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诸城华商网络_328商人节蓄水破零是王道

原标题:诸城华商网络_328商人节蓄水破零是王道

摘要:在传统生意中,商家对自己新开发、新上线或促销等有竞争力的商品做销售动作时,一定会选择先通知自己的老客户或者在档口、门店、公司展厅里面将该类型商品做更大力度的包装展现吸引更多商家的眼球,以快速完成自己既定的销售指标。

对于线上业务来说也一样,蓄水是电商活动运营中的一个非常重要的技能。作为平台一定希望能够在大促当天将受买家喜爱的商品更大概率的展现给更多买家,以此来提升买卖家的综合体验。因此,客户线上化对商家有着重要的意义,便于客户进行统一管理;可以避免中差评,提升转化率;提高店铺BSR动态分值;快速回笼资金;实现店铺新品破零;快速提升店铺交易勋章;大促商品蓄水,完成节点要求,拿到大促资源等多重好处。

根据328商人节的推进安排,2月27日我们商家领取加油包后,之后进入蓄水备战期。

那么蓄水是一个怎样的过程呢,示意图如下:

注意:非箭头指向的将不做蓄水金额的统计(如:买家自行拍下订单选择了支付宝担保交易不作蓄水金额)。

蓄水动作考核两个指标,一个是蓄水金额,一个是蓄水买家数。这两个指标到底该如何诠释呢?

指标一:蓄水金额包含,店铺商品(包含活动商品)。

账期未支付金额、自主订单未支付金额、约定交易未支付金额(单笔超过500万不计入有效的蓄水金额,不作为加权及活动会场的排序)。

三种蓄水方式释义:

1.卖家自主发起订单:卖家自主发起订单是通过平台提供的自主发起订单功能发起的订单,且买家接受订单之后,未完成支付的前提下才算蓄水。

2.账期支付订单:账期支付是商家给买家一定的账期,可以在账期结束之前还清所有账期内的欠款,买家在选择支付方式的时候选择账期支付且未完成还款,即算做蓄水订单

3.约定交易:约定交易属于淘工厂一种特定类型的订单,是指商家跟买家达成交协议之后,跟买家约定交货日期,在买家未完成支付之前即算蓄水订单,三种类型并不是互斥的,比如一笔订单可能既属于自主订单又属于账期支付订单

指标二:蓄水买家数,包含两个方面。

一个是关注型买家数,二是支付型买家数,两种形式释义:

1.关注型买家:收藏(收藏店铺,收藏商品),加购(加进货单+加超值连拍单),领店铺券(可在3月28日可使用的店铺券券的规则是1月15日以后设置的且使用zhi期包含328,非平台券),领平台券,设置开抢提醒,转发(微供商品)。

2.支付型买家数:账期订单人数、自主订单人数、约定交易订单人数。

以上就是我们328商人节大促蓄水的方法,但是蓄水破零才是我们要深度挖掘的工作,破零的王道就是需要我们去积极的营销,一方面我们可以通过线下老客户上搬来提升我们的蓄水交易金额,另一方面是做线上的老客户营销,积极倡导客户蓄水。在老客户线下交易线上化的过程中,我们对配合的客户要给其适当的优惠,让线下客户养成线上购买的习惯,为我们的店铺后期层级及体质的提升提供坚实的基础。在线上客户营销的时候注意把握客户的层级问题,对不同层级的客户前期发起的预售行为设置不同的福利门槛,让线上客户积极的参与这个活动的力度。

网商朋友们,不要忽视蓄水的内功,因为不论是微小的自营销的动作,还是大促的节奏点安排,都离不开每个至关重要的过程!蓄水为王,打好大促期间店铺基础,从接下来的蓄水开始吧。返回搜狐,查看更多

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