科普丨安徽荣礼酒业告诉你如何定位和运作节点市场(上)

原标题:科普丨安徽荣礼酒业告诉你如何定位和运作节点市场(上)

一个全国性品牌的崛起,必须有多个实力板块市场 的支撑,而要启动实力板块市场,就必须分批次地启动战略节点市场。战略节点市场不但回报率高、持续时间长,而且“喷泉效应”明显,对周边市场有较好的拉动和辐射作用。古井贡酒年份原浆成功启动合肥市场后,对周边乃至全省市场的影响和拉动,就是最好的例证。

为此,我们在考虑投资的时候,同时可以考虑追加市场投入,鼓励销售部门从长线投资的战略角度运作战略节点市场,把一些战略节点市场打造成实力市场。

如何定位节点市场?

中国区域市场差异度大,而随着中国区域经济的板块化崛起,全国大的层面将出现十大城市群:京津冀、长三角、珠三角、山东半岛、辽中南、中原、长江中游、海峡西岸、川渝和关中城市群;小的层面一些省内将出现城市圈或经济圈,如湖南以长沙为中心的长株潭城市群、安徽以合肥、芜湖为中心的皖江经济带等。

它们的共同特点是以1个或2个大型城市为核心,依托一定的自然环境和交通条件,共同构成一个相对完整的城市集合体,形成一个经济联系密切、相互影响的大板块。

其中,核心城市对周围城市有着无法抵抗的引领作用,北京、上海等特大型城市对周边城市有明显的“虹吸效应”。可以说核心城市就是该区域经济、文化和消费进程的领头羊和风向标。核心城市不仅影响强大,往往还开潮流之先,从消费市场的角度看,它是启动这一板块市场的按钮。

所谓战略节点市场就是处于中心地位,对所在经济区域的市场活动和消费有核心影响力和消费引领作用的中心城市或次中心城市。如北京、上海,安徽的合肥、芜湖,浙江的杭州、温州等。该市场一旦启动,其强大的“喷泉效应”将很快影响到整个板块区域市场。

以中高端白酒为例,战略节点在板块市场打造中有强大的影响力。历数近年中高端白酒推广案例,可以发现战略节点在根据地市场建设和板块市场打造中的重要作用。

中国核心城市的影响逐渐突显,区域性经济正在崛起,消费品必须关注并适应这一变化。

下期我们在说说如何运作节点市场

安徽荣礼酒业达人迈苦荞啤酒,面向全国诚招代理商返回搜狐,查看更多

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