死亡在冬季?2019二手车商的生存必修课

原标题:死亡在冬季?2019二手车商的生存必修课

一年有四季,四季分春、夏、秋、冬。

春,万物复苏,希望萌芽;夏,阳光充足、雨露丰沛;秋是收获的季节,硕果累累、万物归仓;唯独冬,世人皆不喜,因其凌冽寒冷,北风呼啸而过,生机尽灭。

但四季轮回,每一季都恰到好处,相辅相成。无冬仅余春、夏、秋,则世间秩序不存。

企业与行业的发展亦有四季之分,春的萌芽是业务初期,初涉行业,摸索与尝试,充斥着活力与不屈不挠的精神;夏是业务高速发展期,找准了方向,资金与人力充足,市场还是一片蓝海,规模与营收快速扩张中;秋则是业务成熟期,收获的季节,模式固定,经营思路固定,营收固定。

冬则是业务的严寒期,经济环境变化,入局者增多,市场增速开始下降,固有的经营模式遭受到猛烈的冲击,竞争激烈、优胜劣汰会成为这段时期的关键词,但冬季极尽破灭中蕴藏着更旺盛的生机;严寒凌冽间才能锻造出更具备竞争力的产品。

二手车行业现在是寒冬吗?

是,也不是。

从交易增速来看,2018年1-11月,全国二手车市场累计交易金额7833.81亿元,同比增长6.64%,交易量为1260.47万辆,累计同比增长12.84%。11月,交易量127.57万辆,同比增长11.32%。

相比于新车,今年二手车市场是在整个大势非常低迷情况下的亮丽风景线,高增速的市场下仿佛孕育着蓬勃的活力。

但如果仔细分析数据,会发现这是行业寒冬来临的前兆。

从交易金额来看,2018年1-11月,全国二手车市场累计交易金额7833.81亿元,交易量为1260.47万辆,虽然交易额和交易量都同比有大幅增长,但均车成交价仅为63872元。而以2017年全年二手车交易量1240.09万辆、交易额8092.72亿元计算下来,每辆车的成交价则是65259元,今年的二手车均价比往年少了2200元左右。

从车源量来看,自2018下半年的车源量逐步走低,10月份,二手车市场车源数量继8月腰斩后又出现萎缩,环比9月交易量降幅高达13.2%,同比去年10月的降幅也达9%,11月,互联网端二手车源环比降幅达6.1%。

从长期接触一线的二手车商反映来看,2018年的行情很不好。首先,新车价格不断下降,消费者更趋向于买新车,二手车用价格换不来市场;其次,贸易政策不稳定,对于二手车商而言,经营进口车的风险加大,不确定性增加,交易接近停滞;另外,虽然很多城市开始取消二手车限迁,7月份车源量也曾有回升,但自10月份开始,国六标准实施对二手车放宽限迁带来的反作用,让二手车市场整体趋于冷淡。

价格区间下探、车源量下滑、二手车商一线市场反应,都足以说明二手车行业即将迎来寒冬。

中国汽车流通协会副会长兼秘书长肖政三也做出预测,2019年中国汽车市场可能会延续2018年一种走势。行业增速减缓、市场竞争高压、消费需求紧缩、单车利润变薄等背景下的2019年,仍是充满挑战的一年。对于二手车经营者而言,最好的应对措施就是提前做好准备。

寒冬中苦练内功才能立身不败之地

那么应该如何做好应对寒冬的准备?

1、 坚定信心,回归初心

2019年马云在浙商大会中讲到,“90%的人在埋怨宏观经济,但是90%倒下去的企业跟宏观经济一点关系都没有。所以回归初心,自己想一下,当年你为什么创业,当年你的生意为什么好起来,你怎么就觉得个生意不行了呢?”

市场、企业可能会有寒冬期,但人的意志与毅力没有寒冬期。回归初心,想一想当初创业的激情,想一想当初努力拼搏的干劲,坚定信心,如果连你自己都认为自己是应该被淘汰与革命的对象,那么你就真的只会是淘汰者。

2、 市场不可改变,只能改变自己

二手车属于汽车行业的中下游,受新车价格影响、受进口贸易政策影响、受政府税收政策影响等等,任何一点的风吹草动都有可能带来生意上的亏损,但这种情况不是我们所能改变的,我们能做的是根据市场改变自己,调整企业的经营模式、库存架构、人才架构、组织架构。

过去十几年,二手车行业在新车迅猛增长的推动下,快速发展;在消费者日益增长的需求下,日新月异,但真正能够称得上好企业的凤毛麟角。在寒冬中,静下心来,发现公司存在的内部问题,反思,改变。

3、 从让客户信任到被客户信任

随着互联网资讯对二手车行业的揭秘,随着消费者对二手车市场的熟知与了解,很大一批消费者对二手车行业更持有否定态度,这也是国内二手车行业未迎来真正爆发的根本原因,不得民心。

从零开始,加强规范行为举措,实行每车必检,践行贴心服务,从细节处重新取得消费者的信任,最终塑造诚信品牌,将新老客户纳入“共羸生态圈”中,从而完成业务从量变到质变的转型。

企业与行业的发展如同四季轮回一般,不会缺少任何一个季节登场。有春、夏、秋,自然也会有冬,回归初心,坚定信心,冬天也能活的很好。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
阅读 ()
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐