意在年轻用户和5G机遇,realme会是手机市场的颠覆者吗?

原标题:意在年轻用户和5G机遇,realme会是手机市场的颠覆者吗?

realme X即将于5月15日在国内发布上市,意味着realme作为海外新锐品牌正式回归国内市场。最近关于realme X的爆料不少,接近主流旗舰机的功能和体验,让人眼前一亮。据爆料其定价在2000元左右,非常贴近年轻人。看来realme 对于回归国内的首仗极为重视,势在必得。

不过,国内市场早已成为红海,加上市场高度集中呈现T字型格局,新品牌想打入并不容易。因此,相比realme X产品本身,人们可能更关心的是:都说国内是全球竞争最激烈的手机市场,当其他厂商大力出海之际,realme 为何反其道而行之?

realme X 谍照,敢越级的锐气扑面而来

国内市场已成红海,realme有备而来主打越级体验

由于手机市场规模经济的门槛大幅提高,昔日年出货数百万台的厂商尚有一定竞争力,如今千万级厂商都难以生存。头部厂商整体份额提高的同时,其他中小品牌却在加速边缘化。难以翻身的锤子选择了卖身字节跳动,美图将品牌授权给小米退出硬件业务,魅族、360则陷入挣扎、声音逐渐消减。这种情况下,从0起步的新品牌进入国内市场似乎并不明智。

独立品牌现在发力国内市场确实很难有机会,但对巨头而言却是另番光景。事实上,近来进入市场的新品牌很少有独立品牌,多是头部厂商旗下的新锐品牌。小米分拆红米,VIVO推出了iQOO,这次realme回归也在此列。巨头们之所以这么做,多出于策略考量:要么开拓之前未曾覆盖的市场,要么防范对手渗透某些细分市场。

与独立品牌相比,头部厂商新锐品牌自信的前提是实力。以realme为例,它获得了来自OPPO在技术和供应链上的资源共享。这样一来,不但与主流品牌保持着技术同步,还得以获得范畴经济的成本优势。今年第一季度realme在印度出货量超过130万台,并连续两季站稳第五名。成立仅一年的realme能够在多个新兴市场上迅速崛起,离不开OPPO强大实力的支持。

canalys最新数据显示,realme杀入印度市场前五名

强大的整体实力只是必要条件,并不能保证新品牌就能够取得成功。在国产手机厂商中,我们看到了依靠华为集团取得成功的荣耀,也留意到手握多个品牌却无一能打的联想和TCL。新品牌成功的关键,最主要还得看策略和执行,即:策略要正确有远见、执行要到位有效率。

realme在海外市场表现不俗,但这次回归国内市场并未完全照搬海外打法,而是针对国内市场现状,提出了明确的差异化市场策略。它在采取颇具竞争力定价的同时,举起了越级体验的大旗。国内市场手机价位低,往往与牺牲配置和体验紧紧联系在一起。而realme跳出了这个桎梏,提出功能和体验超越同级机型向上看齐的产品新理念。

从realme X的配置和功能就不难看出来,它配备了可升降摄像头、4800万高像素拍照、91.2%高占比全面屏、屏下指纹、VOOC闪充等组件和技术。这些很难在同级机型看到的配置和功能,集成到了realme X 上,为用户带来了与主流旗舰机型相近的操作体验。体验越好用户评价越高,realme实实在在为用户创造了更高的消费者剩余价值,从而有利于构建自己的核心竞争优势。

realme X是深泽直人设计的又一款年轻人产品

抓住年轻用户族群,抢占未来市场

和很多新玩家一样,realme也将年轻族群锁定为自己的潜在用户。这不难理解,毕竟年轻族群意味着未来,抓住未来或可超越现有巨头。在手机行业,realme不是第一家面向年轻人的品牌,也不会是最后一家,它凭什么去抢占未来市场呢?

很多品牌的所谓年轻化策略,仅限于推出了低价产品而已。他们认为只要把价格降到年轻族群的能力范围,就满足了用户的基本需求。这个认知误区往往是缺乏对用户深层需求了解造成的,也可能是品牌没精力或不愿意去了解。

简单粗暴的低价策略,确实可以吸引来一些年轻用户,但却很难留住用户。因为低价策略容易被对手模仿,品牌无法以此构建成核心竞争优势。说服年轻人选购第一部手机不算太难,难的是如何让年轻人继续复购成为长期用户。魅蓝、360、坚果都曾经靠低价产品有所斩获却难以持续,即便是小米,也因为换机潮中用户流失而陷入了增长瓶颈。也就是说,没有足够的企业文化和品牌内涵,光靠低价很难培养用户的忠诚度。

其实,年轻族群共性标签非常多,平均收入水平较低只是其中一个表层标签而已。他们身上还有着强烈的消费意愿、追求更佳品质服务的渴望、追求时尚美感的本性等深层特点。无印良品、H&M等品牌之所以长盛不衰,就是持续深挖和满足用户需求,不断与时俱进,和年轻人共同成长,从而获得一代代年轻族群的认可。

无独有偶,realme的理念与它们非常相似。自创建之初,它就确立了自己的品牌理念——为全球年轻人提供融合畅快体验与潮流设计的智能手机产品。realme坚信,品牌应该尊重并满足年轻族群对个性化与率性自我的深层需求。

因此,我们看到,realme在加码技术研发的同时,还非常重视从年轻人视角进行产品设计。这次发布的realme X,就是由资深设计师深泽直人主导。资泽直人曾经为苹果、无印良品、耐克等多家知名厂商进行过产品设计,风格简约雅致,颇受全球年轻用户喜爱。从流出的谍照可以看出,realme X设计简约不失品味,色彩搭配大胆充满活力,一举切中年轻族群的心理诉求。

realme主张,年轻意味着无限可能,年轻的声音应该被世界听到,引发了年轻用户的强烈共鸣,成为拉动产品销售的最佳动力。品牌运营优先级大于产品开发,而产品开发必须体现品牌核心价值,占据心智而不仅仅卖产品,这可能是realme 与其他年轻化手机品牌的最大不同之处。

5G正在走来,或是realme 们弯道超车的最佳时机

意在把握5G机遇,成为市场颠覆者

选择现在回归国内市场,realme应该还有另一个意图:希望把握住5G到来的机遇,成为国内市场的颠覆者。

历史证明,每次技术迭代都是新锐厂商弯道超车的机会。诺基亚借数字网络技术跃进,取代摩托罗拉成为全球霸主;而苹果推出革命性技术创新的iPhone,力压诺基亚和黑莓成为智能手机时代王者。在国内,中华酷联是2G时代的胜利者,小米借3G时代迅速崛起,4G时代则催生了OPPO和VIVO这样的市场新宠。

即将到来的5G时代,也有可能让市场发生类似的剧变。华为、OPPO、VIVO和小米等头部厂商紧盯不放,近年不太如意的中兴、三星也寄予厚望。目前首批5G手机上市,最便宜的也在万元出头。居高不下的价格,意味着需求严重缩水,目前5G手机很难普及。想扩大市场,就必须将价格降至大众消费者可接受水平,与当前主流4G手机的价位相近。

有意思的是,各大品牌保持着罕见的高度默契,它们的5G手机定价在11800元左右,上下价差不超过9%。由于有着庞大的4G手机库存和担心降价伤害品牌,头部品牌都不愿意打破默契率先降价。而realme作为新锐品牌没有历史包袱(既无库存压力又无品牌受损的担心),完全可以放手一搏,通过低定价策略快速扩张,一举打开国内市场。

这种猜测并非空穴来风。从配置和功能来看,realme X 的售价2500元起步也没问题,但爆料称定价将不超2000元,在同档产品中颇具价格优势。这表明,realme不排除将在国内市场推行低价扩张策略。据报道,realme 另有一部855新机已通过工信部认证,外界推测它可能是一款5G手机。若延续realme X的竞争策略,借助集团整体技术和供应链优势,这款新机将在5G手机市场通过价格优势获得主动权。

realme X 上市在即,5G时代将呼啸而至,realme能否借势成为国内市场强有力的颠覆者?我们不妨拭目以待。返回搜狐,查看更多

蚂蚁虫——科技自媒体、企业战略分析师,虎嗅、钛媒体、艾瑞等多家科技网站认证作者,曾入围2015年100位科技自媒体作者、2016年钛媒体10大年度作者、2016年品途网10大年度作者、2018年砍柴网年度作者。

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