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张杰彬写作目标：帮你打造个人品牌
前几天，被称为一代“烟王”，一代“橙王”的褚老走了，享年91岁。
关于褚老的褚橙为什么会很火，我在三年前，也就是2016年就写文章分析过，今天再深入分析一下。
一.为什么褚老的褚橙会火？
为什么褚老的褚橙会火呢？整个逻辑如下：
1.褚老80多岁还创业，并且选择回报周期非常长的橙子，人们被他的这种精神所感动
有人画了褚老的人生轨迹图，整个人生可谓跌宕起伏。
27岁的褚时健担任云南玉溪地区行署人事科科长。
31岁时被打成右派，带着妻子和唯一的女儿下农场参加劳动改造。
51岁，褚时健接手玉溪卷烟厂，出任厂长。当时的玉溪卷烟厂是一家濒临倒闭的小厂，那时褚时健！
69岁，把当年濒临倒闭的玉溪卷烟厂打造成后来亚洲最大的卷烟厂，中国的名牌企业——红塔山集团，褚时健也被誉为“中国烟草大王”。红塔山集团成为了地方财政的支柱，18年间共为国家创税收991亿。
71岁，在1999年因经济问题被判无期徒刑（后改判有期徒刑17年），从一个红透半边天的国企红人，执政了18年的红塔集团的全国风云人物一下子变成了阶下囚，而且更大的打击是，妻子和女儿早在三年前已先行入狱，唯一的女儿也在狱中自杀身亡。
74岁，褚时健因为严重的糖尿病被保外就医。经过几个月的调理后，褚时健决定上哀劳山种田，他承包了2400亩的荒地种橙子。
81岁，褚橙开始出售，一夜大卖，一橙难求，被网友们称为“励志橙”。
2.褚老做了绝大部分人想做却不敢做的事，做成了绝大部分人想做却不敢做的事
万科王石曾经这样评价褚老：
人在最困难的时候不是看他的高峰
而是看他由高峰跌到低谷的反弹力
普通人遇到褚老的困难，估计早就死100次了，但褚老在低谷中，还会再次崛起，这是一种非常励志的力量。
3.人们非常想获得褚老的这股力量
褚老在哀牢山上种橙子的故事传开以后，人们非常想获得这股力量。
一位三十几岁的山西人，来到褚时健的家门口后不再离开。褚时健拖着疲惫的身躯和他谈了十几分钟，年轻人突然扑通一下跪倒在地。最后年轻人说，见到褚时健如此高龄还在拼搏，自己无论如何也不应该自杀。
一位“北京姑娘”穿着长裙子，拖着大箱子，出现在了褚时健的果园，马静芬和姑娘谈了三次话。到最后她才表示，她在北京做人事工作，月工资六七千元，但日子过得“像个死人”，她此行的目的是“学褚老”。
6月30日，24岁的浙江衢州人徐星星，终于在果园内见到了“传说中的褚时健”，他终于相信，褚时健果然穿着皱巴巴的裤子，在和几个朋友创业前，他千里迢迢拜见褚时健，是为了“打打气，找找力量。”
除此之外，几乎每天，都会有来自全国各地的官员、企业家、崇拜者，怀着各种诉求，通过各种手段，活动在玉溪市大营街道附近或者新平县戛洒镇新寨梁子的果园里。他们的目的只有一个，那就是尽可能接近褚时健。
4.褚橙只是褚老精神的一个载体，一个工具，人们拿着这个工具，可以获得褚老的力量
其实褚老如果不种橙子，他种香蕉、菠萝、哈密瓜、葡萄的话，他种植的水果都会大卖。
几年前我提出了这个结果模型。
用在褚老这里，可以稍微修改一下，如下图所示：
褚橙只是一个工具，褚老的精神是东山再起，人们想要的结果是获得褚老东山再起这股力量，这股能量。
褚橙是一个载体，承载了褚老东山再起的精神，褚老种哈密瓜的话，哈密瓜也会承载这种力量，哈密瓜也会大卖。
就像恋人之间送的定期信物一样，不管送的是手镯、手链、手表、手机还是包包，这些工具都是载体，是一个承载了对方爱恋的载体。
二.为什么潘石屹的潘苹果，柳传志的柳桃没火起来？
褚老的褚橙火了以后，潘石屹潘总开始卖潘苹果，柳传志柳总开始卖柳桃。
看完上面张杰彬的分析，你应该知道为什么潘苹果和柳桃为什么火不起来了。
褚橙是两维的产品：
维度一：好吃的橙子
维度二：褚老东山再起的精神
人们重点是买第二个维度，所以，就算褚橙比市面上的橙子还贵，但人们也愿意为第二个维度买单。
潘苹果也算是两维的产品：
维度一：好吃的苹果
维度二：帮助家乡卖苹果
人们买褚橙，本质是为了给自己增加能量，买潘苹果，能给自己增加什么能量呢？
所以，即使潘苹果有两个维度，但第二个维度也是非常弱的，和消费者的切身利益几乎没有任何关系，所以，潘苹果几乎不能复制褚橙的成功。
好啦，小结一下，褚老的褚橙，对于想打造个人品牌的你有什么启发呢？
1.高能量是阳，低能量是阴，高能量吸引低能量
我在《社群营销兵法》这本书中提到：
高能量是阳
低能量是阴
高能量吸引低能量
比如是有钱人吸引没钱人，所以才有这句话“穷在闹市无人问,富在深山有远亲”。
比如是有才华的吸引没才华的，比如是帅哥美女吸引普通人。
世界是由两部分组成：
1.能量
2.信息
打造个人品牌，本质上就是把自己打造成高能量体和高信息体。
根据阳吸引阴，高能量吸引低能量这个宇宙规律，当你把你打造成高能量体和高信息体一样，别人为了获得你的能量和信息，就会跑到你的身边，这时，你就可以赚钱了。
这时，你再来看我的“五步个人品牌打造法”中，你对这个理论的理解会更深刻。
比如第一步“找到定位”
一开始你要确定，你想把自己打造成什么样的高信息体。因为不同的信息体，会吸引相对应的人。
比如你定位是房地产投资专家，那你吸引想炒房的人，你定位是股票投资专家，那你就吸引想炒股的人。
此外，定位的时候，要越狭窄越好，越聚焦越好。
为什么呢？因为每个人的时间和精力有限，如果定的面太广，那把自己打造成该领域的高信息体的难度会非常大。
举个例子，你把自己定位为投资专家，那意味着你要同时精通房地产投资、股票投资、黄金投资等等。
一方面你很难做到，另一方面别人也不相信你。
但是，你如果定位很狭窄，很聚焦，例如，你从房地产投资，聚焦到小户型房地产投资，再聚焦到北上广深小户型投资。
这样你可以在短时间内成为“北上广深小户型投资”的高信息体，你可以快速吸引低信息体，并且吸引来的粉丝会非常精准，粉丝越精准，成交越容易。
打造个人品牌，高信息体和高能量体，要两手都要抓，两手都要硬。
一方面你要快速成为这个垂直细分领域的专家，这是通过高信息来吸引人。
一方面你让自己更诚实、更守信、更言行如一、更坚韧不拔，这是通过高能量来吸引人。当你能像褚老那样，把自己打造成高能量体的话，你卖啥都能火。
打造个人品牌，靠的是吸引。
打造个人品牌，靠的是吸引。
打造个人品牌，靠的是吸引。
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