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心诚路正,常怀敬畏之心 | 易悦&心友汇访谈轩诚投资创始人潘俊轩

原标题:心诚路正,常怀敬畏之心 | 易悦&心友汇访谈轩诚投资创始人潘俊轩

也许,在我们的印象中,从事金融行业的人大多都是皮鞋、领带、西装标配,而眼前的潘俊轩穿着深色牛仔裤,长袖休闲衬衣和黑白拼色的运动鞋,坐在公司客厅的小板凳,正在和客户电话沟通。

正如所看到的那样,他没有那么多的条条框框,它很随性,不拘一格,无论哪里,似乎都可以成为他的办公场所,在整个采访过程中,我们聊得很愉快,他也给人一种很亲切的感觉。

在创立广州市轩诚股权投资管理有限公司(简称轩诚投资)之前,他拥有丰富的商贸及实体经济行业经验,经营过高端汽车贸易、商业地产及餐饮等行业,现担任广州市饮食行业商会副会长。

在经济飞速发展的环境下,他经过5年深入跟进研究,于2015正式成立轩诚投资,专注从事创新创业型企业的股权投资,代表性项目:遇善房、惠养车、玩车教授、世界和我等。

本期易悦访谈嘉宾轩诚投资创始人潘俊轩。

『 做事情一定要专注 』

“做事情一定要专注,有时候专注都不一定成功,不专注就更不可能成功了。”在采访的过程中,他一直强调“专注”二字。

因为深刻地体会到不专注的后果,所以他更加明白“专注”的重要性。

回忆起当初,他第一次参与股权投资,是跟总裁班的几个同学一起,他们都不是专业的投资人,并且各有主业。

“当这个项目出现问题的时候,大家都忙着自己的手上的事情,没有那么多时间及时去解决这个项目的问题,最后问题越积越多,等到要解决的时候根本无从下手,所以最后这个项目也宣告失败。”

与此同时,他是广东暴龙资产管理有限公司(简称暴龙资本)的唯一外部股东,暴龙资本于2014年创立,是一家天使投资机构,主要关注TMT领域。

因为对投资有丰厚的兴趣和好奇心驱使,他经常和暴龙资本的专业的团队一起研究项目,他们一起市场尽调、行业分析、团队尽调、财务尽调、投资建议及决策、投后管理等等,通过一系列规范化的程序,项目的成功率也比较高。

对比这两次的经历,他深刻地体会到,做投资一定要专注,不能三心二意,蒙混过关。

在经过深入跟进和研究投资之后,他开始正式涉足投资领域,成立轩诚投资,专注从事创新创业型企业的股权投资。

现在,他手上的投资项目将近80个,目前也正在看一些新的项目。他表示,在这一行业越久,会越投越谨慎,越投越敬畏。

项目墙

在采访的过程中,他时不时有电话打进来,他说自己平时睡得特别少,“一般都是一两点钟才睡觉,早上六七点起床,一天大概只睡五六个小时。”

即使是晚上下班回家,他依然会研究现在的新鲜事物或者新技术,例如抖音、拼多多、VR、区块链,还有最近刚投资的潜水推进器等等。

“要一个从事实体经济二十多年的人,去学习互联网创新型的东西,其实是特别难的。”因为思维已经固定了,而互联网时代,瞬息万变,每天都有新的思想和技术涌现,但是他不害怕,并且主动学习。

他拥抱新时代,乐于学习,善于接受,他从不排斥新事物,像一个天真的小孩对一切新事物充满好奇心。

在外人看来,他似乎永远精力充沛。尽管他现在已经是一位大三学生的父亲了,但他跟女儿的相处仍然像朋友一样,他们一起去旅行,一起去逛花市,一起玩抖音。

『 未来永远属于年轻人 』

“世界永远都属于未来,而未来是属于年轻人的。”

潘俊轩特别看好年轻人,轩诚投资目前主要专注于从事创新创业型企业的股权投资,说到底从事创新创业型企业的也是年轻人的企业。

朋友说过的话让他印象深刻:“20多岁的时候,我第一次创业,那时候半年没有回过家,睡在餐厅,忙着装修,买设备,招人,如果让现在四五十岁的我去做这样的事,我根本没有精力去完成。”

年轻人拥有更多的精力,他们的经验虽然不是最充足的,视野不是最广阔的,但是他们不顾一切的奋斗精神确是最值得敬佩的。

他喜欢跟年轻人打交道,因为年轻人代表着未来。“你的视野在哪里,你的财富就在哪里。”

他经常会带着出资人去看已投的项目,了解现在年轻人创业的打法,创业的氛围,看看他们是如何打造打造品牌,如何营销,如何突破重围的?

通过这种方式,不仅可以让出资人了解项目的进展,也可以让他们近距离感受年轻人创业的活力和激情。

也许正是因为跟年轻人接触多了,他的心态很年轻,思维也很跳跃。前30分钟,他可能还在跟你聊白酒,现在他就开始聊小程序了,再过30分钟他可能就开始跟你研究潜水推进器了。

他开玩笑说,自己一天当中大部分的时间都是“聊天”,跟团队“聊”项目,跟出资人“聊”进度,跟创业者“聊”创业、投资等等。

“通过聊天,可以看出一个人的品性。”在投资上,他认为越是早期的项目,越要看人,而通过聊天可以对这个人有初步的了解和把握。

他认为,创业者是天生的,不是某个大学或者商学院教出来的,正是因为他们的不安分,时刻想着创业,当他们在讲着自己的创业理想时,眼睛会发光。他认为就要投这种人,只要他们做的事情是对社会价值的,我就有使命帮助他们实现梦想,绽放价值。

采访结束后,他带我参观了他的办公室、会议室、项目墙。在会议室中,白板上整齐地写满了早上开会的内容,由点到面,详细清楚,对待工作,他认真、稳健、严谨。

随后,他向我介绍了部分投资项目,话语间,透漏着他对每个项目的热爱,他熟悉它们,就像熟悉自己的孩子一样,看到它们一路成长和发展壮大,他感到开心和欣慰。

【部分访谈实录】

易悦:目前轩诚投资主要专注于哪一些领域的股权投资?

潘俊轩:对于不熟悉、不了解、水太深的行业,我们不会涉足,例如娱乐、医疗、医药、电影、文化等。

因为人都是有能力边界的,所以要有敬畏之心。例如电影,投资得好的,可能有几千倍的收益,但是不好的,可能一分钱都收不回来。

虽然没有涉足某些行业,但是对于有价值的东西我都会了解和研究,像一些新兴的行业,如区块链、微商等,我们都会尝试着了解,因为人是需要不断学习的,我不排斥一切新鲜事物。

易悦:在您过往的投资案例中,您印象最深刻是什么?为什么?

潘俊轩:玩车教授这个项目是我印象最深刻的。这个项目是暴龙资本一期基金投资的,目前的估值大概5亿,增长了大概33倍。

14年暮春季节,我还在汽车行业工作,暴龙资本创始人麦涛说有一个做汽车自媒体的项目约我一起去看看,那时候,我们就约在一个素食馆,第一次我见到玩车教授的创始人--姚俊峰,他当时很年轻,是一个潮汕人。

自那次见面的半年里,姚俊峰一共给我打了4次电话,说有客人想要买车,问我这边有没有货,由于他问到的车型都很热销,货源较紧缺,我就只帮助过他一次。

后来,麦涛又约我去吃斋,我实在很好奇玩车教授项目的进展,因为半年他只给我打了4次电话。

麦涛说,他们的平台是面向全国各地的,他虽然只给你打了4次电话,但是如果放在全国各个地区,这个量是很大的。前段时间,有一个投资机构说要出8000万投资这个项目,我也准备释放部分股权,让人家进场,随后又有一个机构说要出一亿来投资它……

我听麦涛说完,第一次深刻地见证了股权投资的魅力所在。

易悦:了解到轩诚投资在投后管理这一块也有自己的特色,您可以具体分享一下吗?

潘俊轩:投后管理也要看企业发展的不同阶段的,比如对于初创型的公司,我们也会给他们提前“打预防针”,我们手上也投了很多项目,像初创型公司所遇到过的坑,我们清楚地知道,那么我会提前跟这些初创期公司说明白,让他们心理有个底。

相比书本上的知识和经验,其他创业者用金钱买来的教训,这些创业者会特别注意,也容易听进去,这样就帮助他们节省了很多成本,少走了很多弯路。

另一方面,我们也会定期组织LP去走访已投企业,通过这种方式,可以让出资方了解已投项目的进展,感受他们年轻人创业的氛围,在走访的过程中,LP也会给予公司发展建议。

通过这种方式,为LP增值,如果时机恰当,LP也可以参与直投,轩诚目前在这一块做得也比较好。

易悦:过往一年,都说是资本的寒冬,您曾在朋友圈中说到:“创业者是冬天的孩子,真正伟大的企业,都是在寒冬孕育的。”这句话怎么理解?

人人都说资本寒冬,我觉得只要能坚持下来的人,他的回报要比不是寒冬的时候还要好。

你看下面的美食街,经济环境好的时候,整条街都是人,无论做得好还是不好,都有人吃。在经济不好的时候,还有人想开一个餐厅,那么他肯定也有过人之处,而那些留下来的也是强中之强了。这时候,你随便进去一家吃饭,都可以吃到好的。

这其实跟投资是一样的,在经济一片繁荣的时候,你分辨不出哪个是好的,而可能在寒冬的时候,市场帮你淘汰掉一部分不踏实、综合能力较弱的项目,那么你可以在这些里面再挑选最优的。

在寒冬的时候,创始人想要拿到投资,需要付出更多。你可能不仅需要一个好看的PPT,还需要做市场调查,数据分析,市场前景分析等等,这样对于我们投资人来说,是好的。

易悦:作为公司创始人,接下来您有什么计划?

潘俊轩:私募股权投资是要陪跑很多年的,一般情况下,一家公司从创立到上市需要7年时间,股权投资回报期长,退出时间长,资金流转慢,这也影响了很多人的加入。

我们从去年下半年开始,在物色一些有现金流回报的项目,我刚才聊的电话也是关于这方面的。我们不做传统的现金流项目,更多倾向于创新型的新兴行业,例如我们最近正在关注的一个VR项目。

这类项目每个月或者每个季度都有回报,可以满足那些需要现金流转的人加入。这种投资方式,与股权投资相配合,可以满足客户不同层次的需求,吸引更多人参与。

易悦:您的座右铭是什么?

潘俊轩:心诚路正。

易悦:可以分享一下,您与心友汇是在什么时候结缘的?

潘俊轩:15年的时候,那时候刚好跟心友汇的创始人,还有几个朋友一起参加了心友汇组织的股权投资研讨旅行,大家聊得很投入和开心,彼此志同道合,所以回来之后,我们就一起发起了心友一号基金。

易悦:您在心友汇这个平台上收获了什么?

潘俊轩:我喜欢交朋友,也喜欢旅行,我觉得喜欢旅行的人都是比较阳光、乐观、热爱生活的,在这一平台上,聚集了很多这样志同道合的朋友,他们优秀、有才华和能力,在他们身上我学到了很多东西。

图片|嘉宾提供

采访·撰稿|张茜瑜

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