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真正的生意真的可以劝来吗?你需要,而我恰好专业

原标题:真正的生意真的可以劝来吗?你需要,而我恰好专业

做生意最开心的一件事,就是用真诚和善良赚到了陌生人的信任,久而久之成为朋友,并且一直信任你,支持你,选择你;这是用钱都买不到的人格魅力!堂堂正正做人,明明白白做事,永远相信:诚信可赢天下,守信方得人心…

在生意场上模滚了好几年,虽然称不上老江湖,但也有话也说,生意真的是劝来的吗。我认为不可以,如果一个业务员喋喋不休,满嘴跑火车式的推销,你会接受吗,走去菜市场,一个卖保险非得拉着要给你讲几分钟,你会乐意吗,周末在家,一个推销电话打过来,你说你有事,下回再聊,而对方一直口若悬河,你会听下去吗。

做生意的目的是什么呢,不言而喻那就是赚钱,那要怎样才能赚到钱呢,那就是要有订单,订单是谁给的呢,那就是客户。

客户大致可以分为以下几类

1. 人情,你做生意,亲朋好友过来棒过场

2. 刚需型,实实在在的需要

3. 投资型,要求附加条件经较多

4. 可买可不买型,这类客户最累人,你不理他,他偶尔冒个泡,你去理他,他若隐若现

大家看看,最想与第几类客户做生意呢,肯定是第二类客户最受欢迎。付出100%,可能回报100%或者更高,因为他是乐意接受的,心情是愉悦的,更有可能去跟朋友分享他买的产品,这样你的生意无形中就做开了。

做生意什么最重要,那就是目标客户,就算泥土,找对客户都可以卖钱。但生意不是凭着一腔激情就可以促成的,有些业务员总以为自己博览群书,阅读销售冠军书籍无数,熟读孙子兵法,十八般武艺样样精通,没有他卖不出的产品,自信满满,其实这有点盲目自大了,不信你可以去路边上卖拐试试,不要被老赵忽悠了,选择不对,努力白费,你弹钢琴的技术再好,不去找一个可以展示的擂台,整天对着牛弹,这不是对牛弹琴吗。一直来不赞成去做一些高难度的推销,比如,要怎样才能卖一把斧子给布什呢,怎样把增白剂卖给奥巴马呢,不要去钻这些牛角尖的销售问题,销售是有技巧,但绝对是90%硬件加10%软件。像我们做小五金加定制的,客户要订就是要订,怎么劝都不劝不来,客户如果要,你条件刚好满足,订单就成了。

乔·吉拉德,1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时,乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报,赚钱补贴家用。乔·吉拉德16岁就离开了学校,成为了一名锅炉工,并在那里染了严重的气喘病。后来他成为一位建筑师,到1963年1月为止,盖了13年房子。35岁以前,乔.吉拉德是个全盘的失败者,他患有相当严重的口吃,换过四十个工作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过赌场。35岁那年,乔·吉拉德破产了,负债高达6万美元。为了生存下去,他走进了一家汽车经销店,3年之后,乔·吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩,打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车,平均每天销售6辆,而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录,同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号,而没有人脉的乔吉拉德,最初靠着一支电话、一技笔,和顺手撕下来的四页电话簿做为客户名单拓展客源,只要有人接电话,他就记录下对方的职业、嗜好、买车需求等生活细节,虽吃了不少闭门羹,但多少有些收获。曾有人在电话中用半年后才想买车的理由打发他,半年后,乔吉拉德便提前打电话给这位客户。他靠着掌握客户未来需求、紧迫盯人的功夫,促成了不少生意。

所以推荐好东西,不要低三下四,能成交就成交,不能成交就下一个,你若信我,三言两语就能成交,你若不信,你就是把整个华夏五千年文明给他讲一遍,他也会说,我考虑考虑!

生意不是忽悠来的,更也不是劝来的,做生意没什么决窍,而是你刚好要,而我正好有,通之以理,晓之利弊。这样的生意就成了,大家开开心心合作,共赢方得长久。

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