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少儿培训机构如何招生?制定让家长接受的价格策略

原标题:少儿培训机构如何招生?制定让家长接受的价格策略

课程文案工作的核心,是提高课程的报班率和续费率。对照日常场景,可能我们能更好理解:一个顾客走进了你的店铺,作为导购,你需要做的是延长他的逗留时间,期间要运用合适的语言沟通技巧,引起他的兴趣,最终完成其购买行为。

包装课程,相当于我们经常见到的导购,要达成核心目标,需要用相关的文案和营销方式与学生家长沟通,让家长能清晰了解你培训机构的优势,提高兴趣,并最终使其完成报名。

作为一名少儿培训机构的老师/校长,你了解你所在的细分行业吗?

在提笔写文案、策划营销活动前,不妨先问自己几个问题:

  • 我的文案将会被谁看到?
  • 他们来学习的目的是?
  • 他们对课程有什么期待?
  • 他们对价格敏感吗?
  • 为什么他必须选我而不是别的教培机构?
  • ……

需要明确的一点是,对于少儿培训机构而言,其所面对的销售对象并不是学生,而是学生家长。我们对课程的包装营销要针对家长的身份进行调整,包括其中的文案编辑、营销活动、开课时间等课程的设计,都需要让家长满意才可以。

如何提升课程的价格?优雅的收费?

制动课程价格不仅是一门学问,而且需要一套策略和技巧。

定价方法侧重于产品的基础价格,定价技巧和策略侧重于根据市场的具体情况,从定价目标出发,运用价格手段,使其适应教育市场的不同情况,实现教育企业的营销目标。

一家教育机构,对自己的教育产品定价要考虑的因素有很多。比如,企业的战略目标,定价要有利于战略目标的实现,精品教育的战略可能导致优质优价的定价方式;教育成本,定价应能弥补付出的成本;市场需求,某些紧缺人才培训项目,因缺乏弹性,可定出高价;竞争者定价策略,参考对手定价,结合自身状况定价。

课程的定价方法和技巧,可以参考下方这五点:

1、随行就市定价法。

教育机构要按照现行的行业平均价格制定学费,把流行的价格作为定价根据。例如,一所城市所有的小学培训班收费可能基本相同。某市四级英语培训各校都是200元/人·学时左右,我们在以下情况可用此法:一是难以估计成本。为保险起见,以随大溜方式定价最方便、安全,既然市场流行此价,就有其合理之处;二是希望与竞争者和平共处;三是自己另行定价,难以估计市场和竞争者的反应。

2、折价让利定价法。

为了鼓励更多的客户购买我们的产品或者服务,可在适当的时候做些适当让利。 比如,一个培训班,一个报名的学生参加的培训项目越多,报了两个班三个班,就可以减让部分学费,报的学时多,也可酌情减费。学完了一级再学二级、三级的学生,学费可以适当减一些。

3、根据消费者感受定价法。

即根据消费者对教育产品的感受价值定学费。 比如一所培训名校的教育,学生对其感受价值大,学费可能高昂。 家教市场上知名高中教师收费1000元/人·小时,而一名大学生家教只能收100元/人·小时,原因是学生或者家长对前者的感受价值大于后者。

4、根据消费者心理定价。

这是一种抓住消费者心理特点定价法,这种方法有声望定价和招徕定价等。 比如,利用消费者仰慕名牌的声望来定价。甲、乙两所培训学校某一专业办得一样好,但甲校规模大,历史长,声望高,学费就可以定得高些。 另一方面,利用客户求廉心理,例如同样是英语培训,各门课程成本相等,但培训学校特意将一门课定低价,以此来吸引学生,当学生学习了这门课并体会到培训班的高质量后,一些学生就可以认可我们的培训质量,会考虑学习我们的其他正常价格的课程。 也有的培训机构常搞免费讲座,或免费几节课,以此来招徕学生。

5、成本加利润定价法。

按照我们的教育产品成本加一定的利润定价。 这种定价可使我们的全部成本得到补偿,成本可自己掌握,成本稳定时,费用也稳定,使企业得到稳定、合理的报酬。教育机构新产品的定价技巧还有很多, 比如吸脂定价、渗透定价、满意定价、尾数定价、整数价格、用小计价单位标价、声望定价、分级定价、习惯定价等,就不一一列举了。

如果还是无法有效的提高课程销量的话,建议你还可以通过短书实现线上招生。

短书平台是协助中小教培机构进行移动教育互联网+的工具型服务。主要包括品牌展示、线上营收、直播授课等服务,满足中小型机构进行在线教育课程传播的三大核心需求:

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  • 短书拥有强大的直播技术扶持,企业可以轻松实现双师课堂、一对一教学或是现场的白板教学。教培机构可将线下课程同步至线上,学员可在任何地方、任何时间进行课程的听讲,课程受众由线下传统课堂的数十人变为数十万人,真正意义上实现跨地域、跨时间的在线教学方式。

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