市场下沉 珍爱网等婚恋机构如何抢占新风口?

原标题:市场下沉 珍爱网等婚恋机构如何抢占新风口?

过去,“消费升级”一直牢牢吸引着各大互联网企业的目光,随着将目标用户定位在三四线城市的“拼多多”“趣头条”等的崛起,人们渐渐关注到“五环外”的购买力。互联网玩家纷纷意识到:消费升级红利已逐渐式微,与之相对的不是消费降级,而是消费下沉。而打着“高端”婚恋旗号的在线婚恋品牌珍爱网、百合佳缘等就要被市场抛弃了吗?又如何才能顺应市场下沉潮流,收割“五环外”的人口红利?

“五环外”人口规模巨大 在线婚恋尚未渗透

根据国家人口调查统计局报告显示,低线城市人口规模巨大。相关数据显示,2016年,一线城市城区人口数为 6425.83 万人,三四线城市城区人口数为1.68亿,三四线城市城区人口数为一线城市的近3倍,是二线城市的2倍左右。此外,根据易观国际的数据显示,截至 2017 年12月,位于三线及以下城市总人口是 10 亿人,移动端用户4. 96 亿,占总移动用户的比例为51.1%。

如此数据规模,使得三四线城市成为互联网下半场的掘金胜地。

据珍爱网数据显示,一线城市单身比例高,但三四线城市单身群体的总体数量却占据绝对优势,这为在线婚恋行业发力下沉市场提供了坚实的用户基础。

据珍爱网调研显示,小镇青年脱单主要靠亲戚介绍。“虽然我也有注册了婚恋网站,但真正找对象还是靠亲戚朋友介绍,网上毕竟是虚拟的,而且很多在大城市异地,都不太符合我期望。”

过去,三四线城市婚恋市场被熟人社交及传统相亲机构垄断,现代婚恋咨询服务渗透率不高,大量潜在需求没有得到满足。这也给在线婚恋提供了一片未被开发的处女地。

注重线下体验 珍爱网占领一二线城市婚恋市场

据悉珍爱网在全国一二线城市布局了超过60家直营门店,但目前尚未触及三四线及以下城市。珍爱网线下用户主要为城市白领、有一定经济基础的大龄男女,他们不仅仅要求有精准的匹配,同时对整个服务流程、环境等都有更高的要求。珍爱网线下门店都布局在城市CBD,大型商圈,都市精英汇集的地方,与传统的婚介中心有非常明显的区别。区别于传统婚介的强目的性,珍爱网线下店更适合将它形容成为一个适合约会,培养相亲双方亲密感的地方。据悉,珍爱网深圳万象店首开“一站式”“沉浸式”体验馆,设置音乐区、烘焙区、DIY手工区等,让相亲男女不仅能够相亲而且轻松有趣,深受都市男女好评。

此外,珍爱网婚恋更注重按圈层划分资源,譬如以海归、名校、名企、事业单位等为划分单位的交友方式,在匹配上也比较注重物质与精神的门当户对。

显然,一线城市用户和其他低线城市用户之间,存在着信息差。下沉市场有其独特的市场特性与用户习惯。互联网婚恋巨头掘金下沉市场,不能简单的将一线城市的成功经验复刻于三四线城市。

老家有房,银行有存款,闲暇时间较多,熟人社交占主流,相亲目的更直接,更容易接受直观信息……这是婚恋行业下沉市场的典型用户画像。面对婚恋行业下半场,头部品牌探索又如何破局?

布局全民红娘 子品牌打开下沉市场

据珍爱网调研显示,小镇青年“对自己不自信”成为单身首要原因,其次是“圈子小缺社交”、“缺乏恋爱经历”。显然,小镇青年同样需要“红娘”角色为自己的婚姻大事指点迷津。

针对低限城市单身男女的婚恋需求,在线下人工红娘尚未普及的地方,如何让小镇青年也享受有趣、靠谱的红娘服务?

直播兴许是目前最好的解决方式。

年初,珍爱网低调上线一款“趣约会”App,主打“全民红娘”的直播交友,采用1红娘+1男嘉宾+1女嘉宾的模式。对于“不太自信”的小镇青年来说,直播并不能解决相亲尴尬,没有话题的问题,但有红娘就不一样了,红娘会帮你话题破冰,引导双方开始交流。虽然在线婚恋的大数据匹配是基础,但人为的干预对于下沉市场人群来说仍十分重要,因为他们通常不善于表达,需要指导,所以“趣约会”选择了以红娘为中间连接的方式。

此外,珍爱网“趣约会”采用“全民红娘”的方式,即平台红娘并非科班出身,但是有婚恋经验,大部分是时间相对自由的已婚女士。采用这种方式可以避免红娘过于职业化,与用户之间有距离感且谋取利益的倾向明显等问题。

至于直播,必然是受下沉人群欢迎的,从“快手”的崛起就可见端倪。大部分“小镇青年”是乐于表达和展示自己的,且期待获得别人的关注。目前珍爱网“趣约会”还有许多需要改进的地方,“全民红娘”也不能全无门槛,但有着14年婚恋服务的珍爱网相信这些问题也都能迎刃而解。(文/J)返回搜狐,查看更多

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