兆信一罐一码,撬开母婴亿万市场大门

原标题:兆信一罐一码,撬开母婴亿万市场大门

母婴行业现状:万亿市场嗷嗷待哺

母婴行业主要针对孕产妇以及各个年龄段的婴童在衣、食、住、行、教、娱等各个需求方面的产业,主要涵盖奶粉、营养辅食、尿裤、湿巾、喂养用品、洗护用品、童床童车、安全座椅、玩具书籍、童装童鞋和服饰寝具等是十一个类别。而2018年母婴行业市场规模超过三万亿。

女性用户是母婴用户绝对的购买主力,并且消费主力的年龄阶段为26—35岁,购买年龄比较年轻化。并且城市级别越低,女性母婴用户占比越高。母婴消费大省多集中在沿海地带,内地湖北、四川领跑。从2018年各省母婴品类人均消费金额来看,广东、江苏、辽宁,福建,湖北,浙江,山东,四川等8省市,位于第一梯队,消费能力最高。

(数据来源:产业研究院)

以奶粉行业为例,据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国奶粉行业市场前景及投资机会研究报告》数据显示:由于政策红利凸显,使得我国奶粉产量三年间产量增长了5万吨,增速逐年上升。据中商产业研究院预测,2018年我国奶粉产量继续呈现增长态势,产量突破150万吨,2019年保持持续高涨状态。

母婴市场需求大,但如何做营销是关键

相比于其他产品,用户对母婴产品的评价及促销关注度都要高。京东母婴用户对评论的关注度高于京东商城全站平均水平近7个百分点;对大力促销的敏感度高8个百分点。

一罐一码,防伪溯源保障安全

自爆出三氯氰胺、毒奶粉事件之后,人们对奶制品的质量安全性问题格外关注,尤其是对婴幼儿食用奶粉的关注度。从奶粉的成分、生产日期、原产地、包装,家长们都希望有所了解,毕竟孩子的健康成长,关乎每一个家庭的幸福。但是这对于厂家来说,难度实在太大。信息含量丰富,包装却只有固定面积,还得考虑包装的美观问题。

运用兆信股份的“一罐一码”防伪溯源功能,就能统统解决这些问题。消费者只需要在购买时打开微信客户端,对准包装上的二维码扫一扫,即可获悉奶粉的出厂日期,原产地,规格,产品信息等原产地、保障消费者买到真品,让商家省心、孩子吃的健康、家长买的放心。

一罐一码在企业的运作中起到的作用是链接。连接后才能实现上述功能,后期只需通过系统后台便能数字化监控产品的流通走向和渠道商情况,实现人与货的在线化管理。飞鹤、雀巢、君乐宝、贝因美、美力艾佳、蓓爱、咔哇熊等品牌以实现一物一码大数据智能营销和数字化转型。

从印刷形式来看,目前有4种赋码形式是比较普遍的:

一、单码

底部只印刷了一个码,或者一个码一个码的粘贴上去。一般是单独的防伪或者溯源码。比如惠氏、倍恩喜等产品。

二、双码或关联码

双码的意思是,一个印刷帖子上有2个码,一个全开的溯源码,一个有涂层的防伪积分码。比如贝因美。

贝因美这个就是溯源和防伪双码,一起印在奶粉罐底部。

(雅培也是双码印刷形式)

三、套码

套码是指一个码套着另一个码,可以1套N,目前常见1套2。产品包装外的二维码可以随便扫描,比如溯源,但若是想要领取奖励,则需揭盖外码,找到内部的码方能领取奖励和查询产品溯源信息。

目前市面上大部分品牌都使用这种套码形式,如美赞臣、伊利等企业。

① 美赞臣 蓝臻

从蓝臻的包装上看到,底部码是有2层的,表层是溯源码,输入罐底的10位溯源数字,就可以追溯到从生产到进口的每一步;里层是防伪积分码,输入罐底的16位防伪码,就可以直接查询真伪。

② 伊利 金领冠

伊利金领冠,从包装上看,背面放了微信和微博的二维码,底部放了积分和溯源码,这个逻辑跟美赞臣是一样的。底部二维码也分2层,表面溯源,底部防伪积分。不过都要输入相关序列号方能进行查询积分。

四、不贴码

奶粉罐几乎没有码,只有一个公众号二维码,有防伪和营销功能,积分等的需要传小票人工审核。

雀巢包装就放着公众号二维码,还有超市展柜导购员+公众号的二维码。

另外积分需要上传小票,人工积分。

此类方式属于包材一体化,是去标签化的一种趋势。

四种方式各有优劣势。在兆信股份提供的解决方案中,首先会调研企业情况与需求,根据企业的实际需要求提供最为合理的解决方案。

积分商城,增加消费者粘性

除了母婴的防伪问题之外,宝妈们也是对于母婴用品是存在忠诚度的,一般只会定一两个品牌,直到孩子长大,都会一直购买这两个品牌的奶粉或者是纸尿裤等。这些宝妈们就成了无形的意见领袖和口碑传播者,如果企业能抓住这个机会,有稳定的口碑传播者,品牌宣传的效果远远比花重金拍的广告效果更好。

当然要网络这一部分消费者,当然是要让利于消费者,让消费者心里尝到甜头。兆信股份的“一罐一码”除了防伪溯源,还可根据消费者购买之后的扫码情况,来制定产品积分计划。

例如该消费者一直购买该产品,那么消费者每次扫码之后就能获得相应的积分累计,累计到多少就可以兑换礼品。礼品设置和小孩的成长所需品息息相关,例如:儿童车、玩具、儿童安全座椅等。也可以设置与女性消费者相关性比较大的,比如:爱奇艺VIP年卡,智能家电,护肤用品,韩国五日双人游等等。

积分商城的制定,就是完全满足消费者的需求,做到真正的让利于消费者。不仅能够提高产品的销量,而且可以促进消费者口碑营销,构建消费者生态圈。

一物一码,撬开了营销大门

喜欢网购、喜欢新潮、喜欢互联网这是目前大多数80后、90后宝妈们的标签。纸尿裤等“一包一码”的设计是传统营销方式和互联网的有机结合。消费者在购买产品之后,通过手机扫一扫,可直接参与抽奖活动,便可直接中奖页面填写信息,实物奖品直接由京东或者苏宁送货上门,虚拟产品可以直接充值到用户账号(如话费,代金券,卡券等),让消费者在家中坐等惊喜。

同时商家可以通过促销,留下大量的清晰可查的后台数据,对这些数据进行处理和分析,例如消费者偏好、购物能力分析、产品使用度、参与率高等,便于二次精准营销、开发出更加迎合市场需求的产品,让企业发展立于不败之地。

针对未来的母婴产品销售市场,除了上述所谈到的“一罐一码”、“一包一码”的形式之外,兆信股份还可以根据促销产品的特性,选择使用一物一码、一瓶一码、一箱一卡等多种方式,满足各种客户的定制化需求。

一物一码引领移动互联网时代的智能促销乃大势所趋。关键时期选择关键的突破口,才能一招制胜。返回搜狐,查看更多

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