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3招助你快速提升业务量!

原标题:3招助你快速提升业务量!

随着互联网以及移动终端多元化发展,销售模式也在不断变化。成功的公司销售方式在跟随潮流的变化而改变。销售从以前面对面与客户达成销售意向的模式,逐步发展到现在的通过网络、Email、电话及其他会议技术进行沟通的远程模式。

转移到远程沟通或者电话销售模式能够使我们用较少的花费来快速拓展业务,但不可能取代,因为传统销售模式的优势是现代销售模式无法取代的。但是如果公司期待爆炸的增长,那么内部销售模式将是你一个很好的选择。

经怡海软件总结,认为传统销售模式转变成内部销售的主要原因有:

√ 现实中客户更喜欢内部销售模式:根据销售基准指数,75%的客户并不想与销售面对面沟通。这种变化的可能原因是,潜在客户通过在线网站、博客、在线评论等已经获取了较多的产品信息。

√ 降低企业销售成本:几乎消除了差旅费用、节省开销,进而提升企业利润。

√ 提高沟通效率:各种远程工具的使用可以让销售代表在一天内和更多的客户进行沟通。

√ 营销覆盖面更广:基本不受地域限制。

√ 给公司快速拓展提供了机会:企业可以集中获取用户需求信息,这对企业做长远发展布局都是有好处的。

有了正确的销售支持以及营销自动化工具,内部销售代表可以根据得到的信息很快识别出他们所有的销售阶段。进而销售代表可以转换更多的受过教育的潜在客户(也叫专业消费者)。

那么,内部销售模式如何帮助公司快速增长并赢得更多订单?下面怡海软件和大家分享以下3种方法:

1、高效的销售团队工作

销售管理团队对你言听计从,但他们无暇思考,你的盲点他们也看不见,这本身就是问题。而且大多销售人员整天忙着追订单、促增长、售前拜访、售后跟进,销售数据总结、预测提交似乎也没有问题,一切似乎井井有条,大家也都兢兢业业。但事实上呢?这很容易造成整个销售队伍的思维狭窄,而且你们的KPI考核真的起到作用了吗?

另外,现在很多公司犯的一个普遍的错误是寄期望于招聘一个老练的销售来提升公司的业绩。事实上老练的销售不仅难招聘到,而且薪资要求高、与典型的销售对比还需要更长的上手时间,所有的这些都是阻碍公司快速增长的不利因素。但是如果我们招聘一个得力的内销销售团队经理,利用Salesforce CRM软件工具

√ 可以通过获取团队的活动记录来获取更多的信息,你会非常容易的知道你需要招聘多少销售?需要打多少电话以及他们需要赢得多少收入来达到你的目标等。

√ Salesforce提供给内部销售经理销售数据分析软件的仪表盘和其他销售报告工具追踪团队绩效,例如电话达标指数以及结果。销售经理能轻松获取这些数据:销售代表拨打了多少潜在客户电话?多少潜在客户转换成了商机?销售的已赢单子是否达到了销售目标?

√ 通过销售预测系统对您整个业务进行全面预测,查看整个销售流程和所有业务的完整视图,方便你在必要时采取人工干预措施。

√ 您可随时通过销售预测系统查看哪些销售代表在实时排行榜上将达成他们的销售目标。

√ 利用Salesforce移动CRM应用程序 ,让你的销售团队可以掌握交易实时动态。 通过移动设备可随时随地更新交易状态,或向其他团队成员寻求帮助。

√ 从收集线索到达成交易,全过程完美追踪销售线索,同时确保合适的销售代表能够及时跟进销售线索。

√ 还可以利用电话记录来帮助指导销售代表成功,轻松解决所有销售所遇到的难题。

2、利用好的内部销售工具

现在的客户比任何时候都要更了解我们的产品,他们已经准备好购买我们的产品。但风险也很高,因为我们的潜在客户对我们的竞争对手的产品也非常了解。但是从一线销售人员到销售高管都缺乏必要的商业思维及相关技能,无法分析客户的财务状况和业务需求;无法判断作为供应商,能为客户创造什么价值;不知道如何才能让客户获得良好的体验……

而现在,很多快速增长的企业通过提供给公司的内部销售团队相应的工具,去满足今天专业的消费者需求。例如,很多成功的销售代表都在利用Salesforce,社交网站,营销自动化平台等工具来帮助自己。例如利用Salesforce工具可以做到:

√ 有了移动CRM软件,可以随时随地获取客户最新信息,帮助你深入了解客户,从而自信地进行销售和客户体验管理。

√ 可直接使用移动设备随时随地销售,快速达成交易。

√ 通过移动设备上的移动CRM软件可获取仪表盘 上实时更新的信息以及业务的实时情况,随时随地了解所需信息,做出明智的决策。

√ 通过掌握客户参与的相关交易信息等帮助销售更聪明的和客户沟通。

√ 远程工作,同样时间内你的销售团队将可以与更多更精准的潜在客户进行沟通,提高工作效率。

√ 通过Salesforce内置的报价功能,可以根据相关客户数据自动创建报价,利用合格的模板生成PDF,并可直接将该PDF通过电子邮件发送给客户。既提高了效率,也减短了客户等待的时间。

3、优化你的销售流程

快速增长并不只是需要正确的销售人员及工具,也需要优化过的简单的销售流程,好的销售流程会根据不同的行业,客户,以及其它的相关因素相关联。但是无论你卖什么,你都可以通过跟踪销售指标,生成报表等优化你的销售流程。在Salesforce,可以帮助你实现:

√ Process Builder 提供简单的点击式界面,方便您设置自动化业务流程;只需执行简单的拖放操作即可将复杂的销售流程实现自动化管理。

√ 可以将或简或繁的业务请求和审批流程自动化,包括交易折扣、出差和费用的申请报告和批准。

√ 可以通过销售商机管理系统轻松自定义应用程序来反映销售流程和预测阶段,能够以你所希望的方式促进流程、效率和一致性。

√ CRM销售分析软件时刻为你更新定制的销售分析报告,让您无需IT人员帮助即可以轻松构建报表。

在Salesforce AppExchange上还有一些其他应用可以帮助你们公司的业务快速增长。如需进一步了解,怡海软件作为Salesforce白金合作伙伴,可提供其CRM软件的免费试用。一旦你开发并固化了公司的最佳实践,那么你就可以将业务扩展到更大的规模。

总之,如果想要破解现有的销售模式,你必须确切地知道,客户最在乎的价值是什么。客户为什么选择了你而不是你的竞争对手?为什么会一如既往地信任你,并与你建立长期的合作关系?如今,客户可选择的供应商很多,企业面临竞争压力很大,如果还不去改变旧有的销售模式,一味墨守成规,经营业绩能有增长吗?企业还有发展空间吗?

如需了解更多,欢迎访问怡海软件官网 http://www.frensworkz.com/

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