单月卖爆10万支!看高姿“小黄帽”如何“流量+销量”两手抓!

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近日一款名为“小黄帽”的防晒喷雾上线2个月稳居国货TOP C位引发行业关注,这匹防晒界杀出来的黑马正是专注科技美白30年的实力品牌——高姿。究竟这款高姿“小黄帽“是如何实现突围引爆现象级销量,成功助力品牌战略升级的呢?品牌方高姿在市场洞察、产品布局,营销打法上的爆品思路值得大家探讨。

洞察点爆——从消费者心里走出来的防晒爆品

作为高姿品牌战略升级之路的第一步,高姿“小黄帽”的蹿红其实酝酿已久。阿里研究院的最新数据显示,防晒以152%的增速位列“2018年护肤及彩妆新品增长最快的趋势类目”,细分品类下传统“防晒霜”屡屡被诟病的涂抹难度则给“防晒喷雾”带来了突破的机会。更有《2019防晒品类趋势洞察》指出,消费者的防晒需求逐渐从“面部”转向“全身”,同时更愿意为“多重防护型的黑科技”产品买单。

品牌方高姿显然正确预判了市场趋势,在洞悉消费者防晒诉求后,领先众多品牌提前部署新品防晒喷雾的研发计划,从而最终走进消费者心里,轻松完成销量收割。这个夏天, 从新晋网红“高姿小黄帽”一“晒”成名的热销操作,便可窥得高姿成熟精准的产品嗅觉,升级野心不言而喻。

基因引爆——三十年美白品牌高姿的产品深耕之路

除了立足消费者需求势能强劲的前瞻性布局, 品牌方写进基因的研发实力也是高姿“小黄帽”爆发的核心赋能之一。作为美白领域的权威先驱,高姿持续深耕了三十多年的美白产品实力, 在此次 “小黄帽”防晒喷雾的研发上再攀高峰。自2015年开始,高姿领先行业拿到美白特证,累计65个之多,并陆续推出一系列拥有突破性美白技术的新品。无论是明星“大白水”还是新星“小黄帽”等其他爆款,多年深耕美白领域所塑造出的品牌力、专业度,无疑成为了高姿品牌最有力的背书。

今年首推的“小黄帽”防晒喷雾持有国家“美白+防晒”双特证,做到了真正的“持证上岗”。特别添加美白网红成分“烟酰胺”,在防晒的同时还能美白亮肤,一亮相就受到了热烈追捧。除了“护肤级”防晒喷雾这样的差异化卖点,“小黄帽”也解决了消费者诟病已久的使用痛点。360度全广角自在喷涂,妆前妆后补喷不花妆,真正让消费者用得舒心美得放心。在外观上,形象活泼的“黄帽”外观拉近了与年轻消费者沟通的距离,鲜明的记忆点也加速了其在社交媒体的口碑传播。正是这样一款处处写入好评基因,样样击中消费者心窝的产品,高姿“小黄帽”如何能不受青睐?

口碑燃爆——高姿营销三招催生现象级爆品

即便有了精准的产品洞悉,强大的研发实力,仍有很多人感到疑惑的是:再好用的新品进入市场都需要长时间的口碑沉淀才能缓步打开销售局面,而“高姿小黄帽”却仿佛一夜间冒头,全网曝光超2亿,线上销售额仅2个月突破1500万,并一跃成为“天猫V榜官方强势推荐”的防晒单品,流量销量双赢让人咋舌!她是如何做到的?谈到异军突起的爆款现象,就不得不提品牌方高姿此次尝试的全新营销玩法。

1.圈住高潜人群,抢先聚力吸睛。正所谓三月不防晒,五月别想白,在众多品牌尚未发力的Q1防晒淡季,高姿抢先锁定“第一批防晒上线”的人,针对易晒黑体质的“招黑体”人群,直击防晒痛点,通过话题打榜、达人发声,话题曝光超8000万,成功聚拢了第一批易被晒黑的高潜人群,成为重点圈定的种子用户,为新品“小黄帽”吸足关注,攒足期待!

2.明星达人齐打call,短视频流量矩阵抢眼。无论是消费观念还是购买能力,18-25岁的年轻消费者作为线上消费主力人群,一直是各大品牌营销关注的焦点。事实上,国货大牌高姿也一直有着品牌年轻化的营销诉求。依托于年轻消费者对潮流好物的热衷,高姿从粉丝圈层发力,实现明星-达人网红-KOL的层层渗透,带货效力明显;继代言人陈乔恩、人气明星袁姗姗为“小黄帽”强势站台刮起同款热销旋风后,前不久,在淘宝第一主播、立白集团全球好物推荐官viya(薇娅)的直播中,前5分钟“小黄帽”实现了2万件的爆卖奇迹,成为美妆行业用实力发酵口碑的又一代表性事件。

高姿代言人陈乔恩推荐

此外,短视频应用作为深受年轻人喜爱的潮流中心,自然也成为了品牌年轻化营销的首选阵地。此次新品上市战役,品牌方高姿构建起了由“抖音、快手与B站”组成的短视频营销矩阵,深入年轻人流量腹地,快速辐射年轻消费人群。其中抖音凭借平台特有的“制爆”特性更是火力全开。拥有2600+万粉丝的抖音顶级大V多余和毛毛姐为高姿防晒喷雾定制了种草视频,新品关注度得以火速攀升。更有300+抖音达人、400+美妆达人组成的超强卡司阵容,配合圈层KOL矩阵,传播系列场景化种草视频。成功营造爆款氛围,同步引导销售转化,最终形成闭环,实现品效合一。

抖音千万粉大V推荐

下地铁+影院+电梯广告, 围绕消费者生活路径强势曝光,并霸屏纽约时代广场等一系列整合传播,全渠道总计超1亿资源的重金投放使高姿“小黄帽”的品牌认知和产品美誉度达到新高峰。高频覆盖,自然种草,正是营销打法上的连环“攻心”,让此次新品“小黄帽”得以在极短时间内横扫各大销量榜单,刷爆行业朋友圈,成为这个夏天的现象级单品!

纽约时代广场纳斯达克“小黄帽”霸屏

纵观高姿“小黄帽”的爆品营销成效,一方面,可圈可点的市场表现助力高姿在国货品牌升级战中拔得头筹;另一方面,品牌通过内容营销与年轻人达成深度连结,建立有效沟通;“圈层渗透+短视频流量”策略初现锋芒效力突出,期待高姿未来在品牌营销上能有更多元的创新玩法。

直击痛点的研发创新,口碑爆满的产品效果,决胜千里的营销策略,这一切成功都来源于品牌战略升级强大的内驱力。凭此次“小黄帽”一爆成名,高姿品牌升级战又下一城。已有多次爆款热销战绩的高姿,探索了一整套从产品研发到市场营销的完整路径,在行业内始终保持强劲势头,实现了在美白领域对消费者心智的高位占领。上半年“小黄帽”新品战打得酣畅淋漓,高姿品牌升级站的下一城又在哪里?让我们一起拭目以待!返回搜狐,查看更多

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