比巴科技陆默:做智能教育的领导者

原标题:比巴科技陆默:做智能教育的领导者

陆默,深圳市比巴科技有限公司创始人、CEO。26日上午,笔者有幸赴深圳湾科技生态园采访了这位智能教育CEO。陆总透露自己以前在A8音乐集团工作,著名的多米音乐是他和他同事在集团内部创立的公司。陆总的办公桌上摆着各种款式的儿童智能早教机,有老款的产品,也有主打的产品,也有校园版的产品。目前,比巴科技主要致力于做针对儿童类的产品、平台、硬件,实现内容聚合、运营、分发、制造,比巴科技的APP在苹果及安卓上面有几十万的下载量。

陆默

创业过程丰富精彩

陆总认为,做纯APP有个最大的问题就是变现路径比较长一点,做其他类型的APP,没有一定体量,没有一定的后台,做好运营,赢利比较难,特别是做音乐类的,涉及到一些版权的问题,费用是很高的,所以没有这项支撑的话,对创业公司来说是前面没有收入,后面又是大的成本的付出。有很大的压力,14年成立比巴之后,除了做平台跟APP的话,前端做了硬件,这样就有一个很好的商业闭环。

陆总以前是做APP及平台出身的,从事了8年时间的音乐相关产品。服务的多米音乐也是APP的,注册用户数超过2亿,在当时的音乐APP活跃数,在14年他离开时,大概排在前三,当时比较活跃的音乐类APP有QQ音乐、酷狗酷我、虾米、网易云等等。

那个时候的团队就是说做内容、APP及平台就很熟,包括后来就出来的一些人里面,创业都比较成功,团队有这个基因,运营能力很强。但是陆总当时是深圳和北京两地跑的,自己的团队在深圳,所以对两地的业务模式都很熟悉,北京偏软,深圳偏硬,智能硬件正好需要软硬结合,是两栖部队。

所以后来创业过程中的优势就发挥出来了,不但对内容平台熟,另外是对深圳比较熟。深圳这个地方的优势是供应链很强,自己本身对硬件很熟,当时14年是智能硬件的整个创业高峰期,自己对音乐平台内容很熟,第二个是整个供应链硬件东西也熟,这个就很自然而然地去做这个。

他之前从事欧美著名的智能音箱品牌SONOS服务工作,这个欧美品牌全球最早是做无线音箱的,当时还是插网线,也可以通过WIFI的模式去连接的,那个时候的产品出来的比较早了,是2006年的时候就出了这款。后面的亚马逊的Echo,苹果的Ihome等智能音箱,基本上到今年16年后才真正推向市场的,但是这款音箱是2006年就开始推,当时乔布斯在的时候就特别喜欢这个,他在欧美的每年的市场里面,一年的销售额大概是几十亿的,可以实现多房间系统的互联,可以在每一个房间放一台,放在一起的话,可以实现一起的联动,一首曲子可以在多个房间同时播放,而且每一台都基本没有延时。

专注于制作儿童智能产品

目前的这款智能教育产品,除了生产环节不做以外,其他的应用平台,到APP,到产品的外观结构设计,模具设计基本上都是自己设计的,生产当时是交给工厂去做的,自己渠道的建设基本上都是自己去做的。2014年到现在总共生产了4代。定价大概在800元左右,另外一款低端低龄的定价是在300元左右。

和智能音箱相比的话,比如天猫精灵,就是冲购物功能去的(实际使用购物功能似乎很少),还有智能家居的功能,许多的像百度小A,小米的智能音箱,是家居智能化的去做的,像家居,空调等,通过IOT系统,成为整个家庭的控制中心,原来都不智能化的东西,冰箱、洗衣机、空调没有联网功能,现在电视、窗帘、空调里面都加了WIFI模块,叫把灯打开,就可以把灯打开,定位为智能家居控制中心。

比巴早期是针对0-6岁儿童,现在已经扩充到0-12岁的小学阶段了,针对教育,在教育的属性上,内容方面比智能音箱的沉淀运营方面要好很多,对于教育的丰富度和专业度来讲更高一点。

在书的阅读方面,将书靠近一下就可以做图书绘本导读了,智能音箱不可能做这些;还可以进行口语训练,深圳未来的高考中考要考口语,我们那个时候高考考听力,口语是没有的,现在口语是要练习,包括课文单词情景对话等,还有口语训练,就是你讲一句,他导读一句,完了跟他读,他会对你的读音打分纠错,类似这些我们做了很多了,小朋友不可能拿手机,但是这个很简单,就可以帮小朋友阅读里面的东西。

在销售方面就是有多种销售途径,不仅做线上渠道,也进行线下的渠道销售。传统的运营方面,由于书城摊位的成本一定是高的,现在租费几万,所以,导致报价是很困难的,现在线下的客流量越来越少,好多线下的除了大的购物商场可能还有人去做,其他的国美苏宁里面都没人了,营业员比顾客还多,导致线下的销量不好,都是成本,另外价格压得也很低,所以线下也做,但是销量不大。另外他们有一位股东,做全国母婴连锁店,全国300多家门店,更多的是做形象展示,其实销量也有,但是支撑不了整个成本,导致这条线做大的情况是不赚钱的,所以就是给用户一个感知品牌的地方。

在人工智能方面做更多的探索

对于早期的创业者来讲,最大的困难是需要培育这个教育市场,特别是一些目标人群,基本上都是女性,比巴的客户群里面80%都是女性,基本上都是家里孩子6岁之前是母亲带的多,父亲基本上就是在外面赚钱。智能化产品对他们来讲,最大的苦难在于你告诉他们去联网,什么叫WIFI,这个成本非常高,需要教育他们,所以早期在教育方面花的成本非常高的。

另外在营销方面,当时就是因为对于一些先行者来讲,对行业敏感的人来讲,就是很容易接触这个产品,但是你真正接触这个行业里面,面对一些普通老百姓的时候,面对普通老百姓解释产品的时候,就是哪个品类的,你是故事机也不是,是WIFI音箱也不是,其实这样一个新的品类里面,产品的名称也是反复改了很多次,最早这款叫早教音箱,名字觉得很怪,现在这个叫早教机,现在大家都知道这个早教机带联网的是智能早教机,带联网的功能,所以这个智能早教机包括品类,确实对他来讲,面对很多的问题。

目前虽然还没有上市,但是已经获得了上市融资,在向这个方向发展。产品的目标用户人群主要针对国内市场。在国外市场上,由于版权、文化的差异性,在内容运营上有难度,目前公司还在创业阶段,还很难做好国际市场。但是在华人区,有中国人,有中国语言的家庭可以使用,所以他们更多的是针对国内的市场为主,但是会拓展到海外的华人区、华人市场,但这都不是重点。

将来,比巴将会沿着两个方向去努力,一个方向是沿着教育智能化的方向,这个也是从14年开始在关注这个方向的,当然教育智能的核心还是教育,所以教育基础东西一定做得很扎实,这个是比巴优势。公司在教育行业的2B业务,在全国本身有几千家幼儿园是在上课的使用比巴的产品和服务,现在还有在小学里面,所以这个就是他们的2B业务的重点方向,解决2B的学校端的需求。对应用层面的使用技术,比如跟大的公司开展合作,跟百度、思必驰,先声等这些优秀的AI公司去合作,通过他们的技术,根据用户的使用需求,结合在教育行业的沉淀,去提供一些服务和产品,解决结合人工智能和智能化这个方向去延伸产品的品类。另一个方向,打造教育音频内容生态链,通过平台把上游优秀的内容,服务及产品链接到学校家庭的用户群中去,让链条的各个环节都受益。返回搜狐,查看更多

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