什么才是行业的未来?谈谈健康的“道”与会销的“术”!

原标题:什么才是行业的未来?谈谈健康的“道”与会销的“术”!

人法地、地法天、天法道、道法自然。

唐僧西天取经是“道”,孙悟空降妖除魔是“术”;

有道无术,是空谈,落不得实际;有

有术无道,是妖孽,上不了台面。

——题记

健康行业,从八十年代“振华851口服液”开始发端,到今天近三十年了。应该说,这是辉煌的、动人心魄的三十年,也是混乱的、乌烟瘴气的三十年。行业总体规模不断扩大的背后,健康人也吞下了“暴利泡沫”破裂的苦果;市场化程度不断提高的同时,使利益追逐表现的更加赤裸。有人问:未来的出路在哪里?马上就会有人说:是横空出世的经典产品、是跨越时代的超级模式……诚然,我以为这些观点都是对的,但都不全面,因为我们忽略了最核心的一点:行业的定位与事业的基点。

一栋房子能盖多高,取决于地基;一个树能长多高,取决于树根插入土里的深度和蔓延的范围,所以我们会发现:树越高,根越深、覆盖的范围越广。同样的道理:一个长久的事业,首先取决于正确的定位和对事业的看法。

中国健康行业,从八十年代开始就没有过正确的定位,或者说大部分人不知道这个行业的定位是什么,这里也包括政府和相关的主管部门,所以“法制监管缺失”问题直到今天也没有解决。在逐利本性的推动下,经销商、招商企业无限制的扩大产品的保健功能,嫁接药品的治疗概念,于是就出现了很多“似是而非”的保健食品或特膳食品。前几年,产品好卖是因为市场容量大、竞争少,需求旺盛且消费者分辨能力低,所以只要稍微有点特色、能唬住消费者且功效承诺的直接、准确,那么这种产品就不用担心销量;现在产品不好卖,不光是竞争激烈的问题,也在于消费市场的不断变化,同时更是健康行业不断成熟的表现。

做了十多年的药品保健品策划,什么是健康行业的“道”,我理解就一个字:正。

正确的从业定位。做企业也好、带团队也罢,对于老板来说,起点高低不重要,重要的是定位。如果你只是把自己定位在“赚一把就走”,那么你就不可能做长远生意,也就不可能长远赢利。

正确的赢利心态。做事业是为什么了?说到底是为了赚钱,这无可厚非。只不过,赚钱也有高低之分。正确的赢利心态是个对比词,你得参照着“错误的赢利心态”相对着来看:赚快钱的与做长线的对比,长线的心态更倾向正。

正确的事业目标。我们行业里很多中小企业/团队的老板,往往缺少或者是错误的确定了事业目标,要么太过于宏观,比如“百年事业”这一类;要么就太过于狭隘,没有持续发展的可能性。

正,其实说白了就是一种态度,这是相对于当前健康行业“乱、邪”而言。任何可持续发展的团队或企业,都需要正确的行业、市场认知,更重要的是正确的从业心态,因为只有正确的定位才能有正确的认知和方法,这也是全行业走向健康、积极发展的关键。

我记得《潜伏》里谢若林有这样一段话:“这里有两根儿金条,你能告诉我哪一根儿是高尚的?哪一根儿是低俗的?”

诚然,金钱本无高尚低俗之分,但人有。我们这个行业是一个没有道德底线的行业,其实中国自改革开放以来到今天,市场化进程中大凡与利益有关的大多没有道德底线。所以,才会有人去潜心探索“商业原罪”这种严肃的命题。

如果有一天,业内开始有人去尝试的研究“健康行业的原罪”这种命题,那么就说明我们成熟了,发展了,也进步了。

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