9月药师帮“龙虎榜”!东明药业、康顺药业等13家药企月销破千万

原标题:9月药师帮“龙虎榜”!东明药业、康顺药业等13家药企月销破千万

9月药师帮“龙虎榜”千万商家揭晓!

9月,药师帮平台上月度纯销过1000万的商家,已经从8月份的8家增加到了13家,而且TOP10商家的门槛已从8月的927万,提高到9月的1038万。9月振康药业、东明药业、康顺药业等5家药企纷纷突破千万大关,实现爆发式增长。前10名商家交易总金额环比8月增长近28%,交易终端总数超过6.6万家,环比上月增长16%

携手药师帮,突破千万大关

东明药业,9月月度纯销终端同比增长22%,GMV同比增长45%!

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康顺药业,9月月度纯销终端同比增长100%,GMV同比增长150%!

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放眼全国,医药电商这片“新的蓝海”已强势崛起

任何市场都不是一成不变的市场,商业的本质就是变化和拥抱变化。近几年来,随着两票制、医药分开、第三方医药物流审批放开等政策的不断推进,互联网医药电商在药品流通中的重要性已经不言而喻。相对其他领域,医药电商虽起步晚,但发展迅速,据商务部不完全统计,医药电商平均增幅超过了50%,远远高于传统药品流通销售模式的增幅

康顺药业副总经理陈其坎对此深有感触:“时代在变,我们如果不能跟上时代的步伐,势必被时代所抛弃。康顺之前立足于深圳市场,但最近几年深圳在强力推进‘三统一’政策,批发业务急剧萎缩,为谋求业务发展,我们希望借助互联网平台来发展外区业务。事实证明,我们的判断与选择都很正确,最近剧增的销售体量,让我们有信心迎接一个新的‘蓝海’。”东明药业总经理汤赐也表示:“药师帮,帮我们这种区域化的控销公司扩开了视野,让我们能放眼到全国,看到新的蓝海市场,也让我们深刻认识到了线上与线下运营的不同之处,药师帮员工的工作敬业态度也让我们学到了‘今日事今日结’的工作方式。”

“在接触药师帮之前,康顺也尝试过与其他电商平台合作,但是合作一段时间后,销量并不大,市场反馈也不是太及时。”陈其坎边浏览药师帮的商业版,边告诉笔者,“事实证明,坚定选择与药师帮深度合作是非常明智的。合作期间,依托药师帮地推团队的广覆盖和有力的技术支撑,康顺药业的线上销售量直线上升。仅9月份,康顺药业在药师帮就新增客户近3000家,达成交易终端超过5000家,GMV突破1000万。更让人振奋的是高销量倒逼运营效率的提高,采购、仓储、配送、财务等部门都在与药师帮大量交互中得以成长。迅速的业绩增长背后,是我们与药师帮平台的高度信任和精诚合作的结果,我相信1000万,只是我们携手走出的一小步。”

从区域化控销到全国化规模发展,医药电商给传统医药企业的冲击已经不是一点点,而是带来了一片新的蓝海市场的强势崛起。作为传统医药企业,你准备好迎接这个时代的新机遇和挑战了吗?

拥抱医药电商,才能实现“淡季不淡,旺季更旺”

“对于一个常年经营着湖北控销市场的医药公司而言,对互联网电商这个新鲜事物的接受度是有局限的,执行与落实刚开始也很难实现及时同步。”东明药业总经理汤赐跟笔者分享了他的电商运营心得,“对于电商版块,一定要亲手抓。大到每个品种囤多少万的货,小到员工的加班餐有没有荤菜,每一个环节的上疏下通,只要是能影响到电商销售的细节都必须在最短的时间内解决。只有高层重视、上下联动、齐心协力才能将能量发挥到极致。”

康顺药业副总经理陈其坎也表示:“准确来讲,每一天每一个阶段都面临着不同的挑战。刚开始做的时候,客户少、浏览量不够、订单量不多,要利用自身的资源去开新户;值得庆幸的是,药师帮的赋能计划让我们很快没有了这个烦恼。仅9月30当天就新开了有200多个有效新户,这是另外一种甜蜜的忧伤。现在过了1000万体量,需要考虑的问题就更多了,比如,如何提高运营效率,如何有效增补品种、保证差异性,如何保证发货的质量和时效、减少售后投诉,如何继续上量突破2000万甚至5000万等。”

传统医药销售有“淡季”和“旺季”的说法,“但通过和药师帮的合作,我开始相信‘淡季不淡,旺季更旺’的说法,在药师帮平台上,只要我们可以提供丰富的产品结构更加完善的服务就能够淡季逆势上升。接下来,康顺将会在采购、财务、人力资源、IT、供应链等多个部门进行全面完善。在采购方面,我们需要优化品种结构(比如增加引流品种的数量、增加长尾品种、汰换动销率差的品种);在运营方面,我们将招聘专业人员来进行环节优化,对于每个市场每个客户提供不同的销售方案;在仓储方面,我们需要更加高效的管理系统,减少不必要的售后问题。未来在人才、架构、制度上还有很多困难和问题要解决。员工胜任新岗位的能力要培养,职能划分、业务流程需要更加精细,可以说任重道远。”陈其坎如是说。

笔者了解到,对于传统药企如何才能做好互联网医药电商的问题,东明药业总经理汤赐认为“就是几个加减法的问题”,即“服务做加法,提高所有环节的服务质量。产品线做加法,在产品上做优化。投诉问题上做减法,所有有可能的投诉环节,从根本上一点一点的去清理。除了增品种、稳库存、突优势外,我们会将更大的重心放在客户体验这块。因为我不相信‘虚拟的世界没有忠诚’一说。我们东明医药是做连锁实体起家,深知客户体验的重要性。‘顾客就是上帝’这不一是句空口号,毕竟‘金杯银杯,不如客户的口碑’嘛!”

在药师帮平台上,月度纯销突破1000万已不是难事,难的是你敢不敢创新突破,拥抱新的机遇和挑战,携手药师帮,共同打造互联网药品渠道新生态,在一片新的蓝海市场上创造商业传奇。

随着医药电商化日益深入人心,越来越多的药店、诊所等终端会选择在电商平台进行采购;而商家们都紧盯这一块诱人的大蛋糕,希望在很短时间内突破销量增长的天花板,抢占互联网电商化的一席之地。但要真正做好互联网电商化却不容易,一些商家往往心有余而力不足,容易陷入误区,有不少“掉粉”恶习,阻碍自身发展,无法突破瓶颈。

/企业简介/

东明医药

东明医药是一个沉淀了20多年的传统型批发与零售连锁一体的企业,也是一家典型的重资产老企业。批发涉足全国48个省市、线下零售连锁110多家,企业员工300余人,企业办公园区、仓库都是自有资产。

康顺药业

深圳市康顺药业发展有限公司成立于2005年8月,注册资金1300万,是一家药品批发企业,经营范围包括中药材(收购)、中药饮片、中成药、化学药制剂、化学原料药、抗生素原料药、抗生素制剂、生化药品、生物制品(除疫苗)。

/药师帮简介/

药师帮,成立于2015年,专注于医药流通领域的移动互联网平台。2015年1月,药师帮APP正式发布。从发布之初就定位于,通过移动互联网链接数量众多、又极其分散的药店、诊所,重塑医药流通的上下游关系,优化供应链节点,围绕终端核心需求建设高效交易平台。经过3年的发展,药师帮已建设成为以产品技术和数据为核心竞争力的,价格库存实时变动的超级卖场,SKU超过150万个,月度GMV超过5亿。截止2017年底,药师帮已覆盖药店诊所等终端超过150000家,成为国内活跃用户规模第一的医药B2B平台。

除了深耕药品B2B交易平台,为终端药店、诊所、卫生站提供丰富的药品信息、专业的用药知识、便捷的采购服务外,药师帮还加大了SaaS 服务的投入,为上游厂家、供应商以及下游的终端药店、诊所提供更完善的IT化、数据化支持,深度影响上下游终端。

2018年6月14日,药师帮完成C轮系列总额4.2亿人民币的融资,其中C1轮顺为资本领投,松禾资本和高捷资本跟投;C2轮由DCM资本领投,SIG跟投。

2016年12月底药师帮完成1.1亿人民币B轮融资,此轮融资由松禾资本领投,复星同浩、同威资本、常春藤等前一轮投资方继续跟投。

2016年4月,药师帮获得复星同浩、常春藤资本、同威资本等多个知名VC的A轮融资,总融资额7100万。

2016年11月药师帮获得国家食品药品监督管理局颁发的互联网药品第三方交易服务平台许可证(A证)。返回搜狐,查看更多

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