一场“自上而下”的改变,奋斗是他们的底色

原标题:一场“自上而下”的改变,奋斗是他们的底色

今年3月26日,一则《关于进一步完善新能源汽车推广应用财政补贴政策的通知》,对今年新能源汽车补贴做出了新规定,新能源汽车国补超预期退坡,地方财政退出补贴。

政策变化不断,市场大环境下行,消费预期下降……毋庸置疑的是,新能源市场正遭遇着瓶颈。在如此严峻的形势之下,如何进行营销调整和渠道变革,成为江铃集团新能源刻不容缓的重要课题。

5月中旬,随着一声令下,7位“营销战区司令员”正式就位——这是江铃集团新能源以市场为驱动打造的扁平化平台型营销组织。这意味着,随着人员和资源的继续下沉,对市场的响应速度将大大加快。

一场“自上而下”的改变,正在发生——

6月7日这天,是传统的端午佳节,也是王金华迎来全新身份的第22天。

从江铃集团新能源汽车营销公司副总经理,到京津冀深战区司令员,在这22天里,王金华每天都在不同的城市穿梭,每天平均走访7、8家经销商,没有休息过一天。

这一天,也是女儿的11岁生日。“我的职业注定了与家人的聚少离多,虽然心有愧疚,但肩上的责任却不允许自己懈怠。欣慰的是,女儿一直很理解我。”多年的销售生涯,让王金华早已习惯高强度的工作。而家人,总是能触动她心中最柔软的角落。

在王金华看来,最大的改变,不仅是工作方式的转变,更是市场决策的效率提升。“新能源市场瞬息万变,不同的时间、不同的地区,形势都不同,战区制就是要因地制宜,让整体市场判断及决策得到前移。这也意味着,我要对战区的销量、市场推广、服务等各项事务全面负责。”

“新能源汽车是大势所趋,仍有发展空间。在这场持久战中,我们要做的,就是坚定信心,持之以恒的做好品质和服务。” 怀着为企业谋发展的初心,王金华与她的团队,正在新的奋战道路上分秒必争地努力着。

从“量胜”到“质取”

一个月前,江富魁又回到了曾经战斗过的地方。

2015年6月,江富魁作为山东大区经理开启了江铃集团新能源的征程。“那个时候公司还刚刚起步,外省网点尚处空白,我的工作就是去开拓网点,一个县一个县的跑,每天基本都要走两万步。”

从0网点覆盖到58家一级经销商,从大区经理到渠道总监和易至网品牌总监,4年时间里,江富魁与江铃集团新能源一起快速成长,并迎来了自己的层层蜕变。

现在,他以山东战区司令员的全新身份重回一线战场。对江富魁而言 ,改变的不仅是身份,更是责任。

“4年前,我的工作是为了增加网点数量,而现在我要做的,是提升网点质量。”在江富魁看来,从量到质的转变,正视问题是前提,解决问题是关键。“每个人的成长路上都会遇到挫折,一个企业同样如此。只有不断修正、不断改变,才能以更好的姿态去迎接未来的挑战。”

4年来,江富魁的身份几经转变,始终不变的是那份信念。“我们积累了有效的渠道,拥有丰富的产品线,这些都是江铃集团新能源未来发展的重要基础。我相信,跨越挑战后的我们,一定会变得更加强大!

在华东战区的每一个省市,江苏、浙江、安徽、福建、上海……一栋栋大楼错落有致地分布着,当中蛰伏着许多机遇与挑战,皮成云告诉记者,相比以前,自己身上的担子明显更重了,但随之而来的,还有更大的平台和更宽广的眼界。

与自己一起奔赴华东战区的团队成员共有11人,其中销售团队9人,售后团队2人。如何调动团队成员的信心,是皮成云首要面对的问题。信心来源于实力,一个月以来,皮成云每天都在进行着脑力与体力的双重鏖战——

技能提升

皮成云给团队成员进行产品知识和金融知识的统一培训,并积极转变销售思维“以销促提”,团队成员的信心与实力得以明显提升。

渠道覆盖

江苏、安徽、浙江……一个月以来,易至网在华东战区的重要城市实现全面覆盖。

渠道整合

团队成员走访了每个经销商,为其培训、策划活动,并在此过程中,择出标杆,将资源倾斜优质经销商,再以点带面,让优质经销商带动整个战区发展。

“5999元易至EV3开回家”、“购车即享补贴”等活动,吸引客户眼球……

我们是一支年轻的团队,大部分都是90后。我们有冲劲、有干劲,更有后劲。”皮成云带着这个年轻的团队,目光笃定、步履不停。

在划分“七大战区”之前,熊林辉是全国E网总监,现在,身为河南战区总司令的他,职责范围虽然缩小了,但压力和挑战却是大大增加了。

“当下行业态势不容乐观,更需要发挥我们新能源团队的主观能动性。”熊林辉接受采访时,正在奔赴下一站城市。身为河南战区司令员,熊林辉有着清晰的“战术”——开发渠道,恢复信心。

开发渠道,即线上线下主动做活动,寻找潜在客户。恢复信心,即以战区团队为主导,带领经销商跑市场,过程中遇到了问题,再不断地进行优化和细化。目前,团队成员已经走访了所有重点城市的每一家经销商。

“8个团队成员,除了我自己是80后,剩下的都是90后。”熊林辉笑着聊起这个充满活力的团队,笑容中带着深深地感动,“团队中的每个人都非常拼,大家时间紧、任务重,有时候忙起来都顾不上吃饭,实在饿了就啃一口面包。我们当中有一个业务员,带着经销商一起跑业务,一条路一条路地跑,深夜回来后看步行记录app发现,仅仅一天就走了11公里。”

熊林辉告诉记者,团队成员说没有压力是假的,但信心十足也是真的。“面对挑战,我很自豪地看到,我们是一个不服输、不退缩的团队。我相信,只要我们每个人都全力以赴,汇聚在一起的,将是势不可挡的力量。

2019年易至汽车经销商峰会合影

从2015年成立至今,江铃集团新能源走过了4年历程,实现了从0到10万辆的跨越。创业奋斗精神,是这4年时间里绘就的底色,也将是未来发展的永久底色。

如果说过去4年是江铃集团新能源以速度制胜的创业阶段,那么4年后的今天,面临大环境的变化,我们就必须保持定力,积极调整战略,注重管理提升和销售变革,确保企业发展速度与发展质量齐头并进。

变,是唯一的不变。江铃集团新能源的改变还将持续,因为,只有转变心态、认清现状、迅速调整,才有可能穿越艰难的时刻,迎来辉煌的明天。

文:熊倩 谭昱璇

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