佰链荟小课堂:为什么你的抖音火不了?

原标题:佰链荟小课堂:为什么你的抖音火不了?

2016年9月,一款名为抖音的短视频APP上线,在不到三年的时间内,迅速引爆了短视频市场。据2019年的最新数据显示,抖音日活跃用户超过2.5亿,月活跃用户已突破5亿。相较于微博、微信等媒体平台,抖音以视频为信息输出的载体,在给人以视觉听觉刺激的同时,打造沉浸式的传播体验。有很多品牌都通过抖音和用户玩到了一起,让他们发现了更大世界的美好生活。但也有不少品牌的抖音号,一直处于火不起来的状态,是什么导致了这两种截然相反的效果呢?

注:短视频是指视频长度显著短于传统视频,通过手机终端实现播放、拍摄、编辑,可实时分享和互动的新型视频形式。

本期内容

内容一:自身抖音运营是否陷入误区?

内容二:如何真正运营好一个抖音账号,在引流增粉的同时,让流量变现转化更加流畅呢?

运营误区

1、认为用户还是老用户,只是平台变了

2、认为多发视频就能刷出“爆款”

3、盲目蹭热点

4、标签太多,定位不清

5、认为抖音是一个娱乐平台,不需要专业运营

佰链荟传媒认为,首先需要自省自身运营是否掉入了以下几点误区:

一、认为用户还是老用户,只是平台变了

很多人认为抖音的用户依然是经常刷微博,看微信的那帮人,将老平台的用户策略直接套用到抖音上。但抖音的玩家更年轻、更愿意展现自我,也更爱玩。那些过去的运营经验,无法准确抓住抖音平台的用户。

二、认为多发视频就能刷出“爆款”

这也是一个常见的运营误区,在抖音平台上,广撒网的结果很可能是捞不到鱼,抖音是依据算法进行推荐,并不是多发视频就能刷屏刷出流量。

三、盲目蹭热点

蹭热点是推广传播中一个常用的引流增粉的手段,但是想要取得好的效果,需要找到热点和品牌产品之间的关联性,再加上巧妙的构思,精心的设计,才能让抖音用户在刷到你的几秒钟之内,对你产生兴趣。而盲目蹭热点出来的作品,往往达不到这样的效果。

四、标签太多,定位不清

在抖音平台上,吸引用户关注的点很多,比如颜值、搞笑、萌宠、分享等等。但如果只关注点赞量和粉丝数,账号标签太过混乱,将会为流量变现带来困难。

五、认为抖音是一个娱乐平台,不需要专业运营

在大多数平台上,做的好的账号背后,往往都有一个专业的运营团队,抖音也不例外。靠着自己一时的想法,恰巧的抓拍,或许能打造出几个爆款的作品,但这远远称不上账号的成功,尤其是企业账号,在做品牌建设或为自身产品引流时,需要专业的运营团队来进行细致的分析、写剧本、设计场景、拍摄,以及剪辑制作。

干货满满

需要真正运营好一个抖音账号,在引流增粉的同时,让流量变现转化更加流畅,则需要做到如下几点:

一、明确自身品牌的客户与抖音用户的重叠程度

抖音的用户是有自己鲜明的标签的,根据艾瑞数据2018年12月的数据,抖音用户男性比例偏多。使用年龄中分布较集中于24-30岁左右,核心用户来自于一二线城市,但有往四五线城市下沉的趋势。抖音平台的运营由于需要编写脚本拍摄,需投入的精力会比较大。在账号运营之前,需制定更有针对性的用户策略。

注:资料出自艾瑞数据

二.明确账号的内容定位

短视频平台上,吸引用户的手段多种多样,无论是风景、萌宠、颜值、喜剧,还是新奇、表演、技能等类型的内容,都能给账号带来一定的流量。但对品牌来说,运营的主要方向必然是需要跟品牌的定位相关联的。对企业账号而言,输出“有用”视频的优先级要优于“有趣”视频。原因有如下3点:

1、知识分享类型的内容更有利于持续输出。再漂亮的小姐姐看多了还是会腻,再壮观的奇观美景也不可能天天碰到,而唱歌跳舞这类表演也不太适合大多数品牌宣传,但知识分享型的内容更具备条理性,结构性,延续性。

2、用户心理倾向于在娱乐中学习。不管是做菜教程、Excel教程、魔术教程、手机小技巧还是各种冷知识,这种内容总是能让用户去关注账号,心理想着“先关注收藏着,说不定还有用呢”。

3、干货内容更利于转化。每个品牌都有很多“干货”的切入口,而且技能类、知识类的内容非常容易体系化、标准化,形成鲜明的品牌识别度。在这个基础上,流量转化就会相对流畅。

三、专业的运营技巧

如何在5秒内激发用户兴趣?如何在内容主题确认的前提下通过拍摄剪辑提供更好的内容?如何巧妙设置话题和介绍语?如何进行有针对性的沟通,增加用户在评论区的活跃性?等等这些层面都是影响引流转化的因素之一,而这都需要专业性强的运营人员才能更好的执行。

四、除平台内的转化外,也需重视私域流量的运营

特别是中小规模或指向性强的品牌,将私域流量的转化运营好,通常能取得不错的效果。主要方式是通过个人简介、头图、个性签名等处留下的微信、微博、QQ等,将抖音的流量引到自己的私域流量池中,进行二次转化。

总的来说,根据平面广告——电视广告——新媒体广告——短视频广告的发展趋势,抖音是正处在风口上的一个宣传推广平台,但品牌在这个平台的推广,并不是随便蹭蹭热点就能做起来的。除了明确自身在该平台的用户策略和内容定位外,专业的运营团队也不可或缺。佰链荟传媒认为,为了取得更好的传播效果,企业可以考虑将抖音平台的运营交付给专业的运营团队。返回搜狐,查看更多

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