观世界 | 我在新西兰卖二手车(一)

原标题:观世界 | 我在新西兰卖二手车(一)

新西兰2 Cheap Cars二手车公司

2 Cheap Cars是近几年崛起的新西兰二手车公司,大Boss是当地人Kiwi。公司80%左右的员工都是华人,全国一共有17家门店(13家自己品牌+1个总部+3家BestAutoBuy二手车行),月销量近千台车,自称是新西兰最大的二手车公司。

其经营模式是采用大数据精准定位、精确定价、精细管理,用多个中小规模门店统一经营管理,占据低价快销市场的较为现代化的企业。

在新西兰各行各业基本都停止于几十年前经营模式的国家里,这种利用现代化经营理念的公司有着不小的优势。

门店五人,公司排名第二

我是在奥克兰北岸的Wairau分店接受培训,同事加我共有5人。

店长Jun,韩国人;
销售Emmon,90后小伙,很有活力,黑大壮;
F&I贷款保险的Felicia妹子,总是笑容满面;
还有是做兼职,一周只上1天班的F&I Ellen,2个孩子的妈妈。

以上4人加我就是一个分店的所有战力了。

从销量来说,Wairau是2 Cheap Cars排名第二大的店,一些小的分店人更少,基本就店长、销售、F&I共3人,或者没有店长,只有销售和F&I共2人。

2 Cheap Cars的日常工作

我们一周工作6天,员工可以选择周一到周五其中一天固定休息,周六日是销售的好时段,不允许休息。

每日工作时间早10点到晚6点,比较自由,基本不会加班。

每天上午会到新车,不过时间也不是特别固定。

每次板车运来车后,印度小哥会给开到院子正中间,然后我需要把车停到各自的展示位置。

为了方便找车,我们是分为5排放车,左手数起第一排放轿车/日产骐达还有马自达3,第二排和第三排放置一些其他的车型,第四排的SUV和MPV,最后一排是混动车(丰田普锐斯和Aqua)。

车辆都摆放安置之后需要拍车辆身份证VIN码,并且给同事发邮件准备注册用文件MR2A表以及请其在系统中调整车辆所处位置(因为网点多,经常有调车还有在运输中的车,只有到卖场的车才能做展示价签等然后正式开卖)。

之后就可以开始用电脑导出车辆信息打印出来做展示价签CIN,就是很多国外车行看到的放车前风挡玻璃后的车俩信息(车型/颜色/年份/公里数/价格/发动机排量/车辆VIN码等)。

打印出来后,连同大价格标签/赞助商(我们有一个贷款公司赞助商还有一个保险赞助商)/带公司标的牌照框广告一起放到车上。这样一辆车的展示就做好了,可以开始卖了。

卖车我暂时没上手,但是卖完后需要去VTNZ路局注册上牌。一般会找一辆车里还有油的暂未出售的车辆,挂上Dealer Plate车商临牌,开2分钟就到了最近的路局办事点,直接交给工作人员MR2A表就可以了。

表里有公司注册号/车辆信息/购车人信息,直接交给公司记账,因为卖车的上路费里是包含上牌和注册费用的。

有意思的几件事:

在我接触培训的短短几天内,也遇到了几件非常有意思的事情:

一、

砍价激动到晕厥

有一天,来了一帮人买车,

一大家5口人围着F&I砍价(车价已经降到最低,正在砍贷款利率和保险,所以围着F&I)。

说时迟那时快,突然其中一个人就直接晕倒,旁边人赶紧打电话叫救护车。

结果我以为的大场面没看到,喝口水的功夫出门看到一辆摩托车,寻思这人很潮嘛,开摩托车来买汽车。

回头一看原来是急救摩托车,一个医务人员从摩托车尾箱里拿出各种仪器给那个病人各种摆弄。一直折腾了20多分钟。

我们F&I也不好待在自己那屋办公,只好挪到我们吃饭休息的4平米小屋凑合办公,后来我们就吐槽说不就砍个价嘛,至于激动到人都不行了的地步吗……

二、

老司机的神预测

Emmon很喜欢跟人打赌,但是Jun老油条跟人打赌从未输过。

有一天Emmon有两个印度客户,说是第二天来交钱提车,也没留订金就走了,Jun说他们肯定不会来了。

Emmon不服,说打赌第二天中午12点前肯定会来,赌中午饭。结果自然是没来,Emmon请了KFC,Jun看人的眼光真的很毒。

三、

老乡之间的惺惺相惜

今天到了一俩丰田普锐斯,下午有个韩国人要买,

但是看车里收音机都没有,要Jun给装一个。客户走后Jun还真不知从哪儿翻出来了个车机,把中控拆的乱七八糟要安,结果拆完了拿起线束一看。

瞎了……

不知道之前的车主把所有线束直接一把剪断然后绑在一起了,嫌麻烦也不能这样做啊,不地道啊。

这要后来人想升级都没办法了,Jun气的无语…返回搜狐,查看更多

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