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红米K20系列新产品的包装里 竟藏着一条心理学知识

原标题:红米K20系列新产品的包装里 竟藏着一条心理学知识

经过半个多月的密集预热,红米终于在5月28日迎来了自己的"成人礼"——搭载高通骁龙855的红米K20 Pro全球首发,意味着从今年1月宣布独立品牌的Redmi,从这一刻起终于拥有了完整的产品体系,真正完成了从红米到Redmi的蜕变。而在这几个月里,小米上下动用一切资源为红米造势,甚至不惜对小米本身形成威胁,大家都看明白了,红米狠起来是连自己人都要打的!

更难能可贵的是,从对新机K20系列的产品宣传和品牌包装上,我们发现,红米似乎在努力尝试与小米,甚至与全行业不一样的风格来打江山。

K20发布 Redmi终于有底气说自己独立了

近一两年,随着手机企业增量市场见顶,全球手机行业竞争加剧,品牌厂商除了花费更多的精力去做研发,在产品端下功夫外,大家也开始进一步对珍贵的存量市场做精细化耕耘。面对不同人群推出更多品牌,更多价位段的产品成为行业发展共识。

目前流量越来越向几大头部品牌聚焦,中小手机品牌不断消失,人们发现市面上可供选择的手机品牌越来越少,市场或许也期待新的品牌出现。2019年是一个关键的年头,华米OV几大品牌厂商都实现了双品牌战略,华为不说,早在2013年就独立了荣耀;而紧跟着的是小米,在今年1月初宣布独立红米品牌,随后3月vivo推出子品牌IQOO,5月OPPO将子品牌realme引回国内......

而一个独立的品牌,意味着你的高中低端产品都得有。虽然红米独立出来是为了主攻中低端市场,让小米放手去做高端,但是也并不意味着红米就只能是千元机,甚至百元机。 如果说1月10号小金刚系列发布会上,宣布红米独立是"有名无实"的独立,那么从大魔王K20 Pro版本的发布,红米真正实现了从名分到内核都独立了。

骁龙855旗舰处理器,8层石墨立体散热;6.39"极界全面屏,第七代屏幕指纹解锁;

48MP超清三摄,20MP弹出前置相机;4000mAh大电量,27W有线快充;NFC、双频GPS、Hi-Res Audio 认证......

这一堆参数,足以证明红米做出了一部真旗舰,而且它的起售价只要2499元。既有高端旗舰的配置,又有更低廉的价格,它是红米安身立命的底气。并且,敢K.O.一切品牌的它,似乎连伤害到了亲爹小米也在所不惜。

在发布会前的几天,卢伟冰微博的高频词是"极致性价比"。在发布会当天,卢伟冰发布了新的一条微博:极致性价比是Redmi品牌独立的旗帜。"性价比"看起来让友商挺纠结,一面想否定,一面又在产品定价上扭捏着想跟进。性价比不是低价,而是同等价格下性能最好,同等性能里价格最低。真正的性价比是战略而不只是战术,对性价比的长期坚持是一种坚定的毅力和稀缺的能力。

Redmi做旗舰也是同样的观念:旗舰产品不应该只有价格高高在上,更需要做极致性价比。Redmi做旗舰的使命就是让旗舰触手可及!

可以说,就Redmi K20 Pro来说,卢伟冰的话是没多少毛病的,这确实是一部极致性价比的手机,目前是行业内最低价的骁龙855旗舰手机。

而对于红米来说,产品线更趋丰富和完整的意义更重一层,这是Redmi为自己正名的起点,它真正完成了从红米到Redmi的蜕变。

大魔王IP爆红 Redmi正以全新的风格打江山

而除了Redmi实现了真正意义上的身份转变让业界称奇外,此次红米K20系列的品牌包装和传播也颇有看点,它打破了小米,乃至与整个手机行业的常规。在发布会召开前,相比微博发布会上逐步透露新机的配置和参数,那只"奶凶奶凶"的大魔王更撩拨得米粉心痒难耐。

5月15日,红米手机官微第一次放出消息称Redmi K20系列内部代号"大魔王",并且放出了一个可爱的卡通形象。

在随后的十多天来,官微和小米高管都纷纷为这只产品吉祥物站台。小米官方为其拍摄了多支动画视频,让其魅力指数不断up up up。

小米手机还发布原创手稿,并发明了词语"奶凶奶凶的",这对大魔王贴上了属性标签。

在林斌眼里,大魔王很萌。并且不惜开启自黑模式,称大魔王头发没自己多。

而卢伟冰发问为什么称大魔王"奶凶奶凶的",一时间无数网友的心都化了,也让大家进一步记住了这一"奶凶奶凶"的蠢萌吉祥物。

大魔头这一词代表的是红米K20系列所向披靡能K.O.一切的战斗力,但同时它又化身为鲜活的立体的存在,角色的带入让手机产品更深入人心。这只"奶凶奶凶"的大魔王,让粉丝们与小米的距离瞬间又近了一层。

大家知道,红米定位的主要客户群体也是年轻人,而据调查,眼下"贱萌"、"蠢萌"、"呆萌"等属性在年轻人中很吃得开。已经有不少案例证实了,带有这些属性的产品更容易得到传播。萌货IP更是成为市场追捧的对象。

红米此次就是洞察了大家对这些属性的追求心理,这种人畜无害的萌激发了大家的亲近感和保护欲等原始本能,而且大魔王的名字和萌形成了强烈反差,让人觉得好玩,放松,同时,深深地记住了这个形象,它让K20系列手机科技产品都变得亲切有趣,充满温度。

这种为单独的产品线创造一个吉祥物的做法在手机行业是从来没有过的,大家会不会觉得红米有点夸张了?

其实并不然,因为吉祥物的价值大大的有。

举一个例子,眼下除了品牌商家,一些地方政府都在意图用吉祥物打造城市名片,这方面日本最有发言权。

在日本,地方政府打造的吉祥物多如牛毛,比较知名的吉祥物甚至超2000个,每一个县市差不多都有自己的吉祥物。大家熟悉的熊本熊实际上是日本熊本县的官方萌物,是在日本九州新干线全线通车后,用以推广熊本县而设计的吉祥物。但是这一吉祥物在频频出席真人秀以及政治活动后,大红大紫,懒贱形象让大家爱上了它。据统计它给日本带来的包括旅游、以及2 万多件相关产品等所创造的经济收入高达45亿。

而红米发掘出了用户对情感化的诉求,深谙用户本能认知,将大魔王这一IP形象用到了产品包装里,让用户对K20系列气质有了清晰的定位。而不难发现,这种做法也会让产品在无形中增值。

其实,或许红米已经在探索一条塑造品牌IP的路线,为红米贴上有人格和生活态度得标签,通过极富代入感的情景去演绎品牌特质,提升品牌价值。发布大魔王吉祥物只是一个开始,当大魔王的IP成熟后,可以发展更多的周边产品,此次就已经露出苗头,比如林斌公开提出产出一点大魔头的吉祥物来卖。

写在后面:这小半年红米的发展可以说是为新品牌开了个好头。Redmi Note 7系列开售129天,全球销量破1000万台。而红米K20系列的发布,让Redmi品牌更是站稳了脚跟。不过相对于更多更丰富的高性价比的产品线,几个月的Redmi在品牌运营上的心思更让人眼前一亮,它在用一种全新的方式去打自己的江山。从大魔王的IP塑造开始,它的野心是要尝试打造红米品牌的核心文化,通过吉祥物这样的方法加速品牌角色IP落地,这种做法低成本、高互动,而恰好这样的营销方式也是小米最在行的!返回搜狐,查看更多

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