创业小课堂 | 巧用"沃尔森法则",助力事业成功

原标题:创业小课堂 | 巧用"沃尔森法则",助力事业成功

《孙子兵法》有言:“知己知彼,百战不殆。”是说如果对敌我双方的情况都能了解透彻,打多少次仗都不会失败。这条兵法其实同样适用于迫切渴求成功的创业者。那到底如何在变幻莫测的市场竞争中,立于不败之地呢?

美国企业家S·M·沃尔森,提出了一条叫做沃尔森法则的定律。这条法则的内容是:“把信息和情报放在第一位,金钱就会滚滚而来。”简言之就是你能得到多少,往往取决于你能知道多少。

比如,市场有什么新动向?竞争对手有什么新举措?……准确掌握信息情报之后,果敢迅速地采取行动,成功便也能随之而来。

来看一个通过遵循“沃尔森法则”,而取得成功的案例:

日本尼西奇公司原是一家生产雨伞的小企业。一次偶然,董事长多博川看到一份近期人口普查报告。从人口普查资料获悉,日本每年有250万婴儿出生。他立即意识到尿布这个小商品,潜在市场巨大。

按每个婴儿每年最低消费2条计算,一年就是500万条。加之广阔的国际市场,市场潜力更是无穷。当下,多博川便立即决定转产。被大企业不屑一顾的尿布,结果畅销全国,走俏世界。如今该公司的尿布销量已占世界的1/3,多博川本人也因此成为享誉世界的“尿布大王”。

多博川通过一份人口普查报告,迅速捕捉到市场商机,并以果敢而大胆的行动,快速做出企业转产调整战略。如此敏捷的市场嗅觉,加之对情报信息迅速、有效的处理、反应能力。多博川不仅为自己赢得了市场,更成为成为享誉全球的“尿布大王”。

那我们如何通过有效使用“沃尔森法则”,为自己的红人装事业赢得阶段性胜利呢?

首先,获取准确、优质的市场情报很重要!

因为网络技术的高速发展,信息的传播速度非常之快,导致很多消息令人难辨真假。因而甄别消息真假,是掌握情报的第一关键。

红人装用户更要在纷繁芜杂的“信息爆炸”时代里,辨别真伪,尤其对于红人装官方信息,避免因轻信虚假消息导致自身利益受到损失,遇到不确定的信息需要及时向区域负责人,或红人装官方客服进行确认核实。

再者就是,尽可能的对自己所要推广的地区市场,进行详尽了解。比如人们的购物习惯:

是喜欢网购居多,还是喜欢线下实体店购物居多;是喜欢大商超购物居多,还是喜欢便利店菜市场居多。

根据不同区域、不同人群的潜在需求,进行精准的市场战略推广,才能有效提高推广效果,为自己建立起长期且丰厚的管道收益。

然后,快速对情报作出反应更是重中之重

市场变化瞬息万变,一着不慎满盘皆输。

就像著名的柯达公司,早在1976年就开发出了数字相机技术,并将数字影像技术用于航天领域;1991年柯达就有了130万像素的数字相机。然而由于战略问题及对市场的反应能力,致使这个曾经世界上最大的影像产品,及相关服务的生产和供应商,错失许多良机,并导致破产。

因而广大红人装用户无论是在市场推广,进行拉新、增粉过程中,都要学会善于根据新情况、新问题,及时调整原来的思路和方案,采取相应的对策,做到市场变我也变。

比如有红人装用户在某区域进行推广,调查时数据显示该区域老年人较多,因而准备了很多纸巾、米面粮油等推广商品,实地造访时发现调查数据有误,该区域年轻人不在少数,但推广商品对于这些年轻人来说又不是很有吸引力。

为了最大程度减少自己的损失,并且还能有效进行推广增粉,那么红人装用户可在在推广商品不变的同时,将推广话术稍作改变即可,比如在向年轻人推广红人装时,告诉他们扫码下载红人装,可以为父母免费领取一袋洗衣粉、一提纸巾等。即可达到预期推广目标。

最后,随机应变,把握住每次机会,才有机会迎来幸运之神

生活中我们总是听到有很多人喜欢说“早知道我就……”、“想当初我……”、“原本我……”,这所有的话里,透露的是遗憾和后悔。可谁都知道世界上是没有后悔药可买的。

所以在日常生活中,看到机会,看到有潜力的项目,亦或是有了什么异想天开,但自己觉得还不错,且有能力实现的想法,可以尝试着去做,去实践,因为说不准就是一个机会、一个想法,就完全改变了你的人生轨迹呢。

当年在全球范围内,互联网还处于刚刚开始发展的大背景下,马云就开始梦想着要用互联网来开公司、下海、盈利。在遭到亲朋好友强烈反对的情况下,马云坚持创立了专门给企业做主页的“海博网络”公司,这个公司也是中国最早的互联网公司之一。

正是由于马云这种能够及时把握机会的特质,让马云在后来的淘宝、支付宝等诸多业务上都能够最早占领市场,并对我们每个人的消费习惯和消费方式乃至更大的国内消费格局都产生了巨大影响。

看了沃尔森法则,和掌握法则创造的成功案例,大家要准备开始大有可为一番了吗?预先祝君成功~返回搜狐,查看更多

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