华为“铁军”,剑指何方?雷军的小米粥,能否生米煮成熟饭?

原标题:华为“铁军”,剑指何方?雷军的小米粥,能否生米煮成熟饭?

胡赛萌/文

中国铁军,王者之师,勇往直前,势不可挡!

在“军团作战”誓师大会上,华为创始人任正非公布了华为的“练新兵,造铁军”计划。

01

“铁军”计划

唐代贾岛说“十年磨一剑”,任正非却说“五年造铁军”。

“放开让你们做实验,给五年时间,看看你们能不能打造一支铁军。”

在外界看来,“狼性”的华为团队战斗力爆表,早就非常“铁”甚至是“钢”了,难道任正非还不满意?

不是不满意,是外部环境变化太快,形势比人强,不得不大干快上。

在消费者业务领域,随着国际市场的风云变幻,华为手机出海不利,国内又有小米、OV等群狼环伺,华为的CBG(消费者业务集团)必须背水一战。

既然是打仗,那就得拿军队的战斗力来说话,于是华为的“铁军”计划便应运而生。

要另造新军,那就必须动刀子,大刀阔斧的改革,正如任正非在讲话中所言,“改革是我们亲自抓的战略重点,我们授权CBG(消费者业务集团)军团作战,让你们自主改革。”

练兵得有粮饷,对此任正非很明确,“CBG要坚持研发投入,五年的粮食包管理,在短期报酬(投入产出)上先放开。”

五年之内,不看投入产出,不看投资回报,要钱给钱,要粮给粮,一定要把这支铁军练出来,“你们真正杀出一条血路来,巩固我们公司在世界上的地位。”

军人出身的任正非,作风凌厉,手段强悍,当年做B端的运营商业务时,他如是总结华为的成功:

华为之所以能成功,就是因为坚定不移几十年只对准通信领域这个“城墙口”冲锋。几十人时的游击队如此,几百人、几万人的大规模兵团也如此。现在十几万人,还是对着这个“城墙口”冲锋,密集炮火,饱和攻击。。

现在,华为要决战C端的消费者业务,必须拿出这股血战“上甘岭”的精神出来,CBG(消费者业务集团)如果没有能打敢拼的铁军,焉能御小米、OV等敌军于国门之外?

02

马云的精锐部队

任正非要“练新兵,造铁军”,马云却有现成的铁军。

马云麾下,有两支赫赫有名的精锐部队,一支是在业内毁誉参半的“公关天团”,另一支则是曾为阿里江山立下汗马功劳的“中供铁军”。

在中国互联网圈,阿里公关是与腾讯法务齐名的“特战部队”,常常能在关键时刻出其不意,左右战局走向,因而有“北奇虎,南阿里”一说。

相比于手腕老辣的“公关天团”,阿里“中供铁军”则更是声名在外,几乎就是“天朝精锐”“帝国之师”的代名词。

追溯这支铁军的历史,要把时间线拉到本世纪之初,在那场席卷全球的互联网泡沫中,生死存亡的关键时刻,马云召开了阿里的“遵义会议”,确定了盈利模式和主打产品。

此后,阿里巴巴开始组建销售团队,开始了“中国供应商” 的销售大战,从此奠定了阿里最强悍的“中供铁军”雏形。

后来,渡过创业生死劫的马云,曾说了一番意味深长的话:“从2000年下半年到2001年西湖论剑召开,我们做了三件大事:延安整风运动、抗日军政大学和南泥湾开荒。”

劫后余生的马云悟出一个道理,要打仗,必须凝聚军心、储备粮草、锻造军队。

整风是为了强化阿里价值观,凝聚军心;开荒是为了储备粮草,积粮备战;军政大学是为了练新兵,造铁军。

此后,有了“中供铁军”的阿里如虎添翼,配合着马云的指挥棒,指哪儿打哪儿,在B2B市场狂风扫落叶一般如入无人之境,奠定了整个阿里大厦的根基。

在一次战后总结会上,马云对着得胜归来的铁军将领赞不绝口地说,你们都有创新精神、艰苦精神、勇往直前的精神,你们所到之处都代表了阿里巴巴的精神。

03

铁军的战功

阿里铁军,其实就是马校长的黄埔军校。

在阿里总部,彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇等高管,全部都来自中供铁军,无论是从血统、军统和战绩,都无可挑剔。

在互联网O2O战场,滴滴的程维、美团的干嘉伟、大众点评的吕广渝、去哪儿的张强、赶集网的陈国环……这些鼎鼎大名的CEO、COO们,也都出身中供铁军。

中供铁军不但出高管,还出业绩、出制度、出文化。

在阿里创业的第一阶段,诸如天猫、支付宝、阿里云等等还都没踪影,B2B的中供铁军成为全集团最大的现金奶牛,源源不断地为其他新兴业务输送营养,从而让阿里这头巨象一步步长成如今的模样。

除了业绩,阿里许多关键性制度都是在中供铁军时期形成的,比如对阿里后续发展影响巨大的政委制度,就是从铁军的销售体系当中诞生的。

此外,关于阿里文化、价值观的打造、历练和实施,也都是从中供铁军开始。

阿里铁军的珠玉在前,军人出身的任正非岂能不心动?

早在十年前,在2009新年晚会致辞中,任正非就说过:“我们要坚持从成功的实践中选拔干部,坚持‘猛将必发于卒伍,宰相必取于州郡’的理念。”

这种理念,说白了就算让战绩和军功说话,正如阿里总部的那些高层,也都是在铁军里干出了名堂之后再升上去的。

2013年,任正非在那年底的“干部工作会议讲话”上再度重磅发声,“让听得见炮声的人来呼唤炮火,千里之外的炮火支援,胜过千军万马的贴身厮杀。”

为此,任正非对整个华为的组织大动手术,放弃了之前重金打造的金字塔式人力资源模型,以更加偏平的组织架构应对瞬息万变的战场形势。

得益于这次的组织变革,华为这棵老树开出了新花,在手机消费市场摘下“华为”“荣耀”这两颗耀眼的双子星。

04

雷军的厨艺

华为老树开出新花,固然可喜可贺,但尚未到结果实、摘桃子的时候。

手机市场,小米靠着网络营销崛起、OV靠着流量明星壮大,今年来华为出海首战不利,印度等东南亚市场又被小米等对手拔得头筹。

更麻烦的是,手机行业的增速开始放缓,增量市场没有了,大家只能拼存量,于是只能上刺刀,搞贴身肉搏。工作狂雷军,早已递放出狠话,“生死看淡,不服就干!”

为此,这位曾经的好好先生一改昔日做派,先后打出一系列涉及形象、品牌、战略的组合拳,线上营销、线下开店、红米独立、拉拢美图,基本上拳拳见肉,刀刀见血。

雷军曾说,要做价格厚道,感动人心的产品,主打性价比概念,靠着一碗物美价廉的小米粥问鼎港交所。

不过,因为没能没把握好火候,小米粥似乎被煮成了夹生饭,在资本市场的表现不尽如人意。

如今,雷军要给这锅夹生饭进行二次加热,小米加速转型,渠道下沉、重塑品牌,对标华为,实行双品牌战略。

雷军的这番“厨艺”,老对手华为对此岂能熟视无睹,任其添柴加火?

既然小米在形象、品牌和战略上打出组合拳,那华为就在团队、组织和士气上狠下苦功夫。华为“铁军”,正是这种“苦功夫”的阶段性成果和长期性投入。

由于手机市场的增量没有,大家开始比谁切蛋糕的份额最大,品牌越强、公司越大的手机品牌自然占优,据中国信息通讯产业研究院发布的报告显示,手机市场正在向头部品牌集中,这意味着小米与华为的战争将更加激烈。

在这样的行业背景之下,“小米”如果真煮成了一锅香喷喷的白米饭,那华为的“荣耀”是否还能继续闪耀?

这,或许正是华为“大练兵”的真正目的。

作者:胡赛萌,好果文化创始人,知名评论家,曾在新闻晚报、教育时报,BBC中文网,联合早报等国内外知名媒体发表评论文章。公号:萌在江湖。返回搜狐,查看更多

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