年关将至,二手车人不应遗忘的八件事

原标题:年关将至,二手车人不应遗忘的八件事

一切悲欢与起落的演进,都是历史车轮向前碾过的痕印。2018年,对于二手车人来说,是不平凡的一年。

这一年,我们体会到了全面取消二手车限迁政策的喜悦,也经历了“金九银十”的经营惨淡,在本应欢呼雀跃的年尾,整个汽车行业却沉浸在“高库存、低周转”的阴霾之中。

年关将至,二手车人如何梳理与总结2018的过往,迎接2019的挑战,启小辕为您提供8条攻略!

1、用心坚守,站好最后一班岗

行百里者半九十,跨越荆棘之路,才能获得最后的喜悦。从往年的销售数据看,12月份在年度销量中属于中等偏上的月份,故在最后的这十天内要牢牢抓住机会,已经完成目标的更上一层楼,没有完成目标的,尽力弥补之前的差额,完成销量任务。

2、盘点潜在顾客,完成年终回访

这一年里,店里的每位销售积累了大量没有签单的潜在客户,但大多销售顾问对他们却不甚重视。其实没有签单的客户是很大的一笔财富,将这些客户进行反复盘点和回访即便不能带来签单,也能反馈问题,进而改进,制定合理的应对措施。年关将至,对于这些潜在客户要重视起来,精细盘点,争取把潜在客户转化为长久客户。

3、借势节假营销,开动脑筋做好活动策划

节假日营销也是增加客户数量的机会之一,冬至、平安夜、圣诞、元旦,尤其是元旦还有三天的假期,牢牢的把握住这几个关键节日,开动脑筋,策划出与众不同、能够吸引客户且贴合产品的活动,结合上一点盘点潜在客户,给自己一个机会,也给潜在客户一个机会。

4、卖出长库龄车,清库减负前行

年底清库存,是每一位二手车人经营战略部署的重要环节,尤其是超过3月的长库龄车。人过一年涨一岁,汽车过一年贬值率也陡增5%,并且这些长库龄车占用着大量的资金,给二手车商带来现金流和销量的双重压力,在年终小旺季卖出长库龄车,清库减负前行。

5、回收应收账款,做好财务管理

二手车商的应收账款随着经营类目的增多也越来越复杂。往前仅有倒卖赚取的差价,一辆车能挣多少钱,都在心里,现在随着金融、保险等衍生业务的开展,有些二手车门店也涉及到售后精品,临近年关,计算各业务线应收账款,聚拢资金。

6、盘点公司目前资产,理清明年运营计划

应收账款理清后,到了年末也该盘点下公司目前的所有资产。有多少辆二手车未出售,什么颜色,占用资金时长多久,什么时间节点不售出可能会赔本;有多少辆二手车已签约,正在等待客人提车,是否应该提前给客人来电;有多少辆等待来年出售,目前标价多少,都要一一做好记录,盘点入账,同时根据目前的销售状况提前做好明年的销售计划。

7、年终福利规划,让员工安心过好年

经历了长达一年的劳作,年底是忙碌也是最疲乏的时候,盘算着今年是盈亏与否。但无论盈亏与否,跟着打拼了一年的伙伴年终福利不可缺。或是礼品、或是奖金,让员工们安心过个好年。

8、做好安全防护,保障财产安全

越是年底,安全问题就越该注意。天冷路滑,车辆调配、车间作业更易出现事故,二手车人在远距离收车时一定要注意自身安全。除了人身安全外,财务安全也不能忽视,年前也是小偷猖獗的时段,店里的现金尽量不要放在保险箱。

无论悲喜起伏,都不过是历史恢弘步伐在此刻留下的印记与注脚,下一页篇章开启之后,残烟余烬将成为后来者的路标。返回搜狐,查看更多

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