“女种草,男代言”,揭秘618明星带货秘密

原标题:“女种草,男代言”,揭秘618明星带货秘密

如今提到“种草”,大家第一时间想到的不仅仅是李佳琦的“OMG”,可能还有在小红书上卖力吆喝的林允,或者是在综艺里带火大辣片的阚清子和颖儿。在最近几个月,李湘等明星更是走进淘宝直播间。明星“种草”的时代,已经彻底开始。在刚刚过去的618中,明星们的“种草”和“带货”情况又如何呢?

近期,第一财经商业数据中心(CBNData)星数发布“618明星带货人气榜”,对将近800位明星在今年“618”年中大促期间,在“种草核心区”——美妆、个人护理和休闲食品三大领域的消费影响力进行分析。

通过榜单我们发现,今年618期间明星们“种草力”惊人,带货效果甚至已经反超传统的代言模式。同时,不管是在女性消费者众多的美妆个护领域,还是性别相对平均的休闲食品,都出现了“女靠种草,男靠代言”的带货趋势。

美妆榜:小红书“种草博主”们带货力惊人

本次美妆榜的冠军被1996年出生的“星女郎”林允收入囊中。从数据来看,帮助她夺冠的,正是其在小红书平台分享推荐的美妆蛋、双眼皮贴等美妆产品。

林允同款美妆蛋,图片来源:淘宝

作为小红书上最活跃的明星之一,林允从入驻平台至截稿日一共发布笔记271篇,其中大多是她亲身示范,并耐心讲解的“好物推荐”。而且与大谈“碎钻不值钱”的贵妇人设张雨绮不同,林允“种草”的产品都非常亲民。据不完全统计,林允推荐过的各种平价护肤美妆品,例如美宝莲橡皮擦遮瑕、火烈鸟睫毛胶、N°7冰淇淋面膜等,都是100元左右的价格,泰国海藻面膜、国产面膜等价格也仅在40元左右,深受年轻人喜爱。

截止发稿日,林允一共在小红书发布了242篇笔记,收获了1022万的粉丝

除了林允之外,在本次“618明星带货人气榜”美妆榜上排名第二的吴昕、排名第五的戚薇和排名第八的欧阳娜娜,也都是依靠她们在小红书平台长期“种草”积累的影响力,在今年618中成为“带货女王”。

个护榜:男代言人们坐拥强大粉丝号召力

虽然本次618个人护理榜单上,吴昕、戚薇、林允、范冰冰、欧阳娜娜组成的“种草天团”依然强势占据榜单前五,但与此同时,一批年轻的男明星,依靠着强大的粉丝号召力,在“618”期间为品牌带来了不俗销量。

与女明星亲力亲为种草推荐不同,男明星与护肤品的合作主要以代言模式为主。

在许多粉丝心目中,品牌代言意味着自家偶像的商业价值得到认可,官宣之后,自家偶像和品牌就“锁”了,从此便荣辱与共。品牌销量什么的,当然包在粉丝身上。

品牌们为了充分发挥男明星们的粉丝号召力,也下了不少功夫。以去年7月份签下张艺兴为品牌代言人的春夏为例,这个刚成立2年的品牌,号称是国内第一个目标群体为“Z世代“的护肤品。2018年签下张艺兴之后就在其广大粉丝中打响了品牌知名度,通过促销活动在其天猫旗舰店开业首日取得了不错的销量。随后的一年多时间里,春夏持续保持着与张艺兴粉丝之间的密切互动,以发布会门票、生日当天点亮地标等方式号召粉丝购买产品,最终实现了品牌从无到有的突破。本次618个人护理榜单,张艺兴以排名第六的不俗成绩,正式宣告了春夏品牌营销路线的成功。

时不时发一波代言人私房美照,是品牌圈粉的常用“套路”

护肤品联手男明星,走粉丝营销路线的例子还有很多,例如本次“618明星带货人气榜”个护榜单排名第七的朱一龙x欧舒丹、第12的朱正廷x美肤宝、第13的王俊凯x安热沙…...一个个品牌令人眼红的618销量,背后都是粉丝们真金白银的打call。

欧舒丹天猫旗舰店的买家评论,写满了代言人粉丝沉甸甸的爱

对于王俊凯粉丝来说,百万转发不是难事

代言人从宁静变为朱正廷后,美肤宝收获了一波年轻人

休闲食品榜单:“吃货”人设也有性别差异

点击文末“阅读原文”查看完整榜单

和美妆、个护的榜单一样,在“618明星带货人气榜”的休闲食品榜单中,依旧呈现了“女靠种草,男靠代言”的趋势。在榜单Top10中,靠着“种草”上榜的明星多达6位,而且以女性居多,而男明星则继续扛起代言大旗。

除了“带货”的方式不同,男女明星带货的类型也有明显的差异。女明星们扎堆带起了健康的麦片。在榜单上排名第1的关晓彤,排名第5的欧阳娜娜,还有排名第7的刘涛,都是依靠在小红书平台和影视综艺中带火的麦片产品收获好名次。

直接把关晓彤本尊放到主页的品牌店铺

安利早餐麦片的欧阳娜娜

《欢乐颂》里安迪在线试吃weetabix麦片

而到了男明星这里,则成了奶制品的天堂,例如排名第三的朱一龙牵手味全优酪乳、排名第六的刘昊然与莫斯利安,以及排名第十四位的张艺兴与蒙牛纯甄…

这里不得不表扬一下熟悉粉丝操作的味全,官微不仅在官宣当天,特意选择了凌晨4:16(朱一龙生日)的时间节点进行发布,第一时间赢得粉丝好感,更是在随后的日更中,送花、福利、粉丝互动一个不落,传播力度更上一层楼。在品牌不懈努力下,截至发稿日,#味全朱一龙#的话题创造了高达13.3亿的阅读量,以及1201万的讨论量,该超话更是多次登上微博美食类超话榜首。618期间,味全在其微博推出“销量达标,解锁朱一龙壁纸”的活动,短短一天时间内卖出14160件酸奶,粉丝们涌向评论区亮出订单截图,不少人还抱怨手慢抢不到货。味全这一波“耿直”的促销也能收获粉丝心甘情愿的打call,星数君表示瑞斯拜。

1万4件的销量,粉丝用一天就完成了

618期间,一直刷新着粉丝“成绩单”的味全官微

一顿对比下来星数君发现,“种草”模式虽然来势汹汹,但代言人并未失去魅力,两种模式各有千秋。对于618这样的大促节点来说,明星“种草”的效果固然强劲,但是功夫在平时,需要品牌长期耕耘。

代言模式虽然在直接带货效果方面比起“种草”稍稍落后,但粉丝们的消费力不容忽视,依然值得品牌重点发力。在618这样的大促节点下,品牌若是想要在短时间内借明星之力大卖一波,不妨向文中的成功例子学习,多做精细化营销,积极持久互动,就能充分发挥代言人在大促期间的“带货力”。返回搜狐,查看更多

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