保值率超过奔驰GLC和奥迪Q5,丰田这款中型SUV为何难以超越?

原标题:保值率超过奔驰GLC和奥迪Q5,丰田这款中型SUV为何难以超越?

以前在购物时,人们会想这个东西值不值,但随着投资意识的逐渐普及,人们还会想,这个东西“保不保值”。

中国人为什么那么热衷买房?因为保值,甚至增值;奢侈品备受年轻人追捧?我们在买买买时,总有一个理由是,它保值;茅台酒竟然供不应求?饭桌之外,一瓶小小的琼酿已经成为对抗通货膨胀的“神器”。

事实上,中国消费者大多数时候都是精明而理性的——保值的产品哪怕再贵,一样趋之若鹜,不保值的产品,很难激起购买欲。汽车市场也一样。保值率越高的产品越热销;而热销又会进一步提升保值率,两者相辅相成,互相促进。

最近由中国汽车金融暨保值率研究委员会发布的“2019中国汽车保值率报告”显示,广汽丰田汉兰达位列国产中型SUV市场保值率第一名,排在其后的是奔驰GLC和奥迪Q5,其三年保值率高达75.59%,五年保值率能高达49.96%,在所有在售车型中保值率最高。

也就是说,你现在买一辆汉兰达,5年后还能卖出一半的价格。这样的保值率,在日新月异的汽车市场上堪称奇迹。那么,汉兰达是如何做到的呢?

好品质才能让产品更保值

对于消费者来说,买车时一般最看中的莫过于品牌、品质、性价比、维修保养价格和保值率这几个关键因素。而前面的几个因素,都会影响到产品的保值率。比如,这几年法系车和美系车陷入销量困境,很大一部分原因就是品质不够稳定,影响了保值率,从而陷入恶性循环。

因此,要想提升一款产品的保值率,首先要保证好的产品品质和用户口碑。2007年,汉兰达以进口的形式进入国内;2009年,汉兰达实现国产;2015年3月,第三代汉兰达正式在国内上市,售价23.98-42.28万元,由于高品质和合理定价,汉兰达上市后一直处于供不应求的状态;2018年,汉兰达进行了中期改款,直到现在,价格依然坚挺,销量也非常稳定。

可以说,正是良好的产品品质和新车价格的坚挺,使得汉兰达的保值率一直遥遥领先。而新车价格坚挺的背后,是广汽丰田在新车上市时非常务实的定价策略,没有虚张声势,而是给予消费者和经销商实实在在的实惠。

但我们也看到,不少车企在新车上市的时候往往喜欢定个偏高的价格,试探市场和消费者,一旦发现消费者不买单再大幅降价,不仅损害了第一批消费者的利益,而且也对品牌造成非常大的伤害,保值率快速下跌。

还有些产品,刚上市的时候非常热销,但由于“金玉其外、败絮其中”,往往一两年之后,销量就出现腰斩。和高保值率相对应的,是高的产品品质。比如汉兰达就连续多年在新车质量排行榜上位列第一。很多消费者表示,开了很多年,除了常规保养,什么都没换过,既省心又省钱。

从2009年国产上市以来,汉兰达共获得了超过80万辆的销量成绩。仅去年一年,汉兰达的销量就超过10万辆,市占率同级第一,并且在30万元级以上车型销量占比达到80%,可以说是“量价齐飞”。更重要的是,庞大的销量背后,为汉兰达积攒了一批基数庞大的车主;而这批车主们的存在,又为汉兰达竖立了良好的口碑。

这些年来,只要有中型SUV上市,就号称要“吊打”汉兰达,然而,直到今天,能跟汉兰达硬碰硬的车型却还没有出现。

而汉兰达,则越战越勇,品牌力和销量都节节上涨。

什么是好投资?

选对车就是最好的投资

事实上,在过去很长一段时间里,中国消费者愿意买房、不愿意买车的一个理由就是——房增值、车贬值。

有这样一种说法,买车,从刷完卡的一刹那,你的车已经贬值大概10%,赔的是你购置税保险等不得不花的钱。所以许多人过去想买房后买车,然而,随着房与车价差的不断增大,更多的年轻人选择先买车再买房。

毕竟,在房价高不可及的今天,车子也能带来生活品质感的极大提升。更重要的是,从投资的角度看,只要买对车子,可以是一笔好投资。

好的投资主要设计两个方面:一方面是增加增值性收益,就汽车而言,很多人往往注意不到增值性收益的重要性。而这,也正是厂家未来应该深耕的领域,汉兰达已经率先做出表率。

比如,在大城市生活,很多人都会遭遇找不到停车位的烦恼,而广汽丰田汉兰达在过去一年期间就为车主推出过南航VIP机场贵宾礼遇、8大城市商圈24小时专属停车位等相关服务,切实解决了用车出行的痛点问题,这就是车主的增值性收益。

另一方面就是减少贬值性投资,对汽车来说,最重要的一个方面就是售后服务的价格。有些产品,本来就小毛病多,售后维修的价格又居高不下,难怪消费者满腹牢骚,甚至成为该品牌的终生黑。

这也是汉兰达持续热销的另一个原因:售后服务又好又便宜。根据2018年10月30日中国保险行业协会与中国汽车维修行业协会联合发布的《第十期汽车零整比研究报告》,汉兰达的保养指数为11.73,是大中型SUV中养护成本最低的车型,相比之下,奔驰GLC级和奥迪Q5的保养指数分别为29.17和30.40,是汉兰达的两倍多。

更重要的是,哪怕一直独霸江湖,广汽丰田并没有因此而傲娇,而是始终把客户的利益和诉求想在前面。以最近各大车企响应国家制造业增值税调整政策为例,很多车企其实是在玩数字游戏,并没有将实实在在的优惠让利给消费者。而广汽丰田不仅下调热销车型的售价,而且也是唯一一家下调维修和保养零部件价格的企业,部分零件最大降幅达20%。

而且,此次价格调整,广汽丰田不仅仅是针对新用户,也惠及老车主。以热销的汉兰达为例,除了下调零部件价格外,还额外赠送18款保有车主两次免费保养,让消费者买得安心、用车无忧。

这种时时以客户为中心的做法,成就了广汽丰田的品牌口碑,也成为让汉兰达保值率能够持续遥遥领先原因之一。毕竟,随着信息资讯越来越发达,现在的消费者都很懂车,谁真情实意为消费者着想,谁虚情假意在作秀,一目了然,而且用脚投票。

新车品质排行榜第一、维修保养指数最低、保值率最高,这样的汉兰达不热销,谁能热销?与此同时,汉兰达还成为了二手车市场的“硬通货”。这背后,除了产品力外,更离不开设计、技术、营销等一连串的因素,当然还有强大的品牌背书。

结语

当今的社会,选择越来越多,时间越来越少,许多人在做决定的时候都会考虑投资回报率,买车也不例外。花同样的钱,汉兰达带来的是大空间、强动力和高品质的产品。

我的一个表弟,两年多前在我的建议下买了一辆汉兰达,至今依然赞不绝口:好开、空间够大、品质好、从来没出现过小毛病,而且维修保养成本低。

“这车可以称得上是我这两年来最好的投资了。”他说。返回搜狐,查看更多

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