场的影响上,在给经销商的帮助上,还是渠道的赋能上,方方面面做了很多改进和提升,使我们销量提高有了基础。其中最关键的是经销商渠道的拓展。我们对经销商渠道优化、管理提升以外,新渠道的增加影响巨大,今年4月份到现在增加了一百多家经销商,几乎翻了一倍,这是增量的主要原因。而品牌声量的提升,包括宝能赋能,以及大的环境变化,让观致回到媒体视野当中,回到用户口碑中来,都积极促进了观致销量的提升。

汽车咖啡馆:其实大家特别关心的一点,在宝能赋能之前,观致没有推出新的产品。您刚才提到A级车B级车,各种电动、燃料电池,这些都有规划,现在新的产品什么时候能够跟我们见面?

陈思英:分几个阶段,今年战斗基本结束。今年广州车展我们产品发布收官了,发布了我们的观致3轿车EV500,发布了观致5 SUV智云互联版,一个是观致新能源轿车,一个是搭载斑马系统的SUV。

明年上半年我们会先后有两款纯电动车上市,加上此次亮相的车型,在6、7个月的时间内我们将有三款纯电动轿车和SUV进入市场。基于国6排放要求,观致产品线全面换发动机,动力总成将全面升级。到明年的Q4,我们会上一款全新的SUV车型,应该讲是极具创造力和竞争力的,是值得期待的一款中型SUV。

到2020年以后我们的A级轿车,更多基于轿车的汽油车、电动车,还包括一些大型的SUV会随着时间推移都会出来。

汽车咖啡馆:下一个问题是这样,您对市场一直都在保持乐观,也非常了解市场。大家聊得比较多的是这几年中国市场下滑明显,这是长期还是短期的,您对未来走势怎么看?

陈思英:目前大的消费环境,用户角度来看更多的是谨慎,站在舆论角度是唱衰,感觉大家都在疑虑,今年的车市怎么了。在大的形势是经济下行的压力下,汽车消费动力不足,这是我们和各大汽车品牌共同需要面临的问题,我相信不仅是汽车,很多行业都出现了很多不金九不银十。这是多年来的首次,而且专家预测汽车市场今年会出现负增长。

国家发改委召开了新闻发布会,否认研究过购置税减半政策。虽然大家觉得购置税减半会对购车有刺激,但我个人观点,现在即使出台这个政策我觉得未必有多大的效果。因为抑制消费因素有很多,我觉得是这样,完全是个人观点。

汽车咖啡馆:基于这样的形势,您觉得观致在宝能赋能之后有很好的看开端,你怎么保持自己的上升势头?

陈思英:有一个观点,今年北京车展确定了新观致的十年计划,确定了新主流新时代新观致,确定了我们在中国高端品牌的先行者这样的品牌定位。同时我们发布MILE计划,观致未来发展无论是近期还是远期,坚定我们新四化,就是坚定MILE计划,因为MILE计划适应了发展趋势。根据观致汽车品牌的现状,就是我们练好内功,坚持品牌向上,品质向上,用户第一,观致一定会取得成功。