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赢在首页流量!1个原理引爆手淘首页直通车玩法

原标题:赢在首页流量!1个原理引爆手淘首页直通车玩法

关键词:流量、直通车、质量分

适用行业:全行业

适用卖家规模:中小卖家

很多商家还有新手运营对手淘首页这方面的流量,不知道怎么去操作,不知道手淘首页的流量是怎么来的,我们团队上个月新接手一个店铺,单纯的通过手淘首页的流量,把一个店铺从月销8W的店铺,1个月的时间做到月销43W,同时手淘首页的流量半个月的时间实现了从30到3000的增长,下面我们就详细的分析这个店铺是怎么操作的。

这是一家天猫凉席店铺,刚接手的时候是在5月下旬,店铺月销售8.4万,有一定基础;接手后进行了行业分析和自身店铺数据分析,进行了内功优化、推广、活动等节点规划,直通车推广方向上进行了大幅度调整,店铺整体数据都是明显上升,刚接到店铺的时候,数据是这样的

团队接手半个月后,店铺的销售数据增长趋势,

接手一个月后,销售额达到了43W

从月销8W达到月销43W,实现了500%的增长,通过什么样的手段来做到呢,很简单:直通车,说的具体一点,直通车定向推广猜你喜欢。

我们再任何推广之前,首先要明确我们的主推款值不值得我们去推,如果没有非常好的款式,是不值得去加大推广的,浪费不必要的花费,店铺接手进来,店铺有一定的基础,并且主推款的加购率、转化率也非常好。

在确定好主推款后,我们经过对店铺全面的诊断,根据我们去年同期操作的一个月销300W的操作经验,迅速的确定我们可以通过直通车猜你喜欢,来做手淘首页的流量,通过手淘首页的流量来做这个店铺,实现销售额增长。

我们首先来看这个店铺接手时候的流量构成:

我们可以看到店铺的流量较小,直通车只有80个流量进来,同时手淘搜索只有230个流量,手淘首页的流量几乎没有。

通过流量对比可以看到,店铺的手淘搜索流量翻了3部,手淘首页流量暴涨到接近3000,通过手淘首页流量的增长趋势是非常明显的,只用了半个月的时间从20暴涨到2880,达到一定的销量后,因为销量的猛增,产品跟不上了,合作的厂家做不出货来,我们开始调整运营策略,开始缩减推广力度,对店铺进行维护,在客户解决货源问题后,再次加大推广力度。

店铺直通车推广花费的曲线,5月25日的直通车花费只有200元,我们团队接手后,通过对店铺直通车的推广图、人群、定向进行优化,用了3天把推广图测出来后,立刻加大了推广力度。

有很多商家和刚准备做淘宝的运营,不清楚为什么要测图,以为直通车一开就可以有成交,就可以赚钱。首先这是完全错误的想法,直通车最核心的2个点就是点击率、转化率,点击率越高,关键词的质量得分就会越高,PPC就会越低,点击率越低,关键词的质量得分就会越低,PPC就会居高不下。

直通车的扣费公式=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01元

影响质量得分的因素:创意质量、相关性、买家体验其中创意质量最直观的体现就是点击率,创意图的点击率高于同行平均点击率,关键词的质量得分就可以很快达到10分,如果不知道在那里查看同行的点击率,可以在直通车流量解析工具进行查询

例如“凉席”这个关键词,通过查询凉席这个关键词查看数据透视,可以看到这个关键词无线端的行业点击率是 5.8%,通过多查看几个关键词,可以确定一个大概的点击率区间,作为我们车图点击率的参考标准,我们如果把这个关键词质量得分提高到10分,至少需要点击率超过5.8%的创意图。

我们店铺目前测出来的车图点击率在8%左右,是远高于该关键词的行业点击率,我们这个计划的质量得分是非常高的。

关键词的质量得分也是非常高的,这些就是点击率对质量得分的影响。

直通车单品推广可以分为关键词推广、定向推广。

关键词推广:主要是通过投放精准关键词给店铺产品带来精准的流量,可以有效的带动产品关键词权重的提升,从而提高关键词的搜索排名,获得更多的搜索流量,这也是大多数店铺主流的推广方式。

定向推广:通常投放的是猜你喜欢,现在淘宝受千人千面的影响,买家账号近期浏览过的店铺,产品会优先展现再淘宝首页的各个板块,并且在搜索时,排名也会靠前。

通过大量的测试投放,直通车定向推广应该也是有分值的,主要受点击率的影响最大,在一个新的定向推广计划,初始出价会相对较高,例如初始出价是5块钱,投放一天获得了1000次展现机会,当天的点击率是5%,高于同行点击率,那么再第2天、第3天同样出价的情况下,获得展现就会提高,提高的幅度根据点击率以及转化的数据进行综合的判定,在投放定向前期需要随时关注定向的投放情况,点击率一直很高的情况下,定向的展现会爆发式的增长,需要我们随时对我们的出价、溢价进行调整,合理的利用我们的推广花费,通过一段时间的积累后,定向的出价会稳定在一个合理的值,通常一个成熟的定向计划,定向的PPC会低于关键词的PPC。

定向推广的初始价格类似关键词的出价,猜你喜欢类似关键词的人群推广,智能投放设置初始价格,猜你喜欢进行溢价推广。

猜你喜欢的展示位置就是手机淘宝店铺首页的猜你喜欢模块,手机淘宝首页模块经过改版后,可以直达猜你喜欢页面,淘宝展现规则越来越重视个性化展示,店铺推广过程中可以重视起来。

猜你喜欢点击率、点击量、投产都很好的情况下,根据预算继续提高定向的推广花费,以圈定更多的人群,获取更加精准的人群标签,进而产品在手淘首页展现的机会就会越大,实现手淘首页流量的迅速增长。

最后进行总结:现在淘宝流量越来越碎片化,个性化越来越应该受到重视,再加上手机淘宝对猜你喜欢这个模块的支持,我们需要跟上淘宝发展的大趋势,明确个性化的重要性,圈定属于自己店铺的客户群,明确主推款后,我们很快进行判断,通过手淘首页的流量来做,我们选择主要通过猜你喜欢来操作手淘首页的流量,并且通过店铺活动来提高转化,把转化率稳定在高于同行的数据,根据流量的变化进行调整推广花费,在店铺推广前期,一定不要舍不得直通车的花费,只要产品没问题,后期一定可以赚回来。返回搜狐,查看更多

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