FE电动方程式上一骑绝尘,BMW如何化身营销“赛道”的主角?

原标题:FE电动方程式上一骑绝尘,BMW如何化身营销“赛道”的主角?

FE电动方程式是全球最高等级,也是目前唯一的单座纯电动方程式比赛,2014年在北京举行了创造历史的首场分站赛。时隔数年之后,#2019FE电动方程式#再次登录中国,分别于香港和三亚两个分站举办比赛,为观众呈现前所未有的全新体验。

近年来,新能源汽车在人们日常生活中的参与度越来越高,人们对新能源汽车相关活动的关注度也随之上涨。FE电动方程式的举办,一方面具有唯一性,另一方面身兼话题性,因而引发了众多用户的关注,也成为布局电动化车企重要的营销“赛场”。

营销花式虽然千变万化,但“万变不离其宗”,营销这条“赛道”却是以需求效果为根本导向。在FE三亚站中,新浪围绕BMW“助力声量增长”的营销期待,从话题、明星和推广资源多个角度着手,为其定制“重流量入口”的传播方法,独家社交媒体资源加持,使得BMW在FE电动方程式这条营销“赛道上”大放异彩。

营销造势阵容首发

微博话题全路径露出

不论需求侧重点是流量还是内容,打造专属微博话题是推动形成营销声势的基础。

BMW是2019国际汽联FE电动方程式的赞助商,在FIAFormula E主持的官方话题#2019FE电动方程式#中,通过锁定话题头像、题图、导语、PC端话题页左右两侧iframe、推荐微博处亮明品牌标识等用户浏览路径,对BMW权益信息进行全面曝光。

强势抓流量,放大赞助商身份

为新车上市提供高曝光

▼三端APP开屏、名人矩阵式发博抢占热点C位

3月22日、23日两天,微博共10轮次播放FE电动方程式开屏,点击直接跳转BMW定制话题页#2019FE电动方程式#;

迪丽热巴、杨幂、李冰冰等十几位顶级流量大咖、六十多位体育圈层名人及跨界KOL配合发博造势,通过粉丝头条,触达6.2亿粉丝群体,激发粉丝关注热情,抬高赛事热度,进一步为BMW品牌引流。

新浪集团下微博、新浪新闻APP、新浪体育APP、PC四端四大流量入口推荐,实现用户的有效捕捉。此外,新浪体育&新浪新闻双APP开屏也对特邀星闻官乔振宇与BMW车型内容进行4次轮播上线,在news类和社交资源上火力全开,助力BMW全面覆盖用户视野。

▼明星现场试戴BMW头盔、星闻官合影为品牌强势吸睛

明星的言谈举止都自带闪光灯效果,再小的logo也会吸引大量目光关注。

黄晓明、张天爱等一众明星大咖亲身赶赴现场,为#2019FE电动方程式#助阵,并在现场佩戴体现BMW权益头盔,星闻官乔振宇与BMW车型合影等,都在微博上形成一阵讨论热潮,“易烊千玺喜提驾照”“黄晓明张天爱于正试赛车”多个关键词登上热搜,汇聚超强自然流量。微博充分利用明星自带的吸流效应,为BMW吸纳了一波粉丝的眼球。

▼多端直播全面曝光品牌信息,视频、图文、VLOG百花齐放锁定关注

对不在现场的网友来说,视频直播是同步观看竞速赛的首选方式。新浪微博、新浪新闻、新浪体育、新浪财经四大渠道均为赛事引流,在直播封面图、推送新闻等位置展现BMW品牌权益。此外,新浪体育专业的运营团队还第一时间产出视频、图文、VLOG内容全网传播,百花齐放的内容形式迅速锁定关注。

▼超级粉丝通精准定位目标客群,助力高目标销售转化

BMW车队出战FE三亚站之际,同时也是BMW新能源家族新车发布会,新浪为其专门定制的超级粉丝通不仅给BMW车队队员有效拉票,还为创新BMW i8敞篷跑车、新纯电动BMW i3快充款、2019款新BMW 5系插电式混合动力先锋版、BMW X1插电式混合动力里程升级版赢得了高曝光,助力销售转化。

活动聚光,BMW营销效果显著

为品牌提供更强劲的增长势头

▼FE极限竞速赢得年轻群体、女性群体芳心

多样组合的曝光形式和资源,为BMW带来了十分良好的营销效果。

在对参与活动的网友人群进行年龄、性别分析后,发现18-24岁的年轻群体关注占比最多,高达35%,其次是1—17岁与25—29岁的群体,各占比18.75%和17%,足见BMW赞助的FE电动方程式在年轻群体中激起了不小水花。

同时,从性别分布上看,在官方话题里文体明星的带动下,女性群体对赛事的关注度达到了61.87%,在“她经济”崛起的时代,为BMW拓消费市场,寻求增长空间提供了良好的时机。

▼环保、新能源热评为BMW进军纯电动市场做足铺垫

通过对其进行词频分析,热门主题词中“环保”“新能源”概念凸显,证明BMW借此赛事,通过整体、连贯、多方位的运营策略,展现了其新能源车型的亮点,也体现了本次活动为BMW进军电动车市场实现了有效铺垫。

▼抓住流量入口,车型声量飞涨

声量走势向来都是最能直观反映流量变化的数据指标之一。如图所示,3月19日前,BMW品牌声量整体平稳且表现出小幅度的下降趋势,自19日开始预热后,BMW相关声量走势表现出良好的增长势头,且在23日达到峰值。FE三亚站落幕后,新浪发布赛事总结相关内容继续带动关注目光,使BMW声量依旧保持高位运行。

通过BMW赞助FE电动方程式赛事的营销可以看出,在社交互联时代,营销也要带上“社交基因”才能走的更远。本次BMW借势新浪的绝对赛事传播优势、独家中文社交媒体平台优势、独家直播中文信号制作媒体身份以及赛事热点,充分证明了社会化营销的功效,为品牌带来更多元化的营销玩法。返回搜狐,查看更多

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