新物种OYO酒店再进化,用保底收益进行自我挑战

原标题:新物种OYO酒店再进化,用保底收益进行自我挑战

5月30日,最近正处在风口浪尖的OYO酒店在成都举行了战略升级发布会,会上发布了“OYO酒店2.0”战略。

OYO酒店2.0简单概况而言就是,在原来帮助中小酒店进行改造和运营的基础上,OYO与酒店的合作模式从支付加盟费、简单抽成的方式,转变为品牌方OYO会向业主提供保底收益,与业主共担风险、共享收益。OYO酒店也成为中国唯一一个为合作业主提供收益保障的连锁酒店品牌。

OYO酒店合伙人兼CFO李维在发布会上表示,将OYO的收益与酒店业主的营收深度捆绑,两者成为真正的“利益共同体”,合作共赢。

作为一家起源于印度的公司,自2017年底正式进入中国算起,OYO在短短一年半的时间里无疑完成了一系列令人瞩目的成绩。

OYO所做的主要是帮助国内众多的中小单体酒店提升品质,满足消费者的住宿需求。

中国广大单体酒店普遍面临四大痛点:装修物业老化、经营成本高、消费者年轻化带来消费习惯改变,以及单体酒店面临的竞争越来越大。而消费者则面临三大问题:设施老旧、服务非标准化、入住体验差。OYO做的便是通过对酒店软硬件的品牌化改造,提升入住体验,也帮助酒店扩大收益。

OYO酒店首席收益官朱磊表示,旗下的酒店在OTA平台累计获得逾百万次好评,合作酒店经过OYO酒店三个月的运营,OTA评分从平均4.0分提升至4.4分

根据官方数据,截至2019年5月底,OYO酒店在全国拥有超过10000家酒店、50万间客房,续约率高达97%,已经成为国内最大的单品牌酒店,以及中国第二大酒店集团、全球第六大酒店集团。在酒店规模上,进一步逼近行业第一的地位。

会上,OYO酒店公布了2019年的目标,在全国1500+城拥有20000+酒店,最终成为全球最大的连锁酒店集团。

在这种背景下,OYO酒店在大数据解析酒店运营、构建收益管理模型和赋能单体酒店的基础上,推出“OYO酒店2.0”。朱磊表示,“OYO酒店2.0”战略将从6月1日起正式在全国范围内启动,在单体酒店领域实现品牌化和运营管理的全新模式。

OYO酒店2.0战略的推出有多方面的原因。

朱磊介绍,通过对覆盖全国的酒店运营进行数据分析,OYO酒店逐步搭建起了收益预测平台,并通过万店改造的规模积累和技术升级的优势,打造行业领先的运营能力。在此基础之上,OYO酒店的一线运营团队能够为每个业主带来更加稳定的流量,以及更有保障的收益前景。

朱磊称,在过去的25天里,OYO酒店已在华南区域的多个城市试点了“OYO酒店2.0”,签约全新合作模式酒店150家,这些酒店自升级签约上线之日起,平均入住率提升达到60%以上,平均营收提升30%以上。

进一步扩大酒店规模或许也是一个重要原因。OYO与酒店业主的签约一般是一年,经过一年半左右的扩张后,部分业主的签约即将到期,通过保底的方式可以留住一部分有退出打算的业主。另一方面,保底收益也会吸引更多的业主加入。

根据目前的数据,OYO酒店的续约率在97%左右,可以说是非常高,至于是否能一直保持这个水平还有待观察。

另外,通过保底收益也提升了后来者的竞争门槛。目前已经有传统酒店经营公司开始仿效OYO的模式,只是在规模上还有不小的差距,在起步晚的情况下,是否跟进保底策略会是一个问题。相比之下,由于存在一年多的数据积累,OYO在保底程度的把握上也能更加收放自如。

当然,OYO酒店2.0战略在为酒店降低风险的同时,也为自己提出了风险控制、降低成本、提升品牌效应的挑战,这是一招险棋。返回搜狐,查看更多

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