来自兆信的警告:想窜货,先过这一关!

原标题:来自兆信的警告:想窜货,先过这一关!

总能听到各界大boss都在抱怨:经销商为了完成厂家指定的目标,拿到返点利益,不惜铤而走险,把货销售给需求量大的其他经销商,造成经销商之间的窜货。实在是令人头疼啊 ~

行内人很清楚,但行外人就得问了,何为“窜货”?

窜货是一种商业行为,其最终目的是盈利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而在其他区域进行的有意识的销售就是窜货行为,也称为冲货。是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动,把所经销的产品跨区域销售,造成市场倾轧、价格混乱,严重影响厂商声誉的恶性营销现象。(百度百科释义

其实,窜货可以分为 良性窜货 和 恶性窜货 。

良性窜货是市场的正常流通,价格波动差异不大,解决办法比较简单:点出问题,表明立场考虑,可不必采用强制手段。有几种表现形式,如:

1.带货窜货。 通常是经销商经营品类多,客户需要尽量服务终端,但不是以杀价为目的,而是顺带货,一般对市场也不会带来恶意影响。

2.空白市场窜货。 市场是空白待开发或者开发待进步的,一般货源流窜,客户是追求新品高毛利,不会恶意砸价,类似的窜货对所属地的经销商也有鞭策作用,但不倡导这种情况被动发生。

3.接壤地流通。 两地市场离得近,正常商品流通,价格有点差异但属于正常毛利范围内。

4.短期经销商库存量较大窜货。 库存压占资金,经销商为回笼资金,或担心保质期而抛货,但不是习惯性的恶性的行为,产品价格略低但不砸价,不是长期行为。

恶性窜货就比较可怕了

1.冲销量拿返利 。自己的地盘价格正常,别人的地盘死活不管,以直接窜货和间接通过二批窜货为手段,特别是通过二批隐形窜货,冲销量拿特殊政策和返利。

2.仇家窜货。 甲乙两个经销商有着“历史恩怨情仇”,想置对方于“死地”,此类属于严重恶性窜货,把厂家产品当成“炮灰”,必须治理。典型表现有:本地价格正常,冲出对方市场砸价低于市场价格;或恶意报价,提供少量远远低于经销裸价的货源,有本厂家与经销商之间的,也有本厂家产品被其他品牌经销商带货窜货,此类型比较特殊,治理必须高层出面,多地联动。

3.恶性带货窜货。 在不属于自己的地盘,以厂家的畅销品低于市场价开路,带着其他杂牌产品混搭进入他人市场,最终以牺牲畅销品牌的价格盘导入高毛利的杂牌产品并逐步代替。

4.“做死”畅销品窜货。 对于畅销品占有市场大部分份额,导致经销的其他品牌市场拓展受阻,打不开局面这一状况,经销商以扰乱、打乱畅销品的渠道价格分配,以“做死”为目的,达到推广其他品牌的最终目标。

有些经销商不止是因为返点利益而窜货,还有的因为供货商给予中间商的优惠政策不同;供应商对中间商的销货情况把握不准;辖区销货不畅,造成积压,厂家又不予退货,经销商只好拿到畅销市场销售;运输成本不同——自己提货,成本较低,有窜货空间;薄利多销,有的挣就行,抢占市场;市场报复,目的是恶意破坏对方市场。

因为以上的种种原因,经销商窜货给厂家带了巨大的危害。

一旦价格混乱,将使中间商利润受损,导致中间商对厂家不信任,对经销其产品失去信心,直至拒售;

供应商对假货和窜货现象监控不力,地区差价悬殊,使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津;

损害品牌形象,使先期投入无法得到合理的回报;

竞争对手品牌会乘虚而入,取而代之。

为及时止损,厂家们纷纷开始入手传统防窜货方案。

利用一些技术手段,如:一维条码、油墨、激光、钢印、图案、颜色等技术。但是此类技术含量低,极易被发现和破坏,破坏后可以不承认,经销商的涂改和破坏行为不用负任何法律责任。

也有的品牌企业,成立了防窜督察小组定期下到市场去排查,或由被窜货地区经销商进行实名举报。但是此举不止浪费企业成本,也需要一定的人员分配。

但是这些都只能在一定时间内、一定程度内可以短暂解决企业的窜货问题,但其无法从根源上去解决。同时这些解决的方法还存在督察不及时、成本高等不利因素。

这时就得有boss问了,难道真的没有一种方法从 成本、时效、管控 等环节解决产品的窜货问题

兆信股份的答案是:“ 有 ”!

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大数据防伪防窜货营销系统-可实现防窜、防伪溯源、营销功能一体化,通过对产品物流套标的条形码和二维码赋能,可监控商品物流信息。

结合消费者防伪验证查询的刚性需求,总部/经销商的入库出库扫码,可根据产品物流区域信息和消费者查询地点信息自动判断窜货现象、统计窜货信息;

通过实现智能搜集窜货信息,达到窜货预警功能,从而使企业在窜货影响(或危害)扩大之前平息经销商间矛盾,既缩少了窜货破坏危害,同时有效地维护了与经销商的感情,也规范市场秩序。

要是你够豪,全线自动化在线赋码、在线关联也是完全可以的。

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窜货这么让人头疼的事交给我们就好,快速帮你搞定!

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