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美啦CEO张博:别以为积累了人脉就可以创业(组图)

原标题:美啦CEO张博:别以为积累了人脉就可以创业(组图)

“要么瘦,要么死,体重3位数的女人没有未来!”

当身高1米68,体重只有92斤的“美啦”创始人张博,迈着她的大长腿出现在大美面前时,小S的这句名言莫名其妙的从心里蹦了出来。

近期,“美啦”最新代言人Angelababy,作为美啦首席产品设计师及首席美妆萌主,与张博一起出境,拍摄一部宣传片,传达美啦的品牌理念——妆载全世界的美。

大美忍不住对比了一下两人的身高和体重,百度知道显示,张博与“美啦”最新代言人Angelababy身高相同,却轻了4斤。难怪不久前她在微信朋友圈晒了一张反手摸肚脐的照片,还配上图说,“无敌了,没有对手!求挑战!”

偷偷捏了一下肚子上的游泳圈,大美默默叹息:都是东北人,差距咋那么大呢!

大庆姑娘张博的人生履历表可以用“简单”两字形容,在哈尔滨工业大学管理学院读完本科和研究生,毕业进入深圳腾 讯,历练6年半,辞职创业,打造出国内第一大移动端的美妆社区电商app——美啦。

可她成长的每一步,却绝非一般女孩子让人省心和乖巧:

每一次冒险尝试,都全力以赴。每一次跌入谷底,都宛若新生。

一、成长

张博的孩提时代,过的真叫痛快。明明是个姑娘,行事做派却象男孩子,单纯仗义爱冒险。

大庆出生,父亲做生意,家境优越。也许是受了家人影响,张博在高中时代确立了自己的人生理想——要去创业,开一家自己的公司,被很多人知道。然后在很小的时候,小学三四年级,开始寻找人生的第一桶金——捡废铁。

“那时大庆有好多楼房都在盖,建筑工地里有很多弃用的边角料废铁,我就跟六年级的师姐们偷偷的捡走一些,卖到废品收购站,换钱去买羊肉串吃。”

放学之后,或者周末休息,三五个小伙伴,拿个袋子去建筑工地寻宝。一袋子废铁能卖几块钱,足够吃顿羊肉串儿。用自己劳动所得,嘴里的羊肉远比被父母带着去吃的香,最快乐的就是这个过程。

张博喜欢跟大孩子玩儿,师兄师姐的阅历与经验,成为张博对社会认知的启蒙老师。

高中时代学习成绩优异,从大庆考到了哈尔滨工业大学。脱离了父母监管之后的张博,就像一只自由的小鸟,肆无忌惮的直奔广阔天地。

她喜欢与学校的文优生、体优生为伍,跟着师兄师姐去卖染发膏,到沈阳进货,赚了钱还是去吃烧烤,全部上缴,自己一分不留。共同奋斗,集体腐败,这才是人生。

“那个时候做事情,目的很单纯,一是觉得大家在一起好玩儿,另外就觉得挺锻炼人的。”

迈出产品推销的第一步,特别不容易。染发膏的客户群体主要是学校周边的理发店,第一次推门儿进屋,她紧张的满脸通红,愣是没张开嘴。

跟着师兄师姐跑了几家店之后,她留心观察着,慢慢敢开口了,知道去跟谁推销,怎么推销才能打动对方。

“我有我天然的优势,我是个学生,跟发型师聊的时候,让他觉得我是在勤工俭学,从情感上他才会接受我的推销。”

另外,一位优秀的推销员,一定要体验过产品,而非仅仅是把使用说明背的滚瓜烂熟。张博在寝室把这些染发膏都试了一遍,有针对性的、以专业的方式,去解决客户对产品的需求。

作为一个东北姑娘,哪有不爱喝酒的。当然,酒量好坏另当别论。

张博喜欢喝啤酒,还通过专业书籍,研究每一种啤酒的历史与文化,专门飞到德国慕尼黑参加啤酒节。

哈工大所在的复华四道街,以酒吧一条街闻名当地,张博又是学习经济管理的,忍不住想盘个酒吧试试水。

“上大学老师讲的所有的经营案例,都是健康产业,不可能给你讲酒吧的。那时候同学也经常聚会去酒吧玩儿,就会对这个行业非常喜欢,愿意去琢磨。”

她去帮人家免费打工,下课后通宵在酒吧帮忙做事,端盘子上菜,了解进货渠道,带着一部小数码相机,偷拍人家价目表。把每一家酒吧的资料都汇总分析,学习经营管理,盘算着自己酒吧开业了,用什么吸引客人,该如何定位。

与学生群体处好关系,小哈啤2元一支;装修风格、驻唱乐队,走小清新路线;还可以跟学校社团合作,一起搞活动,把就把人气带旺。思路很清晰,遗憾的是,最终因为只凑到4万元,钱不够酒吧泡汤了。

“很多管理学院的学生,还是挺乖的,努力学习,保送研究生,或者毕业在大公司找一份好工作。我跟他们最大的差异是,不老实,胆子大,特别随性,很想去做一些自己喜欢有兴趣的事儿。”

张博补充说,从小到大她都有一个原则:绝不做违法道德和法律的事情。比如去建筑工地捡废铁,因为知道那是他们不要的东西,她绝不去偷;跟着师兄师姐卖染发膏,赚多少钱都如实上交,一分钱不落自己口袋,就连上货坐公车的车票,也是从生活费支出。

二、蜕变

这是一个透明的人,一个单线程的人,一个每次吃饭,都是把一道菜吃光之后,再吃下一道菜的人。

这样的人,会在一段时间专注的干一件事,做到极致,然后才切换频道。可是悲哀的是,她也没办法兼顾精彩的课余生活与繁重的课业压力。

大学时代的张博,也曾忘了初心,活在当下,不管未来。成绩差到险些被降级,却不在乎,人生失去了目标,只看得到眼前的繁华与享乐。

“我没有危机感,明明不是个好学生,找不到工作怎么办?还有家里人想让我读研究生,你又该如何跟家人交代?这些事情我从没有思考过,脑子就是很简单,疯狂的玩儿。”

四年时光飞逝,转眼到了大四下学期,身边的同学,对毕业后的人生都有了各自安排。此时她突然意识到,跟大家脱离了。

“我起码应该知道,明年这个时候,我在干嘛,人还是应该有追求、有目标的,我会觉得,怎么自己突然变成这样一个脑袋空空的人,高中的时候自己还有梦想,第一要考上一个好大学,然后未来要有自己的事业,要创业。”

知耻而后勇,张博决定听从家人建议,考研。半年时间,不留退路,势在必得。

面对象牙塔外精彩的世界,张博抗诱惑的绝技是:衣衫邋遢,心无杂念,双眼迷蒙,一心读书。

一件衣服,可以从月初穿到月尾,多脏都不怕,实在汗味儿太重,就趁着好天气洗洗,第二天接着穿。她杜绝来自外界的窥探,也泯灭自己内心的欲望。

她是400度的近视眼,却连隐形眼镜都不带了。眼前一片模糊很好啊,就不用在意别人看着你目光含情。

“就这样拼了半年,顺利考上了研究生,这让我再次有了自信,我相信这个世界上没有什么是我们做不到的,只要你足够努力,虽然看起来你比别人起跑慢了,可未来都是有机会追上大家的。”

三、创业

成长的道路是曲折、螺旋上升的,我们要允许自己在成长过程中的不完美。通常那些让你觉得痛觉得难的时刻,才是成熟蜕变的瞬间。

张博人生的第二道坎,发生在扬眉吐气被腾 讯录用之后。

“研究生的时候太顺了,我对工作的理解,受太多偶像剧的影响,觉得上班就是每天喝喝茶、聊聊天、八八卦,下了班就跟喜欢的男生约会吃饭,跟闺蜜一块没事儿逛个街。”

遇到这样漫不经心的员工,会是管理者的噩梦吧。张博用了两个非常严厉的词来评价那时的她,“毫无上进心,毫无责任感。”

在腾 讯第一个半年考核中,张博得了C,成为全公司绩效最差的员工,被全公司通报,“感觉自己突然从天上掉到了地上,还砸出了一个坑。”

那年过年,张博第一次没回家。她是一个跟家里习惯报喜不报忧的人,不想让家人看到自己每一个毛孔都透出的沮丧。

“这事儿对我打击特别大,我还没遇到过这样的挫折,你整个人被完全否定了,你就是一个很糟糕的人。这距离我的理想相差也非常远。那个时候就发现,现实很残酷,你梦想再好,也得脚踏实地的往前走。不能像之前,以为所有的梦想是靠时间去到达的。你必须要走过那段路。”

这位棱角多、个性强、自视高的女孩,不再贪玩儿享乐,开始踏踏实实努力做事情。周末去单位加班,也慢慢养成好的工作习惯。

比如她会每天习惯性写一条简短的工作收获日记,细微到“向领导汇报工作的邮件,对于重点内容加下划线,字号放大加粗”等工作细节,每两个月再回顾这份日记加深记忆,很快,业务能力就在公司就有了突飞猛进的增长。

遇到打击的时候,有人选择放弃,或者走另一条捷径,有人却能触底反弹,把姿态放低,低到尘埃,从零开始。

2012年2月,张博从腾 讯辞职,从此踏上创业的不归路。这是她的初心,始终不曾忘记。

选择创业方向的时候,也看过一些行业,比如体育、宠物等。至于后来为什么选择化妆品,张博说有几个原因:首先是微博的搜索关键词中,美食和美容排在前两位,相对于其他类别,美妆品牌的集中度不高,而且85后消费群体有去品牌化的趋势,所以有丰富的用户基础。

其次,从商业角度分析,这个细分市场产业链的每个环节的毛利都很高,行业竞争不够充分,在互联网社区环节上基本上空白。

一年后,“美啦”APP的诞生,一个专注于女性美丽的垂直社区。

今年8月18日,美啦迎来两周年庆典。Angelababy在不久前其官方微博上发布,将跨界美妆行业,成为美啦代言人,并担任美啦首席产品设计师及首席美妆萌主一职。

谈及此次合作,张博说,美啦一直在做一件事,就是通过教授美妆技巧,让女人变得更加美,从而自信。而Angelababy率真,美丽,年轻自信的生活态度,对梦想的坚持都与美啦一直所追求的美丽信仰不谋而合,其由心绽放的自信完美的诠释了美啦的品牌理念——妆载全世界的美。

目前,美啦App下载量已过亿、日用户活跃度已超230万。从化妆、护肤延伸到美甲、美发、纹身、美体等,为用户找到最适合自己的美妆攻略。

张博说自己是个完美主义者,在工作中不允许出现一丁点差错,别的同事觉得差不多可以混过去的事情,哪怕受着别人的白眼和唠叨,张博也要做到自己满意。

这个性格也延续到了张博的创业之中,美啦美妆APP的每一个版本上线前,张博都要亲自检查,不放过每一个细小的错误。张博喜欢“细节决定成败”这句话,所以要么不做,要做就做到最好。

创业秘籍:

1、 选择合伙人最重要的是信任

对于创业团队来说,选择合适的合伙人尤为重要,创业之初创业的激情会将几个合伙人凝聚在一起,在取得一定的成绩之后,合伙人之间很有可能会产生分歧,分道扬镳甚至会影响到整个公司的发展。

张博在创业这两年,遇到特别多很难的事儿,她说,如果没有合伙人的话,可能就跌到那个坑里爬不起来了。

女性在创业过程中,尤其是单身女性,遇到一些恶意的揣测与人身攻击,是最让人崩溃的事情。

所以我特别感谢我的两位联合创始人,我们的关系特别好,也会吵架,吵得特别凶,但我们是就事论事,不好就说出来,从来不憋着。

另外,创始团队要多元化,这样才能够形成一个有执行力的团队。

我们三个联合创始人性格与能力都比较互补,我偏产品运营和对外的市场,CTO偏研发和产品等技术类的,刘建利侧重财务与基础运维,他本身学习能力非常强,后来带一些女孩子为主的团队,也非常有感觉,大叔型的,小朋友们就蛮喜欢这种性格的团队领导。

2、 如何处理不自信与孤独感

创业的道路非常艰辛,而女性创业者的麻烦可能会更多,尤其是“自信心不足”的问题显得尤为突出。

不自信是早期创业者会表现出来的问题,眼前一片黑,你就会容易不自信。但是越往后走,随着你对战略的把握越来越清晰,方向感更强,你所做的选择,在经过市场的验证后是正确的,都会让你改变的。

创业本身就是一个不断完善人格的过程,所以过去的那些挫折与困难,也恰恰成就了现在更加坚韧和自信的性格。只要越过了这个看似困难的门槛后,整个人在应对各种事情上会比之前更有自信,也更有决策力。

女性在这个社会中更多时候扮演的是偏弱势的角色,可是在创业这条路上,,这里没有所谓的“女士优先”,只有自己强大才能成为主宰者。

关于孤独,永远改变不了,慢慢适应,学会享受就好。遇到问题的时候,尤其是单身女性,我不可能跟家人说,我从来都是跟他们说开心的事情。即便跟合伙人关系非常好,也会尽可能的不去讲我的不开心的事儿,我不希望因为我某一阶段情绪上的波动,而让他们感觉忐忑或者担心。

做抉择永远是一件不容易的事儿,只能说,习惯就好,创业就是我的生活状态。

3、女性创业,资源和人脉的积累是关键吗?

我始终认为,创业不能去相信资源说,以为自己有资源才去创业。如果带着这样的想法,会过度依赖资源,视野打不开,抓不住更大的机会,一叶障目,甚至还会影响战略决策。

美啦完全是我们自己打拼出来,从零开始。创业者要先让自己归零,不要去想你有哪些资源,而是带着创业的梦想和激情,寻找优秀的伙伴和团队,价值观一致,对未来有一个相对比较清晰的方向上的规划,就够了。

创业,应该先确定你要做什么,然后再去考虑资源,反之则本末倒置。

大庆人,处女座

05年7月 哈工大企业管理硕士

毕业入职腾 讯 6年半的时间先后服务于

QQ空间、QQ旅游

擅长战略分析、组织能力搭建

具备宏观经济洞察力

积累了专业的社区运营

产品策划经验

在互联网社区运营、商业模式上

有独特的方法论和创新力

2012年2月 辞职创业

2013年7月 美啦app上线正式版

大力拓展市场

—— 张博返回搜狐,查看更多

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