京东兵贵神速,苏宁偷天换日!刘强东,还有突围之路吗?

原标题:京东兵贵神速,苏宁偷天换日!刘强东,还有突围之路吗?

胡赛萌/文

世间万物,有始就有终,有兴就有衰,草木枯荣,生老病死,自然天道。

一个组织,一家公司,甚至一种文明,都是如此,概莫能外。帝王的江山,不可能万世永固;大佬的公司,也不会基业长青。

秦皇汉武的不死仙丹,至今仍没能从方士的炼丹炉里炼出来;大英帝国的东印度公司,也早已湮没在历史的尘埃之中。

这个世界,没有人能跟天道抗争。帝王和大佬们能做的,只能是想办法延长各自组织的寿命,而不是江山永固和基业长青。

01

天命无常

马云说,阿里巴巴要活够102岁。

聪明如马云,也知道阿里不可能一直这么强大下去。作为企业家,他能做的是尽可能让阿里成长,并减缓它的衰老。

当年的东印度公司,可以直接派出舰队向海外殖民,财大气粗不知比如今的阿里强何止百倍千倍,可又怎样?

阿里现在再强大,但总有消亡和倒闭的一天。对于这个结论,马云当然心知肚明,所以他才定下102岁的大限,他能做的是在有生之年,尽人事,听天命。

阿里总有一天会倒闭,不但马云这么想,刘强东也这么想,而且他还在朝着这个目标努力干。

对于刘强东而言,他的目标就是超越阿里、干掉阿里。

2014年,刘强东带着前女友龚晓京赴美上市。在上市答谢晚宴上,多喝了几杯红酒的老刘借酒壮胆,下达了“五年内超越阿里,成为电商第一”的战争动员令。

在刘强东看来,阿里就是那个垂垂老矣的东印度公司,迟早有一天要熄火,自己要做的就是取而代之,成为新一代王者。

然而,刘强东不要忘了,天命无常,天道难测,天机更是不可泄露。阿里的消亡,当然是铁板钉钉的事情,但京东又能基业长青多久呢?

当年,刘强东的老乡项羽,看到秦始皇出巡的盛景,也曾口出狂言,认为自己可以“取而代之”。

当然,这位心高气傲的贵族的确实现了自己的豪言壮语,可到头来却被老刘家的刘邦给逼到乌江自刎!

马云是不是秦始皇姑且不论,但刘强东却铁了心要做项羽。可是,他千算万算,却没算到窜出来一个刘邦。

02

京东闹革命

拼多多的黄峥,就是中国电商界的刘邦。

刘强东好不容易靠着物流的优势,在阿里的地盘上打下一片江山,结果被隐忍待机的拼多多靠着社交电商打了个措手不及。

项羽的确是推翻暴秦的革命者,但成为西楚霸王之后,他就变成了刘邦眼中的“被革命者”,需要被除之而后快。

看来,还真是天命无常,天道难测,谁也不知道下一个革命者会从哪里冒了出来,自己一不小心就成了别人眼中那个摇摇欲坠的“东印度公司”。

京东,当然不想做行将就木的东印度公司,刘强东的办法是不断革命,以革命的方式扩充边界,以此来延缓京东组织生命的衰老。

一开始,京东革线下3C店的命;然后,自建物流革快递公司的命;后来,扩充品类革垂直电商当当等同行的命;再后来,进军大家电革卖场苏宁的命……

可是,苏宁不是当当那样的软蛋,张近东也不是李国庆那样的文青,刘强东岂能说革就革?

第一次正面大规模交锋是在2012年,当时京东要进军大家电,作为后发的革命者和挑战者,刘强东迫切需要一场恶战来激发全军斗志,向外界传达京东进军大家电的消息。

兵贵神速,战争开打之前,刘强东亲自统帅,在总裁办隔壁临时成立“打苏宁指挥部”,成员囊括市场、公关、销售、大家电部门的相关领导。

很快,京东就在微博和社交网络上掀起规模空前的价格战,一时间整个大家电领域山河变色,京东一炮而响。

正是这一仗,打醒了猛人张近东,苏宁从此开始了激进但却有条不紊的转型战略。

半年之后,苏宁电器更名为苏宁云商,曾被前首富黄光裕视为头号对手的猛人张近东,开始了壮士断腕的全面转型之路。

03

偷天换日

天命无常的道理,从南京城一路拼杀出来张近东又岂会不知?

苏宁不想成为东印度公司,那就必须想办法、谋出路,而不是困坐愁城。

刘强东的办法是革命,张近东的出路是转型。然而,转型意味着放弃原有的路径,转向自己不熟悉的陌生领域,难免就会磕磕盼盼,甚至是头破血流。

对此,张近东表示这是“需要交学费”,并在内部一锤定音地说道“不谋万世者不足以谋一时,不谋全局者不足以谋一域”,断了所有保守派的退路。

从苏宁电器到苏宁云商,再到苏宁易购,苏宁两次更名、三次转型、多次战略调整,张近东的决心不可谓不大,因为他知道,没有一招吃遍天下先的好事,想要不被天道抛弃,就必须不断进化,适应新的市场。

2010年,B2C电商平台苏宁易购上线;2012年,斥资6600万美元收购母婴类电商红孩子;2013年,正式更名“苏宁云商”, 战略投资视频网站PPTV;2015年,与阿里巴巴达成战略合作,交叉持股;2018年,苏宁云商更名为苏宁易购,线上线下全面融合。

2019年,苏宁先是收购万达百货37家门店,之后又将西班牙连锁品牌迪亚天天的300多家中国门店收入囊中。昨天,苏宁又宣布斥资48亿收购家乐福中国80%股份。

从线下转型线上,从大家电扩充到全品类,最后完成线下与线上的全面融合,张近东在一步步拼构苏宁“智慧零售”的蓝图。

如今的苏宁,已然不是那个在互联网大潮冲击之下而惊慌失措的传统企业,而是转型为一个涵盖传统家电、消费电子、百货日用、虚拟产品等综合品类,融合线上线下的超级巨头。

什么是大智大慧,什么是老成谋国?这就是传统企业教科书级的转型典范。

革命需要有对象,转型却只关乎自己。革命,势必引发对手的反应,转型却会激发自身的潜能。

苏宁,在不动声色中完成了一场惊心动魄的偷天换日。

04

苏宁的合围

对于创业者而言,一般可分为四个阶段:砸饭碗,上梁山,打天下(等招安),搞转型。

创业者一开始,必须砸掉自己的饭碗,炒掉自己的老板,才能拥有自由之身;之后,打家劫舍上梁山,只要能赚钱,什么脏活苦活都得干,活下来是第一位;再后来,占据了一方地盘,开始打天下,打不过就等巨头收编(招安);最后,好不容易一统天下,结果却不知从哪里冒出来项羽和刘邦,于是就不得不考虑转型,不然就只能二世而亡。

张近东不甘心二世而亡,所以在京东革命军的逼迫下开始了痛苦的转型,结果却让自己续了一命,苏宁也藉此完成了自身的进化和蜕变。

刘强东干革命,张近东搞转型。革命,是革掉对手的命;转型,是转换自己的赛道。二者,并没有高下之分,只有合适与否。

刘强东正是因为有强烈的革命主义精神,所以才能从寒门子弟成长为一代大佬;张近东正是因为强大的有转型魄力,所以苏宁才能在互联网大潮的冲击下焕发第二春。

刘强东一开始就是走线上,线下没有掣肘,当然愿意打破一切坛坛罐罐闹革命,反正把线下打烂了也不心疼。

张近东靠线下门店发家,就算进军线上,也不能丢了线下,毕竟那是他的基本盘,革起命来他最肉疼,所以他只能靠转型来完成“变革”和“革命”。

转型是洋务运动,革命是武昌首义。转型或许没有革命爽快,但却稳妥安全。

试想一下,如果苏宁当初关掉门店闹革命,将所有的筹码押在线上,用易购全面围堵京东,请问张近东敢承担这么大的风险吗?搞不好就画虎不成反类犬。

如今,苏宁布局线上,收购线下,一步步完成智慧零售的合围。反观京东,却在革命的豪情中错过社交电商和移动支付两大机会。

京东没能革了苏宁的命,反而让苏宁转型成功。这盘大棋,是越来越精彩,只是不知这棋局之上,是否还有刘强东的突围之路?

— 全文完 —

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作者:胡赛萌,好果文化创始人,知名评论家,曾在新闻晚报、教育时报,BBC中文网,联合早报等国内外知名媒体发表评论文章。公号:萌在江湖。返回搜狐,查看更多

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