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退休大妈告别直销:曾想发展家人,“赚钱的只是少数人” | 返乡手记

原标题:退休大妈告别直销:曾想发展家人,“赚钱的只是少数人” | 返乡手记

直销企业连连出事是必然

文/古双月 /李悫

直销不是传销,但很多群体打着直销的幌子做着传销的事,权健之后,不少直销行业乱象被爆光,很多“直销人士”惊呼原来自己早已被成为传销人员。春节期间,笔者走访了四五线小城市的一名“直销人士”李晓娟,讲述自己是如何成为一名“直销人员”,以及“直销团队”是如何通过洗脑、交加盟费、拉人头等方式进行扩张的。

加入直销近一年不懂团队机制

两年前李晓娟在茶店老板张清的介绍下成为某款茶叶的忠实粉丝。

当时,50岁左右的李晓娟刚刚退休,儿女都在外地工作,只有逢年过节时才能见面。平时李晓娟就和几个朋友搓搓麻将,跳跳广场舞,每天的生活井然有序。随着年龄的增大,李晓娟越来越注重养生,总是会在网上找些小方子来进行养生。

不知道什么时候李晓娟知道该茶叶能够养生,而且经朋友介绍,说是附近开了一家茶店可以免费喝茶。

喝着喝着茶李晓娟和茶店老板张清就熟悉了,茶店的老板说自己是做茶叶直销的,才卖茶叶一年多,已经拿到了公司给的10万奖金,现在看咋们这边的市场很有潜力,所以来这里开一个茶店。

于是,原来一点三线的李晓娟做完日常的活动后,每天雷打不动去喝茶,而且越喝茶越觉得这个茶有效果。在喝了两周茶叶后,李晓娟已经不满足去店里喝茶,就向茶店老板打听茶叶怎么卖。

茶店的老板告诉李晓娟,“我们这个茶叶,在喝茶的同时能赚大钱。现在这款茶叶的销量很大,主打排毒,不仅你喝了效果好,你的儿女都能喝,现在年轻人经常看电脑、手机,辐射特别大,喝了这个茶肯定有好处,能抗辐射。一般人我都不告诉她,妹子你经常来喝茶我才和你说的。”

随后,李晓娟了解到,茶店老板加入的公司很大,有7000亩的茶林,上千名的员工。自己加入后,不仅有免费的茶叶喝,还能成为茶商卖茶叶,如果后面还有人进入成为茶商,那么自己的等级就会提升。每新加入3个人,自己就能拿到5800元,两年就能拿到10万。如果做到荣誉董事,每年可以拿到上百万的分红。

“我们采取的是直销的模式,未来所有的销售都会变成直销。很多大学生毕业后都加入我们的团队了。”茶店老板说,自1990年雅芳拿到第一张牌照进入直销,已经发展了二十多年,而且近几年直销行业发展越来越快,去年一年直销行业业绩远超2000亿,增长速度近15%,没有几个行业的增速能超过直销。进入的越早赚钱就越多,现在加入我们的茶叶直销只要缴纳19920元或一次性购买4980元的黑茶,未来就可以成为荣誉董事,坐享全球2%的分红。

在深信自己即使做不到荣誉董事,也能两年内拿到10万奖金的李晓娟,从自己的养老储蓄中拿出了2万块,正式成为一名茶商。

(很多中老年人对所谓的“保健品”深信不疑 来源:网络)

刚刚加入茶叶直销的李晓娟充满了干劲,牌也不打了,舞也不跳了,每天的工作安排的很满,按时按点的去茶店喝茶,几乎每天都去参加团队培训,同时也将身边的亲戚朋友往茶店领,推荐身边的人都喝这款茶叶。

在培训的过程中,李晓娟认真的记了笔记,在培训之外,还经常参加团队的户外活动,每个人都会表演节目,展示自己。

加入后不久,李晓娟说公司给自己开了4家微店,每天最激动的就是打开自己的微店,看看有没有销量。然后不断的寻找伙伴,为自己的10万奖金努力。

在接下来的一年里,李晓娟连续3次带着几个感兴趣的伙伴来到公司总部的茶林考察,来考察的人一车接着一车,酒店每天都是满的。在她成功的拉到2个人(每人各交2万)后,终于第一次有回款,拿到5800元的奖金。

拿到奖金的李晓娟兴奋的发了个朋友圈说,喝了茶叶一年后,不仅皮肤变好了,还轻轻松松拿到了5800元的奖金。但是奖金还没拿到手,李晓娟就在表彰会上用5800元买了一套护肤品。

“在表彰会上的时候真的超级激动,每天就是喝喝茶,动动嘴皮子,就能拿到5800元。”李晓娟说,虽然自己为了这5800元,借用别人的名义重新投了两万元,但考虑到和自己一起加入的王某已经还差一个人就可以坐庄,自己也马上要进入10万盘。

“我就想着能不能让儿子、女儿和老伴都成为茶商。这样我就能拿到10万奖金了。”李晓娟说,“加入这款茶叶的直销近一年,我对团队的晋升机制都不是很理解,以为自己成为茶商后,再发展5个人左右就能拿到10万元奖金。如果给家里每人都买一份,自己就能拿到10万元奖金。”

但是当她准备投入的时候,一个加入直销半年的朋友正在闹退出,在解决这位朋友和平台之间的关系,以及在自己对几个老直销员工的追问后,才逐渐摸清了团队的激励机制。

100个人从事“直销”15个人赚钱

“等级太难升了。”李晓娟说,大家知道的是缴纳2万可以成为茶商,发展3个人可以拿到5800元,发展8个人可以成为小组长,但是小组长之后还有一长串。晋升机制采用的是倍增原理,一分二,二分四,一直延续下去。要想拿到10万元的奖金需要64单茶叶,每单是4980元,或是发展人头,发展人头能够快一点,大概需要16个人左右就可以,每个人是2万块钱的入场费。在10万盘之后,还有黄金董事,红宝石董事、翡翠董事、钻石董事和荣誉董事。

只要自己的下属中有两个人拿10万元的奖金,就可以成为黄金董事,黄金董事可以拿到自己团队4%的分红。如果黄金董事下面还有两个人成为黄金董事,那么自己就能晋升为红宝石董事,如此类推,进而成为翡翠董事、钻石董事和荣誉董事,荣誉董事是最大的级别,可以得到全球2%的分红,年收入过百万,还可以获得50万元轿车一辆、别墅一套、一亩茶园、每年两次出国旅游的奖励。

“我们整个市只有一个荣誉董事。”李晓娟说,“其实直销是能赚钱的,只不过最后100个人干活,只有15-20个人能赚钱。而直销就是利用这20个成功人的例子,把本来需要十年的时间说成十个月,把黯淡的前景说的光芒万丈,把1%的盈利说成1000%,进而吸引那80人进入。”

“归根到底,不过是一个心理游戏,但是当时的我就信了。我们一看到身边的成功的例子就迫不及待的要奋不顾身了。”李晓娟说,我当时的想法是,大家都是一样的,他都能成功,赚到这么多钱,我为什么不行。

“不过我现在只是喝茶,卖茶叶,不发展下线了。”李晓娟说,“我们这些后进入的都是小喽喽,妄想直销致富还是很困难的。”

(应采访对象要求,文中人物皆为化名)

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