连艾睿都要跳下去的元器件电商,你应该这么玩!

原标题:连艾睿都要跳下去的元器件电商,你应该这么玩!

最近,排名全球第一的元器件分销商Arrow毅然决然的跳进了元器件电商的滚滚洪流中,并且挥舞起全场88折的大杀器,准备在中国元器件电商领域杀出一条铺满鲜花的康庄大道。

我们姑且不讨论Arrow的动机和梦想,更不刻意揣摩其旗下收购的Verical和Chip1stop的五味杂陈,我们先来看一道有些漏洞的商业选择题。

有这么一种模式:利润相同的情况下,一家卖芯片的公司,100万颗芯片,有一个客户买; 或者100万颗芯片,有1万个客户买。

如果你是这家公司的老板或投资人,你会选择哪种商业模式?

外国工程师们参观立创商城仓库

需要特别嘉许的是,立创商城居然做到了下单4小时发货,其快速响应能力居然赶上了老大Digi-Key;而且,其深圳1万平米+现货仓库+江苏6万平米+智能大仓库,也堪比Digi-Key在美国明尼苏达州的8万平米现货仓库。同样,立创EDA的PCB版图设计工具,加上与兄弟公司——小批量PCB打样之王嘉立创(每天打样超过1万单)在PCB和SMT上的联动,也同样构筑了相当维度的行业竞争壁垒。

这样的立创商城,自然具有了一定的商业价值和行业价值。不走寻常路的立创商城,正在成长为中国领先的现货元器件交易平台!

商业价值:100%线上交易的互联网公司,本土第一;注册用户80万+,本土第一;7万平米现货大仓库,本土第一;自营现货20万+SKU,本土第一;持续盈利,本土第一。这样的行业独角兽,这样的元器件电商+数据运营公司,其商业价值和潜力,也是独一无二的!

行业价值:90%+用户来自于终端需求,服务于创业,创新群体;80万+用户,可以最大广度的帮助原厂推广新技术,新产品,提升品牌影响力;大学计划和立创电子设计大赛,可以帮助大学生和工程师们在学习和工作上快速脱颖而出。

开篇问题的答案

严格意义来说,漏洞百出的开篇问题,其实更想探讨的是一种分销和电商的价值取向和商业定位话题。如果你是代理商,自然选择前者,如果你是电商,也许你会选择后者。当然,你可能还有更好的答案。

但是,我更想说的是,大部分代理商为什么商业价值难以拔高,原因和这个问题有很大关系。第一,如果这个客户没了,你的3%也没有了;第二,如果原厂把客户给了其他代理商,你的3%也没有了。如果你有1万个客户呢?即使市场再坏,最多也就是10-20%不买,剩下的80-90%还会继续买单,其抗风险能力显然更强悍。

鸡蛋放在一个篮子里和放在1万个篮子里,价值自然大不同!

但是,我同样想忠告的是,Digi-Key是独一无二的,一直被模仿,从来不曾被超越。高射炮想打蚊子,有点难;即使是安富利,艾睿和大联大这样的巨无霸也无法渗入和撼动。根源在于,基因不同,壁垒不同,价值自然相差十万八千里。

闷声发大财的还有堪称行业奇葩的Future富昌电子,只不过富昌的故事更加复杂多变,它的商业模式更加跌宕起伏,化臻入境。毕竟,加拿大首富的盖世威名,绝不是做搬运工就可以躺赢的。返回搜狐,查看更多

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