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透过单身婚纱看同道大叔IP她经济的商业秘密

原标题:透过单身婚纱看同道大叔IP她经济的商业秘密

“她经济”走到了深水区。

一直以来,女性用户都是各大刚需市场的消费主力军,所谓“她经济”,即围绕女性消费而形成的特有经济圈和经济现象。

现如今,随着女性可支配收入的增多,以及生活品质的不断提升。女性用户的各类细分需求也进一步释放。在中国,女性购车用户占比在持续提升,就连房地产市场也出现了大量单身女性购房者。这也意味着,“她时代”真的来了。

女性地位开始渗透至更多领域,这让传统意义上的恩爱节日520也发生了一些变化。以往人们热衷于在这样一个节日大玩浪漫营销。但现在,秀恩爱不再是这一节日的唯一表达,受“她经济”影响,单身群体开始在这一时期大胆发表单身态度,这也让这场在成都闹市中心举办的单身婚纱节火了。

“她经济”再下一城,这个单身婚纱节火了

这个周末,位于成都市金牛区中心地带的凯德广场依旧人来人往,但一楼中厅还是比以往更热闹一些。过去72小时,不少女性在这儿展现出了放肆式的大笑,也在镜头前留下了每个人最美的瞬间。她们穿着婚纱、走着T台、吃着零食、喝着星座预调酒,完全沉浸在一片狂欢的氛围中。

只不过,这可不是什么浪漫婚礼现场,可以说完全是另外一种风景——一场特立独行的超大型单身派对,就这样屹立在520浪漫节日的舞台中央,吸引了不少人的眼球。

而这场活动背后的策划者,已经悄然潜入了派对之中。“星座小酒馆-爱谁谁吧”、十二星座专属婚纱大片展示区,每个展区都出现了星座元素,还有那些熟悉的星座形象,不用说人们也该猜到了,这场快闪活动正是中国星座娱乐第一IP同道大叔的杰作。

实际上,在现场互动区吃着零食、打个卡,还能领取好看的伴手礼,这对很多女孩子而言,已经是不错的周末闲暇活动。但为了直击内心,同道大叔还安排了一些硬核互动——打造12星座硬核体验区,以走心设计搭配花式造型,让女孩子们即便是单身也能穿上梦幻式的婚纱,拍出好看的网红ins风主题照片,强势霸屏朋友圈。

微信之父张小龙在今年微信公开课上说过,“朋友圈是每个人打造人设的地方”,可以说同道大叔这一场快闪活动,也给人们提供了现成的完美人设,可以在520这个被虐的节日里,大方晒出个性照,反虐他人。

当然,人设的打造依旧离不开星座主题。在体验区,人们可以看到打卡单身档案馆,建立自己的单身档案获的相应奖励。

水象星座的少女心婚纱馆可以展示丰富的个性单身婚纱,人格试衣间方便人们选择自己心中的婚纱。风象星座的神仙颜值屋还安排了时尚化妆师,让你最短时间成为最美的自己。

火象星座的单身养老院里正在上演15秒竖撕报纸大赛,以及单身许愿池互动。土象星座的单身真香馆参与互动赢取开运零食。星座小酒馆-我养你吧更是提供十二星座专属酒单,以及现场花式调酒表演,单身吐槽墙让人彻底释放内心的心声。同道大叔更是携TD12(同道天团)亲临现场,为金牛宝宝举办盛大生日会。

还是那个熟悉每一个星座特点的同道大叔,无论是星座粉还是路人粉,都可以在这里肆无忌惮的享受“单身”的快感。

那么问题也来了,反其道而行打造单身派对的想法,又是从何而来呢?

据官方数据,作为中国星座娱乐第一IP,同道大叔全网粉丝量已经超过了6000万,在这些粉丝中,19-30岁的一线城市女性占比高达69%。19-30岁也是女性一生中最重要的阶段,会出现迷茫、焦虑的情况,勇气和梦想可以说是这一时代女性的刚需了。

而同道大叔在星座情感领域,很好的切入了女性需求,打造出这样的活动主题,或者说是一种独立乐活的生活方式——可以选择婚姻,也可以选择单身。同道大叔在做的就是帮助这一年轻群体大胆表达态度,通过限时单身婚纱店告诉更多的年轻人,要活出独立的自我。

过去,互联网世界一直信奉“女人的钱好赚”法则,也是因为看清了女性用户身上浓厚的互联网特征,爱社交、有情感诉求、容易冲动消费。这与同道大叔的单身婚纱节有异曲同工之妙,抓住更多年轻人的心,顺应她经济大势,进一步提升同道大叔的IP知名度及好感度,更通过IP反哺各行各业,扩大同道大叔的商业生态圈。

从婚纱节看同道大叔打造顶级IP的秘密

想粉丝所想,是同道大叔自诞生以来便严格遵守的核心要义。在同道大叔董事长兼CEO鲁迪看来,踩着互联网红利,诞生于2014年的同道大叔,在过去的五年间经历了三次重要阶段:在1.0时代,同道大叔依靠微博插画渠道红利和星座吐槽的赛道抢先优势,迅速脱颖而出,在微博这块沃土上肆意生长,成为自媒体时代的超级大V。

同道大叔董事长兼CEO鲁迪

在2.0时代,通过资本的追捧和背书,以及多渠道发展的策略,让同道大叔的IP价值以及品牌体系迅速完成基础搭建,走上经营的正轨。比如人们开始看到熟悉的12星座IP形象,同道也将这些形象授权给更多合作企业,在消费者心中建立更广泛的认知。

当然,复杂的创作工作也让同道大叔从一个自媒体单兵作战,演变成一个团队开始公司化运营,从资料搜集、设定主题,再到粉丝互动、收集评论、确定文案、画师创作,形成一个专业系统化的内容创作体系。彼时同道大叔的粉丝已经成长到了千万量级。

此后与美盛的结合,让IP产业链打通,为IP品牌的强运营创造出更多可能。鲁迪则认为,“今天的同道大叔已经开启了3.0时代,它将逐步抛去自媒体标签,成为以星座泛娱乐IP为核心,具有完善IP运营体系的新文创公司”。同道大叔作为中国网生本土文化IP,正在寻找一条更清晰,也更能持续发展的新道路。

实际上,正如前面所说的,想粉丝所想,一直是同道大叔奉行的重要运营法则。鲁迪在最近一次公开演讲中还表示:一个IP有多大的价值,取决于它对用户需求的满足程度。今天互联网流量红利已经全然消失殆尽,如果想继续保持顶级流量IP的地位,同道大叔即要开始对核心用户需求的深度挖掘,同时为他们提供相匹配的深度服务,持续提升用户粘性。

简单来说,这是一个闭环,通过IP与粉丝的不断深度互动,让IP持续增值进一步服务于粉丝,这个过程中,可以说IP是与粉丝共生的。谈到顶级IP的故事,人们习惯于讲大洋彼岸的娱乐帝国迪士尼,实际上,迪士尼的商业模式也是IP运营,只不过它是通过影视作品、乐园这些产品与用户不断产生链接,从而使得IP进行增值的。

当然,迪士尼已经拥有近百年历史,对于今天刚刚五岁的同道大叔,彻底打通各类生态链还有很长一段路要走。

今天举办的单身婚纱节,是一个很典型的案例代表。在单身经济大行其道的今天,同道大叔深度洞察粉丝心理,抓紧年轻人的需求,在线上为之提供好内容、好话题,在线下为之提供了一个优质的深度体验场景,将同道大叔IP与粉丝捆绑的更深。

不过,今天的同道大叔同样拥有时代红利,在消费升级大背景下,文化IP类诉求深入人心,各行各业都在寻求文化赋能,这让同道大叔作为文化类IP深入各个垂直细分行业,通过跨界合作赋予行业新价值,带去新的客群,也拓展了同道大叔自身的商业版图。

相较于北美等发达国家,今天中国的文化娱乐类消费仍旧属于初级阶段,有不少投资人仍表示长期看好文化行业,他们的普遍认知是,在健康的运营情况下,文化行业可以说是一个看不到天花板的行业,无论何时,人们都有文化消费的需求。

截至发稿,同道大叔单身婚纱店第二季,主话题“活成自己,不必一样”在微博已收获1亿+阅读量,3.6万讨论量,更有邓紫棋、秦岚、林允、张佳宁、王紫璇等多位重量级明星互动送上祝福。此外还有国民老岳父公、英国报姐、迪仔Dizzz、草图君、三感故事等顶级KOL首发鼎力支持。未来,只要契合住粉丝的心意,做好人心的强链接,IP运营终将会是一门经久不衰的好生意。返回搜狐,查看更多

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