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当三星也玩起性价比,它还有机会在中国市场翻身么?

原标题:当三星也玩起性价比,它还有机会在中国市场翻身么?

今年三星在中国市场的动作不可谓不大。

4 月 26 日,三星在其官网开启了 Galaxy A60 元气版手机的预定。而在一天之后,首批机器便已售罄。这样的成绩对于 2018 年国内市场占有率已经跌至 1% 以下的三星而言,算是一个不错的兆头了。

而取得成绩的原因,自然和三星大刀阔斧地调整旗下中低端机在国内的定位以及 A60 元气版本身的配置及表现分不开关系。

具体而言,定位中低端的三星 A60 元气版除了配备了高通骁龙 675 处理器、主摄 3200 万像素的后置三摄方案、6+64 GB 存储方案、3500 毫安电池、NFC 等目前众多国产厂商在中低端机上使用的主流配置,更是有了三星在自家旗舰 S10 上采用的「打孔屏」(6.3 寸,屏占比 91.8%)的加持,再加上 1499 元的售价,可以说是「真香」了。

此外,三星在 A60 等中低端机上也推出了像是 3 期免息、送耳机、送手机壳等一系列利好活动来促销。但要知道就在去年及更早之前,三星在对待国内市场所采取的态度还都完全不是这样的。

以去年三星推出的定位中端、「轻奢且出色」 的 Galaxy S 轻奢版为例,配置上它采用了比去年旗舰 S9 弱一些的处理器(845 vs 660)、摄像头(1600 万+800 万像素 vs 1200 万+ 800 万像素)以及屏幕分辨率(2960x1440 vs 2220x1080),售价则相应比 S9 低了 2000 元,为 3699 元。而或许对于三星来说,这也就是彼时其在中端机售价上「诚意」的体现了。

但与去年同期的国产手机横向对比,与 Galaxy S 轻奢版一样采用骁龙 660 的小米 Note 3、坚果 Pro 2 等机型的定价均在 1799 元,比 Galaxy S 轻奢版还便宜了近 2000 元,再加上此前三星操作系统本地化滞后的问题以及机器本身缺乏特色卖点,消费者用脚投票、Galaxy S 轻奢版价格频繁跳水的结果也就自然在情理之中了。

▲顺便「上香」

而在更早之前,三星为了拯救中国的市场,还曾推出过 A 系列及 C 系列手机,并号称「以旗舰机 50% 的价格,获得旗舰机百分之七八十的体验」,但同样因为与注重性价比及本地化服务的国产机贴身肉搏起来根本没有竞争优势而在 2017 年被迫停止更新。

这样看来,在竞争还在不断升级的国内手机市场,三星若仍继续沿用此前这样并没奏效的产品及定价策略,结果恐怕只会和 LG 一样要告别中国市场了。

▲一对在中国落难的韩国兄弟

那么在尝试过这么多种方法之后,仍没有从 Note 7 事件的阴影里走出来的三星究竟应该怎么办?

从结果来看,目前三星似乎选择了一条「打不过他们,那就加入他们」的路,而这条路早在去年三星副会长李在镕来深圳出差时逛了逛小米之家就已经初见端倪。

在实际操作的层面,对于体量最大的中端市场,重启的 A 系列手机完全针对中国市场进行设计、生产、销售,以满足中国人的本地化产品需求。像是这次的 A60 元气版除了在配置上就对标国产中端机,连销售模式也完全在线上完成,一个批次订多少就卖多少,减少因库存带来的额外成本(这很小米)。

此外,相较之前中端机都只能玩一些三星旗舰机上玩剩下的技术,新的 A 系列上也可能会试水一些三星旗舰机上的尚未使用的新技术(像是 A8s 上的打孔屏)以增强产品本身的吸引力。再加上根据中国市场特点进行一些营销活动,所以当这次三星也玩起性价比时,大家都喊出「真香」也就不足为奇了。

当然,这一次的成功并不就代表三星已经王者归来,但既然如今已经选择下场与国产厂商贴身肉搏、硬刚性价比,往后那就还请加大力度走下去吧。

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