兆信股份:传统白酒想要占领年轻市场?还需要依靠这股力量

原标题:兆信股份:传统白酒想要占领年轻市场?还需要依靠这股力量

随着经济的持续发展和居民消费热情的高涨,2019年我国白酒行业市场规模超过6000亿人民币。预计今年发展新香型、多元化发展将成为许多白酒企业增强综合竞争力、寻求转型的路径之一。

经过几年的发展,白酒行业逐渐回暖,迎来了新的复苏周期。在消费升级的背景下,虽然消费者对白酒的印象还保留着传统、保守的印象,但是随着消费群体的年轻化个性化、消费需求的多样化,这些年来白酒行业纷纷转型,在包装、价格、口感和营销上适应年轻人口味,争夺年轻人的未来市场。

但,怎么让年轻消费者们深深地爱上白酒,这是所有传统白酒企业想要知道的问题。

该怎么在短期内提高市场竞争力、提升销量,估计是大多数白酒企业思考最多的问题。想找到答案,就必须看见问题,白酒品牌商的经营难题主要有以下四点:

1、冒牌假货 扰乱市场

假货,是白酒市场的毒瘤,严重扰乱市场的发展,最明显的例子就是龙头企业茅台。

2、产能过剩,增长放缓

一直以来,白酒产业产能过剩都十分明显,产能在放缓,白酒行业已经从黄金十年的扩容式增长,改变为以名酒为主导的挤压式增长。

3、终端促销,收效甚微

传统白酒品牌商做营销,主要以终端促销模式为主,但由于营销费用被层层截留,营销效果总是不如人意。

4、区域定价,窜货严重

众所周知,白酒行业是区域特征特别明显的行业,为了提高区域竞争力,实行的是区域定价。

事实上,面对上述这些难题,酒企也做了很多尝试,尤其是转型互联网+,譬如做新媒体营销的,十几万投放一个软广,发现也就微微泛起一个涟漪;再如入驻淘宝京东,但是发现被渠道商控诉,而且流量也不是自己的,还要花大价钱去买广告位,真是吃力不讨好;外衣华丽的互联网转型,有时并不是那么的顺利。

针对白酒市场面对的种种问题,兆信股份拥有知识产权的“产品数字身份管理”系统多酒企线下遇到的高频问题进行产线改造,给出一套匹配的解决方案。而知名酒企,郎酒、剑南春、酣客、四特酒等均应用了这套方案,并尝到了方案实施带来的甜头。

该一物一码营销方案的实施分步进行:

第一步: 以品牌的公众号为载体,与大数据系统绑定,采用一物一码技术,打造一瓶一码。消费者买酒的时候,看到瓶身的二维码,扫一扫就能够辨别真伪,解决了打假问题。

第二步: 消费者通过这个二维码不仅能验证真伪,还能通过扫码获得礼品,积分、流量、话费、红包、实物等,只要消费者认可这种营销模式,就会“再来一瓶”,线下销量就这样提升了。

第三步: 消费者扫码领取奖励同时就直接关注了品牌的公众号,客户来到了品牌商的领地,可以尽情做营销活动,买酒送礼物,再也不用担心促销被截留的问题,终端促销的问题就这么搞定了。

第四步: 针对渠道商,专门的防窜货系统,用箱码对渠道进行改造,以防窜条码和二维码套标关联结合,酒企通过后台,能够清楚地看到发往福建的货有没有窜到广东来,窜货问题就解决了。

通过以上方式,基本的问题都解决了。与此同时,通过一物一码营销活动,品牌商也完成了数据的收集与获取,因为每一个扫码领取奖励的消费者信息会回流到品牌商后台。之后,打通CRM、ERP等系统,使企业拥有“用户ID、产品ID、标识ID”三位一体的“活数据”。通过数据分析与挖掘为企业提供用户画像、用户需求、营销效果等分析,完成数据管理的闭环,最终获取用户个性化数据。

那么要让年轻人喜欢上了白酒产品,还要让他们乐于扫码,激发购买欲望,这还需要善用扫码策略,这里分享几个扫码tips:

TIPS 1 分享裂变

产品二维码可支持多人(如5-10人)扫码参与互动,即一瓶酒可支持半桌甚至一桌消费者参与活动扫码!1:10的裂变,如果消费者愿意分享,还能多一次一次抽奖机会,传播速度以及裂变效果可想而知!如此,知名度狂升,复购率倍增。

TIPS 2 首次参与 大奖概率高

第一次参与互动,就让消费者尝到甜头,让消费者成为营销活动的传播这,一人中奖,周边人都知晓。大家兴趣变大的时候,再通过概率,偶尔中大奖,再通过定点区域推送营销活动,引爆口碑,让消费者乐于参与,积极参与。

TIPS 3 半价策略

在大数据后台自定义设置,消费者扫码扫到第N瓶的时候,系统会自动发放给消费者一个现金红包,红包金额为一瓶酒的一半的价格。第N次扫码半价,提高消费者主动扫码动力,持续增加复购率!

当然,营销活动期间,三种扫码策略可叠加使用。

总而言之,想要虏获消费者的芳心,一定要围绕消费者的根本需求来做营销。在做一物一码营销的时候,从消费者的需求出发,选择适合的扫码策略、消费者喜欢的奖品,成功触发消费者的情感,增强消费者对白酒品牌商的好感,才能获得消费者青睐。返回搜狐,查看更多

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