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市场破千亿 智能门锁热度为何令人发毛?

原标题:市场破千亿 智能门锁热度为何令人发毛?

中国有14亿人口,合计4亿户家庭,这片市场究竟有多大?

如今,指纹解锁已经成为智能手机不可分割的重要功能之一。但除了手机上配备指纹解锁外,其实在我们实际生活当中,还有不少领域涉及指纹解锁,譬如智能门锁。

近年来,智能门锁市场也迎来了爆发式增长。据前瞻产业研究院发布的数据报告显示,2016年以来,国内智能门锁零售市场才算正式进入到爆发期。从2016年350万套销售量到2018年销售量突破1000万套。同时,根据第三方机构预测,今年国内智能门锁销量有望突破2000万套。

不过,我国智能门锁渗透率与日韩、欧美等国家仍存在较大的差距。据悉,韩国智能门锁渗透率已经达到80%,而国内渗透率整体仅为5%。但从市场前景来看,虽然渗透率较低,但潜在市场巨大,正是属于众人眼中的一片“蓝海”。

行业鱼目混杂,低质劣品泛滥

市场足够大,自然想要分一杯羹的玩家也不会少。早在2001年至2003年期间,智能门锁正处于行业发展初期,彼时国内智能门锁企业数量还不到30家,行业总规模据当时相关机构估算也不足亿元。但接下来到了2004年到2008年期间,国内智能门锁行业进入到了积累期,企业数量明显增长。而在奥运会之后,智能门锁行业总产值更是在2014年达到了10亿元,这时期一度诞生了不少明星企业。

截止目前,据最新数据显示,我国智能门锁生产企业已经有1300多家,将近3000个品牌。其中,TOP20的企业约占整个市场销量的60%以上,其它企业基本都是一些小型企业,包括有一半是贴牌生产。

在业界看来,如果要划分国内智能门锁行业阵营,可以分成六大阵营。

一、 由传统锁具转型的老牌企业,譬如名门、雅洁、汇泰龙等等。

二、 由互联网跨界而来的企业,包括鹿客与360,都是当前热度比较高的企业。

三、 由安防巨头组成的专属阵营,其中海康威视、大华、狄耐克都推出过类似的产品。

四、 还有就是打着专业旗号的玩家,譬如凯迪仕、德施曼、第吉尔、海贝斯、亚太天能,这些厂商主要以中高端产品为主。

五、 此外,家电巨头们也没有放过这样一个潜力巨大的市场,包括海尔、创维、长虹、美的、飞利浦等传统家电厂商也都加入到战局当中。

六、 最后就是由智能手机厂商组成的阵营,包括小米、中兴、三星,还有之前操盘过荣耀与酷派的刘江峰,他选择从手机行业跨界到智能门锁行业,并且做得风生水起。

除了上述企业之外,还有一些小品牌厂商,眼下也活得十分滋润。

与智能手机市场不同的是,由于国内智能门锁市场尚没有达到饱和,所以也给了一些小品牌厂商的生存空间。据某科研机构调研,消费者对于智能门锁品牌的重视程度只占到最终购买的2%,可以说,现阶段的用户对于智能门锁品牌敏感度并不高,并非大厂商品牌就能获得青睐。

不过这样一来,虽然厂商们可以同起点起跑,但是也会导致伪劣产品势充斥整个市场,甚至影响智能门锁的口碑。

在了解完鱼目混杂的智能门锁市场构成后,我们再来深入了解一下智能门锁行业的现状。

4Ps营销理论剖析市场营销

目前网上对于智能门锁行业深入的剖析并不多,第一观点网借助4Ps营销理论为大家深入讲解一下智能门锁行业当前的发展现状。

产品(Product)

智能门锁的产品类型种类也比较繁多,有的智能门锁无需网络连接,便可实现指纹或者人脸解锁。而有的智能门锁则必须需要有网络覆盖,这就对网络稳定以及覆盖面积有了一定的要求。此外,还有一些侧重性比较强的产品,譬如涉及到安全、监控等方面的安防类智能门锁。据我们深入调查后发现,市场中的智能门锁形态各异,有些所谓的智能门锁其实跟智能根本就没有什么联系,滥竽充数,以次充好。

价格(Price)

目前市面上大多数的智能门锁,基本可以分为四类价格档位:一是千元以下,这类产品一般是“作坊式”的产品;二是在1000—2000元之间,这类产品更注重性价比,以吸引更多的年轻用户为主;其三是2000-3000元之间,这类智能锁价格通常功能比较齐全;其四是3000元以上档位,通常被视为智能锁类的高端产品。

渠道(Place)

在智能门锁的零售渠道上,由于区别于传统门锁,同智能手机一样,分为线上与线下两条渠道。目前来看,大多数电商渠道销售配套服务并不完善,比如上门安装、售后维修等等,线上渠道销量基本并不算太高。而在线下渠道,厂商也主要是与开发商、门厂以及安防集成商等客户群体合作,这种渠道的好处在于用户无需担心如何安装等问题,但缺点在于对用户的指导不足,导致用户对产品缺乏基本的了解。

宣传(Promotion)

宣传可以说是大多数智能门锁企业最为薄弱的一环,一些传统厂商不善于投放广告。相比而言,从互联网跨界而来的企业更善于营销,不光在线上投放了大量宣传内容,同时在一些电商节活动中,也通过联合电商平台开展促销活动。值得一提的是,早期一些企业还是靠众筹起家的,这无形中也为自己增加了一些声量。

总的来说,在智能门锁整个产业的发展背后,产品标准混乱,价格区间较大,渠道不稳定,宣传跟不上等等,这些已经成为一些智能锁厂的通病,如果这些厂商或者企业不及时调整的话,一旦市场进入洗牌期,势必将难逃被环境淘汰的命运。

深受资本市场青睐,唯独缺少领头羊?

智能门锁行业的发展虽然尚不成熟,但是由于移动网络与物联网的高速发展,从2014年起就吸引了不少资本进入。

据不完全统计,从2014年至今,智能门锁领域已发生过22例融资事件,多数融资以天使轮、A轮为主。

对此,业内人士表示,智能门锁市场正处于产业化前期,创业公司和资本相继涌入,可以助推整个行业更早站在风口之上,而且不管是从市场调研报告还是白皮书来看,这个行业确实有值得炫耀的地方。

但是,智能门锁行业内部的问题依旧存在不少,市场乱象更是频频发生。

上面已经介绍过智能门锁市场内的产品价格区间覆盖较大,这样就导致了整个市场价格体系十分混乱。相比智能手机行业而言,智能门锁没有旗舰机、千元机或者备用机之分,很多产品的参数配置,消费者更加不容易区分,时常消费之后会感到后悔。总而言之,价格体系的混乱,还是主要来自于行业的不规范。

另一方面,由于智能门锁的技术尚未成熟,区别之前用钥匙开锁的方式,现在更是有了人脸、指纹等识别方式,十分便捷。但一旦用户购入的智能门锁恰好不是一件技术成熟的产品,那么很有可能会将用户“拒之门外”。这样尴尬的事情,其实时有发生。

由于这些弊端,一位业内资深人士告诉笔者,“如果进入智能锁行业的资本能进一步壮大相应品牌成为行业的领导者,进而规范整个智能锁行业的标准,或许可以加速行业的成熟。”

“只可惜,目前还没有这样一家企业出现。”

写在最后

在文章的最后,我们还跟一些行业内人士进行了深入的交流,大家普遍认为,今年,国内家用智能门锁即将迎来大爆发,短期内一些中小企业可能会凭借低价抢占一部分市场份额,市场格局比较分散。

但到了2020年,行业内部或将出现一次大的“洗牌”,一些粗制滥造的产品将会被市场淘汰,同时大品牌厂商销售的产品价格也会由于规模经济而下调。不过以上这些猜测的前提,是资本市场不会过度干预,比如打造更多极具性价比的品牌产品来掠夺市场,这些疑问还有待进一步观察。

大家觉得家中是否需要装配一把智能门锁呢?欢迎在评论区积极留言!返回搜狐,查看更多

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