杂志云:垂直电商平台

原标题:杂志云:垂直电商平台

导读:正如国内知名垂直电商“杂志云”负责人表示,近几年随着互联网流量红利逐渐消失,电商的交易增速在下降,电商行业正式进入了拼流量的时代,而流量却大多掌握在像阿里巴巴、京东等综合电商手中。根据艾瑞最新发布的《2018年中国电商白皮书》显示,淘宝、京东两家巨头的活跃用户渗透率超过90%,平台格局已定。相关数据表明,垂直电商存活率低于,那么垂直电商还有戏么?杂志云给出坚定答案。

垂直电商是电商界里一个长盛不衰的话题,但是一提到垂直电商,有人感到遗憾,有人感到惊险,综观近几年的发展情况,垂直电商最开始比较好,后期就会慢慢的走向灭亡,最后全部关门的也很多,似乎垂直电商就不应该存在。为什么垂直电商屡屡失败?背后的原因是什么呢?

原因1:垂直电商的规模太小,产品太少。很多垂直电商只做某一个方面的产品销售,比如,做化妆品的只做化妆品,卖书的只卖书,这就导致很多不买这方面东西的消费者不来这里,连看都不看,更没有交易、消费的可能了。这样,无形中就丧失了很多的人流量。人流量少,还谈什么卖东西?

而综合类的电商平台就没有这个弊端,他们什么东西都卖,只要你能想到,他就卖。这样人流量就大了,可以说,消费者只要来到这里,就能实现消费,不买这个就买那个,总能让你掏钱出来。

原因2:流量成本太大,支付不起。刚才说了,垂直电商平台都比较小,规模不是太大,资金也不是特别雄厚,所以,对于流量的问题他们也要解决,但是投入的钱却不多。没有流量肯定就不会产生交易,他们不得已就得靠投钱来推动流量的上升,但是他们却没有那么多钱,因为推动流量太烧钱了。

大的综合电商平台就不用那么费劲,他们本来就有很多大品牌,这就是无形中的流量。再加上他们的商品种类多,消费者来到以后,不买这个就看那个,反正都要在上面消费一下才走,这又是因搜索商品带来的流量。两方面的流量加起来,就足以让平台的流量源源不断了,根本无须另外投钱砸流量。

原因3:物流体系不健全,效率太低。由于垂直电商的规模太小,没有足够的实力在全国建立仓储点,这样就无法实现快速送达用户手中。同样买一件东西,在别的综合性的平台可能两三天就收到了,在垂直电商平台买的可能要四、五天才能收到,慢慢的用户就会觉得这个平台效率太低,而纷纷离开了。

综合性电商平台就没有这个问题,他们的产品种类丰富,这样就有足够的实力在全国各地建立自己的仓库基地,如果你在北京,就从北京给你发货,而不是从海南给你发货。这样,用户收到东西的时间就短了,提升了用户的体验,使得用户一买东西就想起你这个平台来。

原因4:没有将一类产品做到极致。有些电商平台虽然初衷是做垂直领域的,但是最后因为收入不高,效益不好,就往往会按捺不住,坚持不住初心,而开始进其他的产品。比如,卖化妆品的,见化妆品卖的不好,于是开始卖书,卖书的卖的不好,于是开始卖首饰。这样,其实是自断出路。这样做的结果是让用户觉得你这个平台既不专业,也不够综合,弄得不伦不类的。

小结:正如“杂志云”负责人表示,垂直电商的危机四伏,但是也不是没有机会的,毕竟还是有小数如杂志云这样的平台存货下来,还是有原因的。但是如果想做专业的垂直电商,就把这一方面的做彻底,做到极致,形成品牌,让用户一想买这方面的东西就想到你这个平台。而不是什么都卖,说明你不够专业,同时,你又竞争不过一些比较成熟的、大的综合性电商平台,最后只有死路一条。

最后,“杂志云”负责人补充道:垂直电商不是不可以做,只是在做之前,一定要想好自己的定位是什么,一旦确定,并开始做,就不要在中途改变,要长久的、专注的做下去,直到做到极致才行,才能成功。返回搜狐,查看更多

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